La voglia di fare soldi cresce in noi ogni giorno. E non tanto per l'alto costo della vita, ma per la riluttanza a sedere in ufficio dalla mattina alla sera, ricevendo un salario di sussistenza. Siamo costantemente alla ricerca di modi nuovi e, soprattutto, relativamente semplici per realizzare un profitto. Come una delle opzioni, puoi considerare il marketing CPA, non nuovo e piuttosto complicato rispetto ad altri metodi, e quindi ancora un metodo di lavoro per fare soldi su Internet.
Cos'è questo?
Il concetto stesso di marketing di affiliazione è già notolungo. Ma in questo momento, il flusso finanziario (il marketing CPA è spesso visto come un reddito permanente), ricevuto dall'attrazione dei clienti sul sito web dell'inserzionista, si forma non a causa di un semplice "clic sul link", ma dalla posizione del "comportamento dato" di un potenziale cliente.
Cosa significa questo in termini semplici? Mentre le aziende precedenti pagavano le visite alle loro pagine e la visualizzazione di annunci diretti sui siti dei blogger, ora la situazione è cambiata. I venditori hanno bisogno di una spesa di bilancio efficiente e mirata. Il marketing CPA prevede il pagamento per un'azione specifica di un potenziale cliente che arriva. Registrazione, iscrizione alla newsletter e offerte commerciali, applicazione, registrazione dell'acquisto di beni (idealmente): questo è un piccolo elenco di quelle azioni di conversione (desiderate).
Internet marketing moderno
Se all'inizio dello sviluppo di Internet abbiamo parlatoPoiché la creazione e la manutenzione del tuo sito Web con una descrizione dei prodotti ha il 90% di successo, oggi una promozione del genere non darà assolutamente nulla. La concorrenza è così grande, e anche sostenuta dal fatto che Internet non conosce letteralmente confini, che è necessario stimolare costantemente i potenziali consumatori e indirizzarli "lungo un determinato percorso". In termini generali, questo è marketing su Internet. Ma dove si inserisce il marketing CPA qui? Il feedback degli inserzionisti sull'efficacia dell'approccio è semplicemente affascinante.
Ad esempio, una compagnia di viaggi pagaregistrandosi solo sul loro sito web. Se il cliente non l'ha fatto, l'agenzia pubblicitaria non riceve una commissione. E viceversa, più grande è il database del tour operator, maggiore sarà il profitto per l'azienda promotrice. Pertanto, i fondi del budget assegnato vengono distribuiti in modo molto più efficiente.
Ci sono molti nomi: l'essenza è la stessa
Quindi, prestazioni, marketing di affiliazione,marketing di affiliazione, marketing CPA: tutti questi concetti vengono utilizzati per definire un modello per la promozione di beni (servizi) su Internet, in cui vengono pagate determinate azioni degli utenti della rete. Gli specialisti utilizzano strumenti come pubblicità diretta e contestuale, marketing SMM, ottimizzazione dei motori di ricerca, ecc. Ma vale la pena prestare attenzione al fatto che per il lato pubblicitario, ciascuno dei modelli elencati genera il proprio flusso finanziario. Il marketing CPA (le recensioni dei blogger e degli utenti attivi dei social network sembrano molto convincenti) ti consente di realizzare un profitto quasi dalla prima settimana.
Il modello non è nuovo, ma efficace
Il marketing su Internet si sta sviluppando attivamente eil consumatore non è meno attivamente alla ricerca di modi per scappare, per nascondersi dalla pubblicità diretta invadente. Pertanto, i professionisti del marketing devono cercare modi sempre più eleganti per attirare potenziali acquirenti.
Man mano che le scappatoie diminuiscono, gli affarisi trova ad affrontare la questione di come aumentare l'efficacia delle attività di marketing. È qui che entra in gioco il modello CPA. Il ritorno sull'investimento è quasi del 100%. Prima di tutto, perché l'inserzionista stesso non si aspetta nulla di soprannaturale dai visitatori del suo sito.
In una situazione del genere, un'agenzia digitale può aumentare significativamente i suoi profitti.
Perché amano il marketing di affiliazione?
Il vantaggio più evidente del modello CPA èfacilità di misurazione. Il cliente si è iscritto alla newsletter - ha pagato, non si è iscritto - mi dispiace. È questa semplicità nel determinare l'efficacia che attrae tutti i partecipanti alla catena di promozione. Ma, ovviamente, questo non è l'unico vantaggio di cui il marketing CPA può vantarsi. Le recensioni degli esperti ci consentono di evidenziare i seguenti motivi della popolarità di questo schema:
- Questo è un sistema molto redditizio per un'offertaspendere il budget. Il pagamento viene effettuato solo per le azioni desiderate (e utili) del cliente. Inoltre, non ci sono praticamente rischi finanziari. Infatti, rispetto agli investimenti in pubblicità contestuale e SEO, le offerte sanno per certo che raggiungeranno i risultati pianificati.
- Anche i marketer vengono premiaticontatti mirati. Pertanto, sono costretti a proporre nuovi incentivi interessanti per il consumatore. Poiché molto spesso i pagamenti per le azioni di conversione sono superiori alle commissioni per traffico, clic e impressioni, le agenzie pubblicitarie sono interessate a utilizzare il marketing CPA.
- Il proprietario del sito del sondaggio (intrattenimento)manterrà inoltre le proprie risorse a un livello elevato. Dopotutto, ha bisogno di un flusso costante di lettori a cui verrà mostrata la pubblicità all'interno del modello CPA. Maggiore è la popolarità del portale, maggiori sono le possibilità di guadagnare (o semplicemente aumentare il pagamento per una singola azione).
In generale, ciascuno dei partecipanti, oltre ai benefici finanziari elementari, riceve anche bonus aggiuntivi: dalla facilità di pianificazione di una campagna pubblicitaria allo sviluppo della risorsa.
Possibili opzioni
Tra tutte le varietà di possibilitàSelezioneremo e considereremo il più popolare utilizzo del marketing con azioni pay per conversion. Un marketing CPA efficace, esempi del quale possono essere studiati rapidamente, si presenta così:
- Pay per lead (CPL) - la pubblicità del prodotto è considerata "riuscita" se un potenziale cliente segue il link e almeno si è registrato (ha lasciato un indirizzo e-mail).
- Vendita di pagine o siti (una paginao risorse a tutti gli effetti con pagine di destinazione): qui il visitatore riceve tutte le informazioni sul prodotto e viene reindirizzato ai produttori, dove può effettuare un acquisto. Il compito degli inserzionisti è stimolare qualitativamente il consumatore in modo che abbia davvero il desiderio di acquistare un prodotto.
- La promozione Pay per action è molto simile ail content marketing tradizionale, ma il marketing CPA presume che il pagamento non verrà effettuato per il traffico o per il posizionamento nei risultati delle query di ricerca, ma per azioni specifiche di un utente della rete.
- Siti di recensioni: queste risorse hannomolte informazioni sui prodotti, il loro confronto, ecc. Anche le recensioni degli utenti, le recensioni e le valutazioni sono pubblicate qui. Ciascuna di queste descrizioni porta alla pagina dell'inserzionista (produttore o venditore autorizzato) e se il cliente segue il collegamento e acquista il prodotto, il proprietario del sito di recensioni riceve un premio.
Partecipanti alla catena CPA
Ora devi capire chi e comeè coinvolto nella catena di promozione che garantisce un flusso finanziario affidabile. Il marketing CPA, le cui recensioni sono molto diverse, viene effettuato, almeno, con la partecipazione di tre parti: il venditore del prodotto - un'agenzia pubblicitaria (a ciclo completo o specializzata in digitale) - i proprietari di blog e siti popolari. Le prime due sono chiamate offerte, ad es. persone che offrono pagamenti per attirare i consumatori sul loro sito. Ma, come già accennato, il marketing CPA senza investimenti (senza investimenti e pagamenti di contenuti) non è solo traffico; è il pagamento per azioni specifiche di un visitatore del sito.
Pertanto, i proprietari di siti di recensioni o popolariI portali di infotainment sono molto più facili da guadagnare. In effetti, decine di migliaia (gli esperti dicono che le statistiche normali sono 15-20mila) visite al giorno forniranno sicuramente il numero di transizioni richiesto. Un'altra cosa è che il consumatore sta diventando sempre più esigente, e convincerlo a fare qualcosa non è facile: devi fare uno sforzo e pensare a incentivi reali.
Dove utilizzare il performance marketing?
Negozi online, couponer, imprese del settoreservizi - questi sono i progetti più adatti che il marketing CPA aiuterà. I guadagni (le revisioni degli esperti sono incoraggianti) possono raggiungere numeri elevati. Ma solo se il proprietario del sito stima correttamente il suo pubblico e pone offerte di offerte adeguate. Il prodotto deve essere comprensibile ai visitatori, soddisfare i loro interessi e capacità finanziarie.
La promozione di prodotti esotici e personalizzati con il marketing CPA non darà i risultati desiderati. Dopo tutto, ci sono pochi acquirenti di tali beni.
Un po 'di storia
Per la prima volta sull'utilizzo dell'approccio CPA aha detto all'agenzia americana Fluent la promozione delle merci. Secondo il direttore, la società ha aumentato le sue entrate a $ 40 milioni in un anno (questo è l'850% rispetto all'anno precedente). Da quel momento in poi, gli esperti hanno iniziato a parlare di aumentare l'efficacia della promozione nei social network. Cosa ha fatto Fluent, che in seguito divenne noto come marketing CPA? La formazione inizia con il fatto che CPA è un'abbreviazione dell'inglese "cost per action". Letteralmente è "pagare per l'azione". E poi è necessario fornire all'inserzionista azioni specifiche di consumo: like e condivisione sui social network, stampa di coupon promozionali, iscrizione a una newsletter, ecc. Ma questo è già stato menzionato all'inizio dell'articolo.
