Wat is Boston Matrix?Deze ingenieuze en ingenieuze manier om producten te classificeren is uitgevonden door een groep marketeers uit Boston onder leiding van Bruce Henderson in de late jaren zestig. Ze presenteerden deze methode grafisch in de vorm van een tabel met vier kwadranten. Volgens Henderson kan elk product of elke dienst worden toegewezen aan een van de kwadranten. De verticale as van de tafel is de groeisnelheid van de bestudeerde markt, de horizontale as is het marktaandeel van het product (dienst). De groeidynamiek kan veranderen afhankelijk van de economische omstandigheden en de behoeften van het bedrijf.
Vier soorten producten (service)
1. Sterren zijn producten met een hoog marktaandeel in snelgroeiende markten. Omdat ze de grootste winst opleveren, moeten ze worden beschermd, bewaard en natuurlijk moeten er nieuwe sterren worden gecreëerd.
2.Moeilijke kinderen - laag marktaandeel bij hoge marktontwikkeling. Ze verbruiken veel middelen en geven weinig. Als u het percentage van het marktaandeel wilt vergroten, zijn aanzienlijke financiële investeringen vereist.
3.Cash cows - Deze producten worden gekenmerkt door een hoog marktaandeel en een trage marktontwikkeling. Met een kleine investering leveren ze maximale winst op. Cash koeien moeten in de portefeuille worden gehouden totdat de situatie verandert.
4. Honden - laag aandeel en lage tarieven. Dit zijn niet-succesvolle investeringen die alleen de middelen van het bedrijf verbruiken. Het is beter om ze volledig te verwijderen of op zijn minst hun aanwezigheid in de portefeuille te minimaliseren.
voordelen
Vanuit het oogpunt van analyse van de interne processen van het bedrijf, heeft de Boston-matrix een aantal voordelen:
- geeft een algemeen beeld van het concurrentievermogen van en de vraag naar de producten van het bedrijf;
- helpt bij het rechtvaardigen van verschillende opties voor marketingstrategieën;
- richt zich op de eindgebruiker, het product, de productievolumes en de winst behaald met verkoop;
- toont prioriteitsgebieden bij het overwegen van verschillende opties voor marketingoplossingen;
- vertegenwoordigt de meest toegankelijke benadering voor strategische analyse van de productmand van het bedrijf.
tekortkomingen
Naast voordelen heeft de Boston-matrix ook nadelen:
- het is gericht op bedrijven die toonaangevend zijn in hun niche of leiderschap nastreven;
- de Boston-matrix richt zich op productstrategieën en financiële stromen van de onderneming, hoewel strategieën in andere werkgebieden er niet minder belangrijk voor zijn: personeel, technologie, management, enz .;
- zijn zichtbaarheid verliest bij de productie van meerdere producten of vereist een meer gedetailleerde beschouwing van elke afzonderlijke productcategorie;
- het analyseren van deze matrix levert een praktisch voordeel op, maar alleen in termen van het aangeven van de door het bedrijf behaalde resultaten. Zonder aanvullend onderzoek geeft het geen vergelijkbaar beeld voor de toekomst.
Natuurlijk wordt de Boston Matrix als vrij beschouwd"Slimme" tool, maar in de praktijk is het beter om de uiteindelijke beslissing te nemen op basis van de resultaten van niet één, maar verschillende methoden van strategische analyse van de onderneming.
