Il mercato è una relazioneacquirenti e venditori. In microeconomia, il loro comportamento è caratterizzato rispettivamente dalla domanda e dall'offerta. Negli affari, è importante conoscere la valutazione di entrambi gli indicatori per il profitto. L'acquirente, prima di acquistare un bene, valuta una serie di fattori: prezzo, disponibilità di fondi e necessità di questo prodotto. La dipendenza della variazione del valore di un prodotto dal comportamento del consumatore determina l'elasticità della domanda rispetto al prezzo. La formula mostra come la causa influenzerà l'effetto della situazione.
Reazione degli acquirenti alle variazioni di prezzo
Le intenzioni di una persona di acquistare qualcosa, per esempioattraverso un negozio online si riducono al fatto che, deciso un prodotto specifico (sia un tablet), si rivolge a siti specifici per ordinare il modello selezionato per prezzo. Di norma, se il tablet viene portato nel paese secondo tutte le regole doganali, il suo costo nei negozi non sarà molto diverso. Naturalmente, l'acquirente sceglierà il computer portatile, il cui prezzo sarà minimo.
Il caso considerato è un esempio,definito in microeconomia come "elasticità della domanda al prezzo". La formula di questo indicatore caratterizza quanto più / meno gli acquirenti prenderanno la merce se il venditore della merce cambia il prezzo.
La custodia del tablet descrive la domanda elastica. A causa del gran numero di computer portatili alternativi, una persona ne sceglierà uno che è (entro limiti ragionevoli) più economico degli altri.
Mancanza di opzioni alternative
Questo gruppo di prodotti include diversicategorie. Il primo include beni che non possono essere sostituiti da nulla, ad esempio: sale, insulina, e il secondo - prodotti di lusso: articoli di design in un unico numero. Queste sono le due categorie di confine.
Se il costo di una confezione di sale aumenta, le persone non smetteranno di comprarlo. Dopotutto, non solo dà gusto ai piatti, ma è anche un conservante, quindi la sua popolarità era alta durante gli anni della guerra.
La seconda categoria non contestata sono i beniclasse di lusso. Ad esempio, una borsa firmata in pelle di coccodrillo. Sarà acquistato da quelle persone il cui budget difficilmente cambierà da questo acquisto. Questi sono acquirenti altamente redditizi, il prezzo non è importante per loro.
In entrambi i casi, la domanda è definita come noelastico. E come si comporterà l'acquirente a un prezzo costante per il bene, ma durante la crescita / diminuzione del budget personale? In questo caso, viene considerata l'elasticità della domanda al reddito, la cui formula determina il bisogno di una persona per un prodotto specifico.
Merci di alta e bassa qualità
Quanto sopra sono esempi di come cambiano le azioniuna persona quando il costo di un certo gruppo di beni aumenta. Ma, in microeconomia, vengono considerati anche altri fattori (determinanti) che influenzano il cambiamento delle caratteristiche del mercato: domanda e offerta. Uno di questi fattori determinanti è il reddito.
Questo indicatore è l'elasticità della domanda diil reddito, la cui formula è espressa dal rapporto tra la reazione della domanda del prodotto e la variazione dei guadagni dell'acquirente, è una cartina di tornasole nella determinazione della qualità del bene.
Se l'indicatore calcolato sarà inferiore a 0, allorale merci sono considerate di scarsa qualità. Nell'intervallo da 0 a 1 - beni anelastici di reddito (carburante, cibo). Un indicatore superiore a 0 caratterizza un gruppo qualitativo di prodotti.
Tipi di domanda per prezzo
Quindi, l'elasticità (E) è considerata un indicatorein grado di descrivere come la causa influenza l'effetto. Ma come lo esprimi? Ad esempio, confrontando due prodotti: latte e prosciutto, è impossibile confrontare le conseguenze se il prezzo di due prodotti viene aumentato di 20 rubli. L'aumento del prezzo del latte sarà più evidente dal suo costo originale. Per questo, il coefficiente di elasticità della domanda (formula) contiene il rapporto di due variazioni percentuali.
Il valore di elasticità è determinato dal modulo.
- Ts è diminuito del -1%, OP è aumentato dello 0,5%. Elasticità della domanda in questa condizione: E = 0,5 * -1 = -0,5. Se l'indicatore è inferiore a 1, la domanda è anelastica.
- C è diminuito del -1%, OP è aumentato del 3%. E = 3 * -1 = -3. Comportamento di acquisto elastico;
- C è diminuito del -1%, OP è aumentato dell'1%. E = -1 * 1 = -1. Elasticità unitaria (proporzionale).
A chi importa il tipo di domanda?
Indicatore: elasticità della domanda rispetto al prezzo, formuladi cui sopra è necessario per qualsiasi attività finalizzata alla realizzazione di un profitto. Non importa se l'entità aziendale è impegnata nella vendita di beni o servizi. Quando determina il prezzo di un bene realizzato o di sua produzione, la condizione principale è un marketing efficace. Ad esempio, per merci di tipo elastico, è possibile creare una condizione associata a una riduzione del prezzo. Allo stesso tempo, le entrate aumenteranno più volte rispetto al costo iniziale a causa dell'attrazione di un gran numero di acquirenti.
A lungo termine, domanda anelastica diil buono può diventare elastico. E il prossimo aumento del prezzo delle merci comporterà perdite per le imprese. Ad esempio, benzina. Con l'avvento di fonti alternative e veicoli elettrici, la domanda di questo tipo di carburante sta diminuendo. Ora, in pratica, è chiaro che il prezzo dell'oro nero al barile è sceso al livello dei prezzi di trent'anni fa. Questo è un esempio di come una merce che appartiene a un tipo anelastico di domanda di prezzo sia diventata elastica.
Pertanto, l'elasticità della domanda al prezzo - la formula, il calcolo, gli indicatori e l'analisi - sono necessarie per tutte le entità economiche.
Elasticità in pratica: espressione
E ancora un esempio.Il costo di un colletto di maiale l'anno scorso per chilogrammo era di 500 rubli, quest'anno costa 600 rubli. Come determinare la variazione percentuale del prezzo? Per questo, esiste una formula del tasso di crescita: (C2 - C1) / C1 * 100%.
Risulta: 600-500 / 500 * 100% = 20%.
Se annotiamo la stessa dipendenza in termini di volume e poi sostituiamo l'elasticità della domanda al prezzo nell'espressione, la formula assumerà la seguente forma:
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * Ts1 / Ob1.
Questa espressione ha ricevuto un nome come la formula per l'elasticità puntuale della domanda.
Elasticità in pratica: rappresentazione grafica
La dipendenza del volume delle vendite dacosto delle merci. Al punto A, il prezzo del bene era di 80 rubli e le persone hanno acquistato 50 unità del prodotto durante il periodo in esame. Quando l'imprenditore ha ridotto il costo a 40 rubli, le vendite sono aumentate a 100 unità. Sostituendo i valori nella formula dell'elasticità del punto, risulta 2. Ciò significa che il prodotto è altamente elastico e puoi fare uno sconto su di esso per aumentare i ricavi. Tuttavia, la formula di cui sopra è difettosa.
Nel caso di considerare un esempio, dove il punto di partenza(iniziale) sarà la coordinata B, e dopo l'aumento del prezzo - punto A, l'elasticità è minore di 1. Cioè, a seconda che si muova dalla coordinata A alla B o viceversa, si ottengono diversi valori di elasticità della domanda. Pertanto, economisti, si è deciso di sostituire i valori iniziali di prezzo (C1) e volume (OB1) con medie aritmetiche. Cioè, Ts1= C2+ C1/ 2, a Informazioni1= Informazioni2+ Informazioni1/ 2. Se sostituiamo la seconda parte dell'espressione per l'elasticità del punto con valori medi aritmetici, otteniamo la formula per l'elasticità della domanda dell'arco:
E = ((Ob2-Ob1) / (Ts2-Ts1)) * ((Ob2 + Ob1) / (Ts2 + Ts1)).
I valori mostrano l'elasticità media sull'arco tra i punti con coordinate A e B.
Prodotti intercambiabili e complementari
Quando si analizza il comportamento dei clienti nei confronti diPer alcuni prodotti X, i manager delle imprese tengono conto anche della variazione del prezzo del prodotto Y. Per questo, l'elasticità incrociata della domanda funge da strumento. La formula dell'indicatore è il rapporto tra la risposta della domanda del prodotto X alla variazione del prezzo di un prodotto Y. Naturalmente, nessuno equipara il comportamento degli acquirenti di prodotti lattiero-caseari a una variazione del prezzo dei prodotti chimici domestici. Ciò vale per categorie di prodotti intercambiabili e complementari.
Le seguenti merci si distinguono in base alla loro richiesta in base al prezzo:
- Merci vitali. Prendi l'insulina, per esempio. In questo caso, la domanda è completamente anelastica.
- Prestazioni complementari: panna e caffè; olio motore e automobili. L'elasticità è inferiore a 1.
- Le merci intercambiabili sono caratterizzate dadomanda elastica, cioè superiore a 1. Se, ad esempio, il prezzo del caffè con il cento per cento di Arabica aumenta, le persone inizieranno a comprare una bevanda con l'aggiunta di Robusta. Quindi le vendite del primo diminuiranno.
Le formule di cui sopra sono utilizzate dalle aziende per analizzare la loro politica dei prezzi e dallo stato - nel servizio fiscale e nell'occupazione.
