Politica dei prezzi Qual è il margine nel trading?

In che modo i rivenditori stabiliscono i prezzi per i loro prodotti? Cosa sono il margine e il markup? Queste domande riguardano sia i consumatori che gli imprenditori alle prime armi.

Comprendi chiaramente qual è il margine nel trading,tutti coloro che stanno per aprire il proprio negozio al dettaglio sono obbligati. I concetti di margine e mark-up sono diversi, sebbene esista un'ovvia connessione tra di loro. Il markup mostra quanto guadagna ogni dollaro investito nell'acquisto di beni. E il margine, la cui formula è mark-up / (100 + mark-up), mostra quanto profitto porta ogni dollaro di fatturato. Quindi cosa dovrebbe essere guidato quando si imposta questo o quel margine su un prodotto, ad eccezione del famigerato "denaro necessario"?

Strategia di concorrenza e prezzo

Se la concorrenza nel mercato è molto alta, allora, da solaDi per sé, il consumatore sceglie il negozio con i prezzi più bassi, quindi, con l'aiuto del monitoraggio regolare dei concorrenti, vengono stabiliti approssimativamente gli stessi prezzi per le merci.

In quei mercati in cui l'immagine, lo status è importanteo servizio, il valore della merce può variare in modo significativo. Si tratta, ad esempio, di negozi di abbigliamento di marca, ristoranti, elettrodomestici e negozi di elettronica, ecc. L'esperienza di successo viene abilmente copiata dalle imprese concorrenti, pertanto i rivenditori che cercano di separarsi in qualche modo dalla concorrenza sono costretti a migliorare costantemente in termini di servizio, fornire ulteriori servizi e beni, poi si “spiega” costantemente al cliente perché dovrebbe pagare di più e cosa rende speciale il cliente di questo particolare negozio o l'ospite di questo particolare ristorante. Inoltre, il vago slogan "lavoriamo nel segmento premium" non è sufficiente.

Metodo di determinazione del prezzo basato sui costi

Una delle opzioni per la politica dei prezzi dell'impresa è il prezzo basato sul costo di produzione. Il prezzo in questo approccio dovrebbe coprire tutti i costi e includere il tasso di rendimento.

Questo approccio è perfettamente accettabile anche se completamentenon c'è concorrenza in questo segmento di mercato se il prodotto non è una merce della domanda quotidiana e l'acquirente non nota un aumento di prezzo, se l'obiettivo è liberarsi rapidamente e senza perdite dei beni in eccesso. Per calcolare i prezzi con questo approccio, è necessario capire molto bene cos'è un margine nel commercio, in cosa consiste il costo di produzione, quali sono i costi di un'impresa associati alla vendita e alla promozione delle merci sul mercato.

Prezzo a valore per il cliente

Questo approccio utilizza l'interpretazione del prezzo conpunto di vista del marketing. Le merci costano quanto sono disposte ad acquistare. Questa strategia viene applicata nei mercati con domanda anelastica. È così che vengono stabiliti i margini di vendita al dettaglio per gioielli, arte, abiti firmati, accessori di stato e così via. Oppure può essere un bene per fasce di popolazione a basso reddito. Anche in questo segmento la domanda è anelastica, poiché il pensionato non pagherà di più anche se la qualità del prodotto o del servizio nel punto vendita migliora. Con la giusta definizione del pubblico di destinazione, dei suoi bisogni e stati d'animo, questa strategia può essere molto efficace. L'acquirente non pensa a cosa sia il margine di trading e quale dovrebbe essere se il venditore ha trovato la leva necessaria per influenzare il suo cliente.

Mancanza di politica dei prezzi

Se i prezzi nel negozio cambiano troppo spesso, alloral'acquirente sospetta un gioco scorretto e non può tornare. Il sistema di bonus e sconti deve essere assolutamente chiaro al cliente e al personale del negozio, altrimenti sembrerà un tentativo di confondere e ingannare.

Non è necessario abusare degli sconti.In definitiva, questo può portare al fatto che non ci saranno fondi sufficienti per l'acquisto di beni. Questo errore viene spesso commesso da principianti che non capiscono bene quale sia il margine nel trading. Una situazione è possibile quando, con un fatturato abbastanza dignitoso, l'impresa difficilmente si ripaga (va bene se paga).

Né il commerciante né il contabile possono fissare i prezzi. Il primo non sa nulla del prezzo di costo, il secondo del posizionamento e del ritratto dell'acquirente.

Domande troppo frequenti da parte degli acquirenti sul perchécosì costoso è un segnale di un difetto negli esperti di marketing e nei gestori di categoria. Il prezzo non è fissato "per fortuna", deve essere giustificato. Il venditore deve essere in grado di spiegare all'acquirente perché questa particolare pagnotta è speciale e perché costa più che dietro l'angolo. Se non esiste tale giustificazione, il prezzo dovrà essere ridotto. Un esperto di marketing è un talentuoso manipolatore mentale dei consumatori.

Approccio ottimale ai prezzi

L'approccio corretto alla determinazione del prezzo è possibile conuna chiara comprensione di cosa è incluso nel costo delle merci, quale prezzo può essere il più basso possibile e cosa l'acquirente è disposto a pagare (non qualsiasi, ma un rappresentante specifico del pubblico di destinazione). L'ambiente competitivo dovrebbe essere analizzato regolarmente e il margine di vendita al dettaglio per prodotti simili dovrebbe essere determinato.