Potraživanja je iznosobveze drugih organizacija prema poduzeću. Takvi odnosi najčešće nastaju u slučajevima kada tvrtka proizvodi proizvode na prodaju, a prilikom prodaje se obračunava s dobavljačem. Ova se transakcija odražava u bilanci u drugom dijelu imovine.
Potraživanja se prenose naprodaja ili prodana roba za koju novac još nije vraćen. Pokazatelji prometa duga mogu reći o financijskom položaju poduzeća, o njegovoj stabilnosti. Što je veći prihod od prodaje proizvoda, to organizacija ima veći profit.
Pojam i vrste potraživanja uključujudug za usluge, robu i radove u slučajevima kada je dobavljač uzeo predujam ili ako se prijenos vlasništva dogodio prije isteka razdoblja plaćanja. Postoji i koncept "dospjelih potraživanja". Tada je dug nastao kao posljedica kršenja uvjeta ugovora.
Prema uvjetima ispunjenja obveza, potraživanja se dijele na kratkoročna i dugoročna.
Bilo koje poduzeće trebalo bi biti u mogućnosti upravljati ovom vrijednošću. Napokon, njegova učinkovita uporaba može povećati dobit organizacije.
Prema statistikama, petina imovine standardaproizvodna organizacija je potraživanje. To sugerira da je upravljanje ovim alatom važan dio financijske politike tvrtke. Zadatak upravljanja dugom je ubrzati primanje novca od klijentele, smanjiti dugove za koje su plaćanja sumnjiva ili se ne mogu primiti te provesti učinkovite prodajne i promocijske aktivnosti na tržištu.
Na visinu duga utječu sljedeći čimbenici:
Količina prodaje i udio prodaje u količini. Što je prodaja veća, to je obično više duga.
Uvjeti nagodbe s kupcima i dobavljačima.Povoljnijim uvjetima pruženim kupcima, potraživanja postaju veća. To se događa kao rezultat smanjenja zahtjeva za određivanje pouzdanosti dužnika, povećanja roka plaćanja.
Politika naplate duga. S većom aktivnošću poduzeća na naplati dugova, stanje potraživanja se smanjuje i povećava se njegova kvaliteta.
Na ovu vrijednost utječe i disciplina plaćanja klijenata.
Sustav upravljanja potraživanjimaUvjetno se mogu podijeliti u dva bloka: politika tvrtke koja omogućuje upotrebu duga za povećanje prodaje (odobravanje plaćanja, pod drugim jednakim uvjetima, bit će korisnije za potrošača). Drugi će biti skup mjera usmjerenih na smanjenje rizika zaostataka ili loših dugova.
Potraživanja: definicija i alati za smanjenje
Najučinkovitiji mehanizam zakako bi se maksimalizirao novčani tok i smanjio rizik duga, zagovara se organizacija sustava novčanih kazni i popusta. Obračun kazni za kršenje roka plaćanja mora biti predviđen ugovorom. Popusti se mogu osigurati ovisno o uvjetima plaćanja robe. Primjerice, uz pretplatu od 100%, može se primijeniti popust od 4%, pri otpremi - 1%, uz odgodu plaćanja, popust nije osiguran.
Obvezni dio upravljanja postajemotiviranje zaposlenika da smanje potraživanja. Na primjer, voditelju prodaje dodijeljuju se bonusi ne samo za ispunjenje plana prodaje proizvoda, već i za ispunjavanje obveza kupaca koji su robu dobili s odgodom plaćanja.
