Dla każdego projektu niekomercyjnego luborganizacji, pytanie brzmi: "Jak znaleźć sponsorów?" Aby uzyskać właściwą odpowiedź, musisz jasno zrozumieć cel, w jakim podmiot finansujący jest skłonny zapewnić środki. Gdy tylko to zadanie zostanie rozwiązane, możliwe będzie zidentyfikowanie obszaru potencjalnych partnerów, których interesy zostaną zaspokojone poprzez ten projekt. Artykuł odpowie na pytanie: „Kto jest sponsorem?” Opisane zostaną również główne rodzaje podmiotów finansujących, podane zostaną zalecenia dotyczące ich poszukiwania i przyciągania.
Co oznacza słowo „sponsor”?
Sponsor to osoba fizyczna lub prawnaktóry promuje realizację projektu zarówno w celu wspierania tego drugiego, jak i reklamy niektórych towarów, usług, własnej działalności lub samego siebie. Fundator nieodpłatnie przekazuje darowiznę do budżetu organizacji potrzebującej pomocy. Sponsor nie ma jednak żadnych ustawowych praw pierwokupu w stosunku do tego przedmiotu.
Działania osoby, która chce zostać sponsorem ww większości przypadków ma na celu przyciągnięcie uwagi odpowiedniej grupy docelowej. Jednocześnie działalność finansującego nie pociąga za sobą dochodu.
Po otrzymaniu odpowiedzi na pytanie „kto jest sponsorem?” nadszedł czas, aby rozważyć główne rodzaje dawców.
Sponsor generalny
Ten typ sponsora zapewnia odbiorcadofinansowanie nieodpłatnej pomocy w wysokości 50% budżetu imprezy. Na poziomie legislacyjnym obowiązuje zakaz ingerencji dobroczyńcy w działalność organizacji, do której przekazuje fundusze. W praktyce jednak sytuacja odwrotna jest powszechna. Często sponsor generalny ma wpływ na przedmiot, któremu udzielana jest pomoc.
Transport, ogrodzenie hali sportowej itp.wyposażenie imprezy jest często zdobione w oficjalnej kolorystyce sponsora generalnego. Dzieje się tak, gdy wydarzenie nie ma sponsora tytularnego. Ten typ sponsora opisano poniżej.
Sponsor tytularny
Jego finansowanie jest w przybliżeniu równewskaźnik generalnego sponsora. Jaka jest zatem różnica między nimi? Sponsor tytularny nie może ingerować w wewnętrzną politykę organizacji, której udzielana jest pomoc, ani w prawie, ani w praktyce. Główną zaletą tego typu sponsora jest obowiązkowe umieszczenie jego logo na mundurze wszystkich osób zaangażowanych w projekt. Często jego nazwisko znajduje się w tytule finansowanego wydarzenia.
Dzięki temu docelowa publiczność ma wrażenie, że głównym sponsorem projektu jest tytułowy.
Oficjalny sponsor
Oficjalny sponsor zapewnia nieodpłatniepomoc w realizacji projektu w wysokości od 10 do 25% budżetu planowanej imprezy. W zależności od wielkości wkładu każdy z tych sponsorów otrzymuje odpowiednią ilość popularyzacji. Oznacza to, że gdy sponsor udzielił bezpłatnej pomocy w wysokości 10%, ilość świadczonych mu usług reklamowych będzie minimalna. Ale to wcale nie jest złe. Przecież jeśli przedsiębiorstwo, które chciało zostać sponsorem, należy do średniej lub małej formy biznesu, to będzie całkiem usatysfakcjonowane faktem, że jego logo pojawi się obok emblematów biznesowych gigantów.
Sponsor specjalny
Kim jest specjalny sponsor?Ten rodzaj opiekuna otrzymuje własny wolumen reklam, aw zamian finansuje wysoce wyspecjalizowaną pozycję kosztową. Na przykład wyścigi samochodowe często mają sponsora technicznego. Dostarcza paliwo i smary w wymaganej ilości oraz świadczy różnorodne usługi w zakresie utrzymania i utrzymania pojazdów. Sponsor napojów jest często obecny na imprezach sportowych. Zawsze, gdy odbywa się konkurs, często zdarza się, że strona zbiera się, aby zapewnić fundusze na główną nagrodę. Kiedy wyświetlany jest film lub program telewizyjny, dostępny jest sponsor programu.
Sponsoring informacyjny jest szeroko rozpowszechniony,gdy media oferują umieszczanie artykułów i notatek w swoich przestrzeniach elektronicznych i drukowanych, emitują programy w radiu i telewizji.
Kwota dofinansowania dla sponsora specjalnegozależy od porozumienia osiągniętego między darczyńcą a organizacją otrzymującą sponsoring. Koszt dostarczonych towarów i usług liczony jest według hurtowych cen zakupu, ich wielkość w ujęciu pieniężnym stanowi 10% lub więcej planowanego budżetu imprezy. Ilość świadczonych usług reklamowych będzie zależała od wielkości wkładu, podobnie jak w przypadku oficjalnego sponsora. Jednak „specjalny” status stwarza iluzję wyjątkowości i wagi tego konkretnego sponsora.
Partner
Przy współpracy osoby dostarczającejnieodpłatna pomoc, a organizacja, która przyjmuje wkład finansowy, musi sporządzić umowę sponsorską. Zdarzają się sytuacje, w których prawidłowe zawarcie takiej umowy jest niemożliwe. Dzieje się tak, gdy sponsor jest organizacją, której usługi z prawnego punktu widzenia nie należą do kategorii nieodpłatnej pomocy. Następnie pojawia się kwestia wzajemnie korzystnego partnerstwa. Przykładem może być bank, za pośrednictwem którego będą dokonywane transakcje związane z nieodpłatnym finansowaniem obiektu. Lub partnerskie towarzystwo ubezpieczeniowe świadczy usługi w stosunku do uczestników konkursu, festiwalu lub konkursu. Może to być również drukarnia produkująca wszystkie produkty poligraficzne związane z wydarzeniem.
Partnerzy świadczą usługi sponsorowanym obiektom po lojalnych cenach, bez odsetek i prowizji.
Sponsor dla dziewczynki
Inny rodzaj dostawcy pomocy finansowejJest sponsorem dziewczyny. Ta koncepcja pojawiła się stosunkowo niedawno. Kim jest sponsor dla dziewczyny? Przede wszystkim jest to bogacz, który zaistniał już w życiu. Najczęściej prowadzi własną firmę lub pracuje w dużej organizacji. Ten mężczyzna rozumie, że dziewczyna potrzebuje funduszy na salony kosmetyczne i siłownie, piękne ubrania i drogie kosmetyki, aby utrzymać swoją atrakcyjność. Taki sponsor jest gotów pokryć wszystkie te wydatki za konkretną dziewczynę w zamian za jej ciepło i uczucie.
Teraz wiesz, kim jest sponsor i jak możesz sklasyfikować tę koncepcję. Czas odpowiedzieć na pytanie: „Jak znaleźć i przyciągnąć takiego sponsora?”
Jak znaleźć sponsora?
Aby znaleźć potencjalnego sponsora, potrzebujeszzbadać rynek. Jeśli organizacja potrzebująca pomocy jest młoda, a jej personel jest niewielki, należy również zaangażować finansującego. W takim przypadku nie należy celować np. W firmę Gazprom. Zaleca się zwracanie uwagi na mniejsze organizacje. Doprowadzi to szybciej do pozytywnych wyników.
Następnie musisz zebrać jak najwięcej informacji na tematwybrany potencjalny sponsor: lokalizacja, grupa docelowa, wielkość budżetu reklamowego, konkurenci tej organizacji, którzy już występowali w roli finansującego.
Następnym krokiem powinno być osobiste spotkanie zosoba odpowiedzialna za marketing lub reklamę w wybranej organizacji. Po pierwsze, zalecamy wysłanie listu, który pokrótce opisuje projekt wymagający sponsorowania. Po siedmiu do dziesięciu dniach należy zadzwonić do upoważnionego przedstawiciela, aby umówić się na osobiste spotkanie.
W komunikacji na żywo głównym celem będziezainteresować potencjalnego sponsora i wspólnie omówić istniejący projekt. Przed spotkaniem musisz przestudiować jak najwięcej informacji dotyczących działalności tej organizacji. Powinieneś mieć odpowiedź na każde z zadanych pytań. Nie możesz się wahać i okazywać braku pewności siebie.
Teraz wiesz, jak znaleźć sponsorów. Następnym krokiem powinno być przyciągnięcie ich.
Jak pozyskać sponsora?
Istnieje 6 potężnych zasad przyciągania sponsorów. Rozważmy każdy z nich:
- Przekonaj do tego potencjalnego darczyńcęfakt, że po wydarzeniu do jej dyspozycji pojawią się nowe kontakty potencjalnych klientów. Na przykład, zapraszając centrum samochodowe do sponsorowania, możesz umówić się na jazdę próbną ze wstępną rejestracją tych, którzy chcą. Pozwoli ci to uzyskać współrzędne zainteresowanych właścicieli samochodów.
- Pozwól sponsorowi prowadzić promocje podczas wydarzenia. Na przykład sponsor festiwalu może umieścić swoje stoiska wystawiennicze w miejscu całego procesu.
- Działania sponsora muszą być zgodnetemat trwającego projektu. Na przykład nie można zaprosić firmy IT do finansowania rozwoju noworocznego miasteczka dla dzieci. Przecież taki sponsor nie znajdzie na takim wydarzeniu swojej docelowej publiczności i będzie zawiedziony projektem.
- Każdy sponsor musi być skutecznie reprezentowany.Czasami drukowanie logo nie wystarczy. Możesz zrobić emblemat z naturalnych kwiatów, piasku, lodu lub ognia. Środki na produkcję tak efektownych logotypów można wliczyć w opłatę sponsorską.
- Należy poinformować sponsora, czyjej bezpośredni konkurent również pozyskał pakiet sponsorski. Zaleca się, aby każda ze stron sponsorujących przeznaczyła swój czas i miejsce na wydarzenie, aby uniknąć nakładania się.
- Na zakończenie projektu należy przesłać do sponsora list z podziękowaniami, do którego miło byłoby dołączyć raport z wykorzystania środków oraz statystyki dotyczące wydarzenia.
Wniosek
Sponsorzy są podzieleni na następujące klasy:ogólne, tytułowe, specjalne i oficjalne. Każdy z tych typów jest interesujący na swój sposób i ma pewne zalety. Jeśli chcesz znaleźć i przyciągnąć sponsora, zalecenia podane w tym artykule z pewnością Ci pomogą. Pamiętaj jednak, że wyrażając zgodę na przyjmowanie darowizn, będziesz musiał automatycznie reklamować daną markę. Dlatego nie należy traktować absolutnie żadnego potencjalnego sponsora jako narzędzia do uzyskania bezpłatnych towarów lub usług.
