De formule voor het berekenen van de omzet en voorbeelden

Een van de indicatoren die kenmerkend zijnde dynamiek van de verkoop van het bedrijf is de omzet. Het wordt berekend in termen van verkoopprijzen. De analyse van de omzet geeft een inschatting van de kwalitatieve en kwantitatieve indicatoren van het werk in de huidige periode. De geldigheid van berekeningen voor toekomstige perioden hangt af van de getrokken conclusies. Laten we de methoden voor het berekenen van de omzet nader bekijken.

Voorraadomzet

Alles in het magazijn is bespreekbaareen troef van de organisatie. Dit is bevroren geld. Om te begrijpen hoe lang het duurt om goederen in contanten om te zetten, wordt een voorraadomzetanalyse uitgevoerd.

Beschikbaarheid van voorraadsaldi aan één kantis een voordeel. Maar zelfs als ze zich opstapelen, loopt de verkoop terug en moet de organisatie nog steeds voorraadbelasting betalen. In dergelijke gevallen spreken ze van een laag verloop. Tegelijkertijd is de hoge snelheid waarmee goederen worden verkocht niet altijd een groot voordeel. Bij de groei van de omzet bestaat het risico dat de klant niet het gewenste product vindt en zich tot een andere verkoper wendt. Om een ​​middenweg te vinden, moet u de voorraadomzet kunnen analyseren en plannen.

Voorwaarden

Een product is wat wordt gekocht en verkocht. Deze categorie omvat ook diensten als de kosten ervan door de koper worden betaald (verpakking, levering, betaling voor communicatiediensten, enz.).

Inventaris is een lijst met goederen die geschikt zijn voorverkoop. Voor detailhandel- en groothandelsorganisaties is inventaris de goederen die in de schappen liggen en de goederen die op voorraad zijn, worden geleverd en opgeslagen.

De term "voorraad" omvat ook productendie nog onderweg is, in een magazijn of in een vordering. In het laatste geval blijft het eigendom bij de verkoper totdat de goederen zijn betaald. In theorie kan hij het naar zijn magazijn verzenden. Bij het berekenen van de omzet wordt alleen rekening gehouden met de producten die op voorraad zijn.

De omzet is het verkoopvolume in geld, berekend voor een bepaalde periode. Vervolgens wordt het algoritme waarmee de omzet wordt berekend, de berekeningsformule beschreven.

Voorbeeld 1

Het is noodzakelijk om de gemiddelde voorraad voor zes maanden te berekenen op basis van de gegevens in de tabel.

Gemiddelde voorraad:

Tz av = 278778 (6-1) = 55755,6 duizend roebel.

U kunt ook de gemiddelde saldi berekenen:

OSR "= (Saldi aan het begin + Saldi aan het einde) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 duizend roebel.

Omzet en berekeningsmethoden

De liquiditeitsindicatoren van het bedrijf zijn afhankelijk van de snelheidomzetten van fondsen die in aandelen zijn geïnvesteerd in echt geld. Om de liquiditeit van voorraden te bepalen, wordt de omloopsnelheid gebruikt. Het wordt berekend op basis van verschillende parameters (kosten, aantal), perioden (maand, jaar), één product of een hele categorie.

Er zijn verschillende soorten omzet:

• de omzet van elk product in kwantitatieve indicatoren (aantal stuks, volume, gewicht enz.);
• omzet van goederen naar waarde;
• de omzet van de gehele voorraad in kwantitatieve termen;
• omzet van de gehele voorraad tegen kostprijs.

In de praktijk worden de volgende formules het vaakst gebruikt om de efficiëntie van het gebruik van voorraden te bepalen:

1) De klassieke formule voor het berekenen van de omzet:

Т = (Resterende voorraad aan het begin van de periode) / (Verkoopvolume per maand)

2) Gemiddelde omzet (rekenformule per jaar, kwartaal, halfjaar):

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Omzetperiode:

OVER dagen = (gemiddelde omzet * aantal dagen in de periode) / verkoopvolume voor de periode

Deze indicator berekent het aantal dagen dat het duurt om voorraad te verkopen.

4) Omzet soms:

Ongeveer p = aantal dagen / OB-dagen = verkoopvolume voor de periode / gemiddelde omzet

Deze coëfficiënt geeft aan hoeveel omwentelingen het product tijdens de verslagperiode maakt.

Hoe hoger de omzet, hoe efficiënter de activiteiten van de organisatie, hoe minder kapitaal er nodig is en hoe stabieler de positie van de onderneming.

5) Voorraadniveau:

Uz = (Inventaris aan het einde van de periode * Aantal dagen) / Omzet over de periode

Het voorraadniveau kenmerkt de levering van goederen door het bedrijf op een bepaalde datum. Het laat zien hoeveel handelsdagen de organisatie voldoende voorraad heeft.

kenmerken

De formule voor het berekenen van de omzet en andere hierboven gepresenteerde indicatoren wordt gebruikt onder de volgende voorwaarden:

• Als de organisatie geen voorraad heeft, heeft het geen zin om de omzet te berekenen.
• Winkelomzet, de rekenformule waarvoorhieronder wordt weergegeven, kan het onjuist worden bepaald of het om gerichte leveringen van goederen gaat. Een bedrijf won bijvoorbeeld een aanbesteding om materialen aan een winkelcentrum te leveren. Onder deze order werd een grote partij sanitair geleverd. Bij de berekening van de omzet mag met deze goederen geen rekening worden gehouden.
• Bij de berekening wordt rekening gehouden met de levende voorraad, dat wil zeggen dat goederen die in het magazijn zijn aangekomen, zijn verkocht en waarvoor er saldi zijn, maar er was geen beweging.
• De productomzet wordt alleen berekend op basis van inkoopprijzen.

Voorbeeld 2

De voorwaarden voor berekeningen zijn weergegeven in de tabel.

Laten we de omzetperiode in dagen definiëren. In de geanalyseerde periode 180 dagen. Gedurende deze tijd werden 1701 producten verkocht en het gemiddelde maandelijkse saldo was 328 stuks:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dagen

Dat wil zeggen, vanaf het moment dat de goederen in het magazijn aankomen tot aan hun verkoop, gaan er gemiddeld 35 dagen voorbij.

Laten we de omzet af en toe berekenen:

AAN-tijden = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 keer.

Gedurende zes maanden wordt de voorraad goederen gemiddeld 5 keer omgedraaid.

Laten we het voorraadniveau bepalen:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

De bestaande voorraad van de organisatie gaat 26 dagen werk mee.

lot

Voorraadomzet wordt geanalyseerd omom posities te vinden waarin de snelheid van de cyclus "commodity-money-commodity" erg laag is, en de juiste beslissing te nemen. Het heeft geen zin om producten van verschillende categorieën op deze manier te analyseren. In een supermarkt kan een fles cognac bijvoorbeeld sneller worden verkocht dan een brood. Maar dit betekent niet dat brood van het assortiment moet worden uitgesloten. Het is niet nodig om deze twee categorieën eenvoudig op deze manier te analyseren.

Vergelijk de volgende producten binnen ééncategorieën: brood - met andere bakkerijproducten, en cognac - met elite alcoholische dranken. Alleen in dit geval is het mogelijk om conclusies te trekken over de intensiteit van de omzet van een bepaald product.

Analyse van de dynamiek van verkoop in vergelijking met het verledenperiodes zullen het mogelijk maken om conclusies te trekken over veranderingen in de vraag. Als tijdens de geanalyseerde periode de omloopsnelheid is afgenomen, is er sprake van overbevoorrading van het magazijn. Als de indicator groeit en bovendien in hoog tempo, dan hebben we het over werken "op wielen". Bij een tekort aan goederen kunnen de voorraden nul zijn. In dit geval kan de voorraadomzet worden berekend in uren.

Als er seizoensartikelen op voorraad zijn,lage vraag, zal het moeilijk zijn om omzet te behalen. We zullen een breed scala aan zeldzame goederen moeten kopen, wat hun liquiditeit zal beïnvloeden. Daarom zijn alle berekeningen onjuist.

Het is ook belangrijk om de leveringsvoorwaarden te analyseren.Als de organisatie voor eigen rekening inkoopt, is de berekening van de omzet indicatief. Als goederen op krediet worden gekocht, is een lage omzet niet kritisch voor het bedrijf. Het belangrijkste is dat de terugbetalingsperiode de berekende waarde van de coëfficiënt niet overschrijdt.

Soorten handel

Precies hetzelfde als de prijzen zijn onderverdeeld in retail engroothandel is de omzet verdeeld in twee vergelijkbare soorten. In het eerste geval hebben we het over de verkoop van goederen tegen contante betaling of tegen standaardprijzen, en in het tweede geval over de verkoop via bankoverschrijving of tegen groothandelsprijzen.

methoden

In de praktijk worden de volgende methoden voor het berekenen van de omzet gebruikt:

• Gebaseerd op de consumptie van goederen door inwoners van één wijk.
• Gebaseerd op geplande verkopen en gemiddelde kosten per eenheid.
• Volgens de werkelijke omzet van de organisatie (de meest populaire methode).

De gegevens voor de berekeningen zijn afkomstig uit boekhoudkundige, statistische rapportage.

dynamica

De volgende formule voor het berekenen van de omzet geeft de verandering van de indicator in lopende prijzen weer:

D = (Feit van de omzet van het huidige jaar / Feit van de omzet van het laatste jaar) * 100%.

De dynamiek van de goederenomzet in vergelijkbare prijzen wordt bepaald door de volgende formule:

D sop = (Feit van omzet in vergelijkbare prijzen / Feit van omzet van het afgelopen jaar) * 100%.

Voorbeeld 3

Het is noodzakelijk om de dynamiek van de omzet en het percentage vervulling van het verkoopplan te berekenen. Er zijn dergelijke gegevens:

- Handelsomzet in 2015 - 2,6 miljoen roebel.
- Verkoopprognose voor 2016 - 2,9 miljoen roebel.
- Handelsomzet in 2016 - 3 miljoen roebel.

oplossing:

- Bepaal het percentage van implementatie van het verkoopplan: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Laten we de omzet tegen lopende prijzen berekenen: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Prijs Index

Als de prijzen tijdens de studieperiode zijn veranderd, daneerst moet u hun index berekenen. De waarde van deze indicator stijgt in de context van de invloed van inflatieprocessen op de economie van het land. De coëfficiënt geeft de verandering in de waarde van een bepaald aantal goederen gedurende de periode weer. Formule voor het berekenen van de prijsindex:

Itz. = Nieuw / oud

Deze formule wordt vaak gebruikt door statistici.om het prijsniveau voor bepaalde categorieën goederen te analyseren. Het volume van de verkochte goederen in 2014 was bijvoorbeeld 100 duizend roebel en in 2016 115 duizend roebel. Laten we de prijsindex berekenen:

Itz = 115/100 = 1,15, dat wil zeggen dat de prijzen in de loop van het jaar met 15% zijn gestegen.

Pas na deze acties wordt de formule voor het berekenen van de omzet in vergelijkbare prijzen gebruikt:

Feit = (omzet tegen lopende prijzen / omzet vorig jaar) * 100%.

Voorbeeld 4

In 2015 bedroeg de omzet van het bedrijf 20 miljoen roebel en in 2016 24 miljoen roebel. Gedurende de verslagperiode zijn de prijzen met 40% gestegen. Het is noodzakelijk om de omzet te berekenen volgens de eerder gepresenteerde formules.

Laten we de groothandelsomzet tegen huidige prijzen definiëren. Rekenformule:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - voor het lopende jaar is de omzet met 20% gestegen.

Laten we de prijsindex berekenen: 140% / 100% = 1,4.

Laten we de omzet in vergelijkbare prijzen definiëren: 24 / 1,4 = 17 miljoen roebel.

De formule voor het berekenen van de omzet in dynamiek: 17/20 * 100 = 85%.

De berekening van de dynamiek toonde aan dat de groei optradalleen door prijzen te verhogen. Als ze niet waren veranderd, zou de handelsomzet met 17 miljoen roebel zijn gedaald. (met 15%). Dat wil zeggen, er is een stijging van de prijzen, niet van de hoeveelheid verkochte goederen.

Voorbeeld 5

De eerste gegevens voor de taak worden weergegeven in de onderstaande tabel.

Nu moet u de omzet voor het lopende jaar bepalen tegen de prijzen van de vorige periode.

Laten we eerst het percentage van de vervulling van het verkoopplan bepalen: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nu moet je de dynamiek van de omzet in procenten bepalen ten opzichte van 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Als gevolg van de overmatige vervulling van het verkoopplan in 2016 verkocht het bedrijf producten voor 180 duizend roebel. meer. Gedurende het jaar steeg het verkoopvolume met 920 duizend roebel.

Gedetailleerde berekening van winkelomzet voorMet kwartalen kunt u de uniformiteit van de verkoop bepalen en de mate van tevredenheid van de vraag bepalen. Bovendien is het de moeite waard om de verkoop per maand te analyseren om tekenen van een afnemende vraag te identificeren.

De formule voor het berekenen van winkelomzet

Analyse van prijsveranderingen per productgroepvoorziet in een kwantitatieve en kostenanalyse van individuele goederen, bepaling van de dynamiek van hun verschuivingen. De onderzoeksresultaten worden gebruikt om de relatie tussen vraag en aanbod te bestuderen en de ordervorming te beïnvloeden.

De omzetanalyse wordt uitgevoerd op basis van kwartaal- en jaarrapportages. Aan de hand van de resultaten van de check kan worden achterhaald waarom de omzet is veranderd. De formule voor het berekenen van het saldo wordt hieronder weergegeven:

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, waar
Зн (к) - voorraden aan het begin (einde) van de planperiode;
Нт - commodity-markup;
Pr - de aankomst van goederen;
Р - verkoop van goederen door afzonderlijke groepen;
B - verwijdering van goederen;
B - natuurlijke achteruitgang;
Y is een prijsverlaging.

Bepaal de mate van invloed van balansindicatorenHet is mogelijk door het verschil tussen geplande en werkelijke indicatoren te berekenen, of door de methode van ketensubstituties te gebruiken. In een volgende fase wordt de detailhandelsomzet, waarvan de rekenformule hierboven is gepresenteerd, geanalyseerd op veranderingen als gevolg van verbeterde arbeidsproductiviteit, toename van het aantal medewerkers en efficiëntie van het gebruik van vaste activa. De analyse eindigt met de identificatie van verkoopgroeivooruitzichten en veranderingen in de structuur van goederen.