En cualquier negocio, se aplica la siguiente fórmula:Más comunicación -> Más clientes -> Más dinero. Muchos empresarios, sabiendo cómo funciona la comunicación, utilizan esta herramienta para recaudar dinero al máximo para sí mismos. Pero simplemente hablar no es suficiente, es necesario tener conocimientos de psicología humana. Observa de cerca a los clientes, estúdialos, predice su comportamiento. Y recuerde siempre que, tal vez, lo que les ha estado diciendo durante una hora y media entera, puede que no les interese en absoluto, y usted, a pesar de todos sus esfuerzos, simplemente está perdiendo un tiempo precioso.
La comunicación bien estructurada es la clave del éxito.Pero, ¿con qué frecuencia los empresarios ignoran esta clave sin mejorar sus habilidades? Robert Kiyosaki en uno de sus libros comentaba perfectamente sobre tal desprecio por el autodesarrollo de los empresarios en este ámbito: "Los pobres no saben comunicarse". Tenga en cuenta que para Robert, un hombre de negocios que no puede comunicarse es un hombre pobre (en otras palabras, un hombre de negocios fallido).
Un discurso es un punto tan fuerte, sin el cual una empresa inevitablemente colapsará después de un cierto período de tiempo. Es muy difícil para una empresa sin una comunicación competente:
- mantener una posición digna en el mercado;
- encontrar un idioma común con la competencia;
- Llevarse bien con otras organizaciones directamente relacionadas con el negocio de una forma u otra.
¿Qué preocupa a un empresario novato?
En la mente de un emprendedor novato al principiode los cambios venideros, a menudo está sucediendo algo inimaginable. "Atraiga la mayor cantidad de dinero posible": ese pensamiento lo persigue, lo atormenta de día o de noche. Al no tener tiempo para ganar experiencia, desea apasionadamente ganar un gran premio gordo. Y este es su primer gran error, que en la mayoría de los casos desciende del cielo a la tierra dura.
¿Dónde está el error?
Antes de aprender a recaudar capital,es necesario darse cuenta de que tal habilidad se construye a partir de pequeños conocimientos de otras materias. En sentido figurado, debes caminar con pasos pequeños y no saltar como un canguro, de lo contrario, lograrás poco. Y el discurso es uno de muchos pasos, pero muy pesado.
Qué principiante tendrá que atravesar y aún noun emprendedor experimentado? Como puede imaginar, no existe una respuesta específica que se adapte a todos. A continuación se muestra una lista que enumera todas las áreas necesarias en las que un empresario debe desarrollarse a un nivel lo suficientemente alto para alcanzar un nivel alto mediante un discurso. Ejemplos:
- comercialización
- Ventas;
- publicidad;
- negociación;
- actuación pública;
- la recaudación de fondos.
Tenga en cuenta que cada uno de los elementos enumeradosrequiere habilidades de comunicación, reafirmando así el hecho de que un discurso es un elemento importante del negocio. Robert Kiyosaki dice lo siguiente sobre esto: "Vale la pena perfeccionar esta habilidad [comunicación] todos los años, lo cual hago asistiendo a seminarios".
¿Cómo desarrollar habilidades para hablar en público?
Si aún no es propietario de un grannegocio, pero solo se esfuerza por lograr este objetivo, pruebe el mercadeo en red. Vender un discurso es una habilidad respaldada solo por la experiencia, por lo tanto, cuando solicite un trabajo en una empresa de este tipo, no busque solo salarios altos. Allí aprenderá todo sobre sus habilidades tanto en comunicación como en ventas. Hoy en día, existe una gran cantidad de organizaciones que capacitan a sus nuevos empleados en marketing. En la mayoría de los casos, estas organizaciones están preparadas para ofrecer programas de comunicación y ventas bien diseñados.
Un verdadero hombre de negocios es un orador profesional, conhipnotizando fácilmente a la audiencia, y no importa cuántos pares de ojos lo miren y escuchen con interés (incluso si serán decenas de miles). El miedo es el principal obstáculo en este difícil camino, y pocos saben superarlo, y si lo logran, ni siquiera lo intentan. Una vez superada esta dolencia, convencer a la gente de que vaya a comprar tal o cual producto será sumamente sencillo. Lo principal que hay que recordar es que el comprador anhela esto y, a menudo, lo hace sin darse cuenta. Y todo lo que queda es empujarlo a cometer un acto que sea beneficioso para usted.
