市場経済は、まず第一に、生産と販売の集中的な開発。広告、管理、外国為替取引などの業界に加えて、商業仲介の分野でも急速な成長が見られます。高品質の製品メーカーの営業担当者になることは、利益を生むだけでなく、名声もあります。これには何が必要ですか、申請者はどのような資質を持っている必要がありますか？
欲しい人が最初に決めるべきこと営業担当者になることは、業界または製品グループの選択です。もちろん、人との関係を築くための才能、スキル、そして有能なアプローチがあれば、ヨットからスーパーブルームまで、何でも売ることができます。ただし、特定の業界で人気のある営業担当者になるには、少なくとも6か月から1年かかります。結局のところ、各製品グループには独自の詳細、各市場セグメント、つまりクライアントと価格設定ポリシーがあります。高価な高精度機器の販売は、乳製品やリサイクル可能な素材の製品の宣伝とは異なります。したがって、製品やサービスの詳細を完全に理解している人は、高給の営業担当者になることができます。確かに、潜在的な購入者との最初の接触では、製品に関する質問に適切に答える必要があります。
重要な2番目の本質的な品質営業担当者として成功したい人にとって重要なのは、顧客や経営陣との関係を構築する能力です。職業の基本は、生産者と消費者の間の仲介です。したがって、このように両当事者の期待にできるだけ早く効率的に応え、同時に最大の利益を達成するためには、両当事者との関係を確立する必要があります。経験の浅い営業担当者は通常、報酬として販売手数料を受け取ります。したがって、そもそも彼にとっては革命の量になるでしょう。ただし、お客様とのコミュニケーションの特徴は、製品の内容によって異なります。食品、飲料、家電の分野では購入者の数が重要ですが、火力発電所や工場などの設備の分野では、1回の供給契約で6か月または1年前から利益を得ることができます。 。そしてここで最も重要なことは、できるだけ多くの消費者にサービスを提供することではなく、長期的に信頼できるパートナーシップを構築するために、1人または2人の大口顧客が製品に満足することを保証することです。
モスクワや他の大都市で営業担当者として働くことは、大きな発展の見通しを提供します。
