La strategia di marketing dell'azienda è lo sviluppo di tali soluzioni strategiche che garantiranno l'efficace implementazione dei compiti a medio e breve termine.
Se un'azienda non ha una strategia, sarà sempre dietro i suoi concorrenti, quindi è importante scegliere una direzione globale di base delle attività di marketing, di cui ce ne sono due:
1. Strategia di segmentazione. Implica un aumento del grado di saturazione di tutti i gruppi di consumatori con beni e servizi esistenti in segmenti di mercato già conquistati.
2. Strategia di diversificazione. Implica lo sviluppo della produzione di nuovi tipi di beni e nuovi mercati che non sono correlati all'attività principale dell'impresa.
I principali tipi di strategie di marketing
1. Strategie di leadership.
2. Strategie "militari" (strategie di attacco, difensive, ritirata).
3.Strategie basate sulla domanda del mercato (conversioni, creatività, incentivi, strategie di supporto, strategie di marketing compensativo, nonché remarketing, demarketing, synchromarketing).
Tipi di strategie di marketing, a seconda degli obiettivi che l'azienda si è posta e dei mezzi per raggiungerli
uno.Acquisire una quota di mercato o estenderla a indicatori specifici (masse e tassi di profitto), che garantirebbero l'efficienza e la redditività della produzione. La conquista di una certa quota di mercato o segmento su di esso avviene attraverso il rilascio e l'introduzione di un nuovo prodotto, la formazione di nuove esigenze da parte del consumatore. E espandere la quota di mercato dei suoi prodotti tradizionali implica estromettere un concorrente dal mercato.
2.La strategia di innovazione implica la creazione di tali prodotti che non hanno analoghi sul mercato, cioè prodotti fondamentalmente nuovi che si concentrano su bisogni ancora sconosciuti (inconsci).
3. Imitazione innovativa. Non implica la creazione di innovazioni, ma la loro copia in accordo con gli sviluppi dei concorrenti.
4. Differenziazione del prodotto. Implica il miglioramento, la modifica dei beni tradizionali che l'azienda produce.
5. Riduzione dei costi di produzione.La direzione della strategia è quella di aumentare la competitività dei manufatti attraverso la rivalità di prezzo (vendita di prodotti a prezzi ridotti attraverso l'introduzione di innovazioni nel processo di produzione e, di conseguenza, riduzione dei costi).
Tipi di strategie di marketing in termini di riduzione dei costi: riduzione dei costi pubblicitari, ricerca e sviluppo, manutenzione, introduzione di nuove tecnologie o attrezzature a basso costo, ecc.
6. La strategia dell'attesa.Si consiglia di utilizzarlo nel caso in cui non siano determinate le tendenze della domanda di prodotti e lo sviluppo del mercato. In questo caso, l'azienda preferisce astenersi dall'introdurre il proprio prodotto sul mercato, avendo precedentemente studiato le azioni dei suoi concorrenti. Se si verifica una domanda costante, sarà facile per una grande azienda sviluppare la produzione di massa di beni e stabilire le vendite in breve tempo, sopprimendo così una piccola azienda innovatrice concorrente.
7. Individuazione del consumatore.Questa strategia è particolarmente ampiamente utilizzata da quelle aziende che producono attrezzature di produzione focalizzate sugli ordini dei singoli clienti, nonché sulle specifiche e sui progetti da lui sviluppati.
8. Internazionalizzazione. Lo sviluppo di strategie di marketing in questo caso è un'elaborazione sistematica e sistematica dei mercati di vendita esteri.
9. Cooperazione. Presuppone la cooperazione con altre imprese su una base reciprocamente vantaggiosa. Una forma diffusa di tale strategia è la creazione di società internazionali congiunte.
Quindi, abbiamo esaminato i tipi esistenti di strategie di marketing. Ci sono matrici speciali per aiutare l'azienda a decidere la sua futura direzione di attività.
