Любое, даже самое маленькое производство, organizuje swoje działania w taki sposób, aby ostatecznie uzyskać od nich dochód. Wpływy ze sprzedaży produktów - to wszystkie pieniądze, które trafiły na konto przedsiębiorstwa po sprzedaży produktów, pracy lub usług. Jest to główne źródło nie tylko dochodów, ale także funduszy na zwrot wszystkich kosztów. W związku z tym, im większy przychód, tym lepiej dla przedsiębiorstwa. Należy zauważyć, że firma może uzyskiwać przychody nie tylko z głównej działalności, ale także z tak zwanych operacji nieoperacyjnych. Może to być najem bezpłatnych lokali, otrzymywanie dochodów z operacji z papierami wartościowymi itp. Inne przychody ze sprzedaży to kolejny sposób dodatkowego dochodu, związany na przykład ze sprzedażą wycofanych środków trwałych i materiałów.
Każda firma chce przychodów zsprzedaż produktów była jak największa. Ale nie zawsze tak jest, ponieważ jego wielkość zależy od wielu wskaźników, które w efekcie dają pewną kwotę przychodów. Od tych samych wskaźników zależy, jak szybko wpływy będą do dyspozycji przedsiębiorstwa. To bardzo ważne, bo to jego część zostanie wykorzystana na spłatę długów, zakup niezbędnych surowców, opłacenie wynajmu lokali, płacenie pensji, płacenie podatków do budżetu i funduszy pozabudżetowych itp. Innymi słowy, przychody ze sprzedaży tylko częściowo stanowią dochód. Dopiero po dokonaniu wszystkich płatności możemy mówić o dochodzie netto przedsiębiorstwa. Jednym z najważniejszych czynników wpływających na wysokość przychodu i szybkość jego otrzymania jest proces wyceny. Cena towaru ustalana jest na podstawie stosunku podaży do popytu. To rodzaj kompromisu między możliwościami kupującego a pragnieniami sprzedającego. W związku z tym im szybciej ten kompromis zostanie znaleziony, tym szybciej można spodziewać się przychodów.
Mówiąc o innych czynnikach wpływających na rozmiarwpływów ze sprzedaży produktów, wykonania pracy i świadczenia usług, należy zwrócić uwagę na: ilość i szybkość produktów (wykonanych prac i świadczonych usług), asortyment produktów (roboty, usługi), jakość produkty (roboty, usługi), terminy dostaw (wykonanie) przestrzeganie zobowiązań umownych, a także terminy obiegu dokumentów.
W ostatnim czasie zastosowano dwie metody określania momentu otrzymania wpływów ze sprzedaży:
· Przy wysyłce i przedstawieniu kupującemu dokumentów rozliczeniowych (tzw. metoda memoriałowa).
· Przy wypłacie, gdy przychód naliczany jest dopiero po wpłynięciu środków na rachunek bieżący lub w kasie (metoda gotówkowa).
Metoda gotówkowa jest używana głównie doopodatkowanie małych przedsiębiorstw, ale wszystkie inne przedsiębiorstwa muszą przestrzegać metody memoriałowej, uwzględniając tym samym wpływy dopiero po wysyłce produktów, świadczeniu usługi lub wykonaniu pracy. W miarę realizacji wysyłek przychody są również określane w księgowości.
W przypadku rozpoznania przychodów ze sprzedaży produktówz chwilą wysyłki produktów, wskazania usług i wykonania pracy obowiązek zapłaty podatków powstaje natychmiast, niezależnie od tego, kiedy pieniądze wpłynęły od kupujących. W takim przypadku firma może utworzyć rezerwę na wątpliwe długi, której utworzenie jest finansowane jeszcze przed opodatkowaniem. Dług wątpliwy odnosi się do niezabezpieczonego długu klienta, który już wygasł.
Zatem wpływy ze sprzedaży produktów iinne działania - są to fundusze, które zapewniają stabilność przedsiębiorstwa. Jeśli z jakiegoś powodu wpływy nie będą dostępne, firma może ponieść poważne straty.
