Robert Cialdini, The Psychology of Influence: Principles Basic

Al giorno d'oggi, molte persone ne sono vittimetruffatori o semplicemente coloro che stanno cercando di vendere loro un prodotto o un servizio. L'attuale tendenza del mercato costringe i venditori a utilizzare vari strumenti e trucchi psicologici per attirare l'interesse dei potenziali acquirenti.

Tutto questo è manipolazione o arte della persuasione.Alcune persone usano queste abilità per raggiungere gli obiettivi desiderati, mentre altre, al contrario, per essere in grado di esporre i manipolatori. In modo che non debbano acquistare ciò di cui non hanno veramente bisogno.

Robert Cialdini, "La psicologia dell'influenza"

Il professor Robert Cialdini ha deciso di scoprirloperché una persona si presta a una forte influenza e come alcune persone possono manipolare situazioni diverse. La sua ricerca è durata diversi anni, e alla fine ha scoperto che una persona può convincere chiunque e qualsiasi cosa utilizzando sei tecniche di base, adatte a diverse occasioni. D'altra parte, conoscendo i trucchi dei manipolatori, puoi evitare di influenzare la tua psiche.

Come risultato delle osservazioni, è stato scritto un libro.Robert Cialdini, "La psicologia dell'influenza" è un assistente indispensabile per chi non vuole soccombere alla persuasione dei truffatori che cercano di vendere merci a prezzi favolosi. La psicologia dell'influenza è considerata il miglior libro di testo di psicologia sociale e gestionale. Questo libro è stato ristampato quattro volte, la sua tiratura ha superato il milione e mezzo di copie.

Questo lavoro combina stile leggero epresentazione di materiale a disposizione di molti. Ma allo stesso tempo, il libro è un serio lavoro scientifico, che analizza i meccanismi di motivazione, assimilazione delle informazioni e processo decisionale.

Robert Cialdini, The Psychology of Influence: Commercial and Educational Versions

La prima edizione di questo libro è stata progettata peril lettore ordinario. Per questo motivo, il professore ha cercato di rendere il suo lavoro più accessibile alla percezione. Anche la versione per gruppi di studio è scritta in uno stile leggero, ma allo stesso tempo è integrata con prove, conclusioni e raccomandazioni basate sui risultati della ricerca psicologica. Il libro, scritto da Robert Cialdini, "The Psychology of Influence", riceve recensioni estremamente positive da insegnanti e studenti. Questa non è solo un'altra pubblicazione popolare nel campo della psicologia, è un serio lavoro scientifico.

La versione di formazione può essere utile nella pratica ementre leggere il libro porterà un vero piacere a molte persone. Ciò conferma ancora una volta che il materiale scientifico può essere presentato in modo tale da sembrare facile da apprendere, utile e pertinente. Che è esattamente quello che ha fatto Robert Cialdini. La psicologia dell'influenza è proprio un libro del genere: utile e comprensibile.

Principi fondamentali di influenza

1. Principio di contrasto.Utilizzato nella comunicazione e applicabile ad altri tipi di percezione. Un determinato fenomeno o oggetto viene percepito in modo diverso a seconda di ciò che è accaduto prima del contatto con esso. Ad esempio, puoi prima vendere qualcosa di molto costoso e poi offrire un prodotto economico nel carico, ma uno alla volta. L'effetto sarà sicuramente lì.
2. Il principio dello scambio reciproco.I sociologi considerano la gratitudine un meccanismo di adattamento unico della società umana. Ma l'effetto non sarà sempre positivo. Come assicura Robert Cialdini, questo tipo di influenza psicologica può portare a uno scambio diseguale. Pertanto, i favori dovrebbero essere insignificanti e dopo di loro è necessario fare le proposte per le quali tutto è stato avviato.
3. Principio di rifiuto-ritiro. Questa strategia implica fare delle concessioni per poi cedere a noi. Questo schema combina i primi due principi: scambio e contrasto.
4. Il principio dell'impegno e della coerenza.Alcuni psicologi ritengono che la motivazione principale del comportamento umano sia il desiderio di essere coerenti. Ciò significa che dobbiamo lodare certe qualità nelle persone se vogliamo che ce le dimostrino. Per questo motivo, i dipendenti sono invitati a fissare obiettivi individuali per se stessi.
5. Il principio dell'iniziazione.Questo meccanismo prevede prove che riuniscono le persone che sono state avviate. Queste persone apprezzano di più la loro appartenenza a una società oa una causa comune. È importante, tuttavia, che la scelta avvenga senza alcuna pressione. Minacce, corruzione, ricompensa in questo caso sono solo un ostacolo.
6. Il principio del "lancio di una palla bassa" o del "piede dentroporte ". Un esempio può essere utilizzato per capire come funziona questa strategia. In Cina, i prigionieri di guerra americani sono stati costretti a scrivere dichiarazioni secondo cui i principi democratici sono imperfetti. Così, furono persuasi alla cooperazione primaria, che in seguito divenne tradimento. Cioè, l'obiettivo principale è convincerti ad acquisire almeno qualcosa, a prendere piede.