Granični dohodak je razlika između prihoda gospodarskog subjekta koji prima od proizvoda (usluga, radova) koje on prodaje i ukupnog iznosa njegovih promjenjivih troškova.
Ovaj je pokazatelj kvantitativan,mjereno u novčanim jedinicama. Vrijednost pokazatelja odražava doprinos poduzeća koji ono može učiniti za pokrivanje fiksnih troškova kako bi ostvarilo dobit (odnosno, takav prihod izravno utječe na iznos stvarno primljene dobiti).
Granični dohodak može se definirati u dvojenačine. Prvo, svi izravni troškovi i pripadajući opći (ili varijabilni) troškovi odbijaju se od prihoda od prodaje. Drugo: fiksni troškovi zbrajaju se s dobiti poduzeća.
Postoji koncept prosječne vrijednosti maržetroškovi. Podrazumijeva se kao razlika između prosječnih varijabilnih troškova i cijene samog proizvoda. Ovaj pokazatelj odražava doprinos svake jedinice proizvodnje pokrivanju troškova poduzeća i stvaranju dobiti.
Bit graničnog dohotka, općenito, svodi se na činjenicu da iznos viška varijabilnih troškova po prihodu pokazuje koliko je poduzeće sposobno pokriti svoje fiksne troškove i ostvariti dobit.
Specifični udio graničnog dohotka u prihoduodređuje se pomoću preliminarnog izračuna omjera maržnog dohotka. Ovaj omjer jednak je omjeru graničnog dohotka i prihoda poduzeća.
Ako je pokazatelj nula, prihodi od prodaje mogu pokriti samo promjenjive troškove, odnosno poduzeće ima gubitke jednake iznosu fiksnih troškova.
Ako je pokazatelj iznad nule, ali ne prelazifiksnih troškova, tada možemo reći da prihod od prodaje može pokriti sve varijable i dio fiksnih troškova. Gubitak će biti manji od fiksnih troškova.
U situaciji kada je marginalni prihod jednak fiksnim troškovima, prihod od prodaje može pokriti i varijabilne i fiksne troškove. U ovoj situaciji tvrtka ne snosi gubitak.
Ako su fiksni troškovi premašeni graničnim prihodom, poduzeće ne samo da može pokriti svoje troškove, već i ostvariti dobit.
Marža prihoda je, dakle, uzpokazatelj dohotka, najvažniji je izvor podataka za izračunavanje pragova pokazatelja koji se koriste u operativnoj analizi poduzeća i utvrđivanju financijskih rezultata njegovih aktivnosti.
Definicija financijskog rezultata aktivnosti dajesposobnost određivanja iznosa dobiti koja karakterizira rezultat prodaje proizvoda. Ti podaci omogućuju donošenje odluka o opskrbi, daljnjem opsegu proizvodnje i prodaji proizvoda.
Metoda izračunavanja financijskog rezultata pomoćupokazatelj graničnog dohotka naziva se alatom prospektivne analize. U ovom se slučaju iznos prihoda od prodaje uspoređuje samo s varijabilnim troškovima za određenu vrstu proizvoda. Pokazatelji se izračunavaju za svaku vrstu proizvoda. Razlika između ovih pokazatelja izražava udio jedne vrste proizvoda u pokrivanju troškova. Iznos svih fiksnih troškova oduzima se od zbroja svih udjela pokrića troškova. Kao rezultat toga, postaje poznat stupanj sudjelovanja svakog proizvoda u povratu tih troškova (odnosno u postizanju dobiti).
Marža dohotka utječe na usvajanjeniz strateških odluka o vođenju industrijske politike. Takve odluke uključuju sljedeće: svrsishodnost daljnjeg promoviranja određenog proizvoda na prodajna tržišta, potreba za preuzimanjem dodatnih narudžbi za proizvodnju, izgledi za suradnju sa svakom skupinom kupaca. Uglavnom, granični dohodak općenito određuje djelotvornost i djelotvornost poduzeća.
