Para una organización empresarial eficaz, es necesariotener una idea clara de cuál es el precio, los factores de precios, cuáles son los principios de formación de precios de bienes y servicios. Hablemos de cómo y de qué se componen los precios, qué funciones realizan y cómo determinar correctamente el coste adecuado de los productos.
Concepto de precio
El elemento básico del sistema económico es el precio.En este concepto se entrelazan diversos problemas y aspectos, que reflejan el estado de la economía y la sociedad. En su forma más general, el precio puede definirse como el número de unidades monetarias por las que el vendedor está dispuesto a transferir las mercancías al comprador.
En una economía de mercado, los mismos bienes puedencosto de diferentes maneras, y el precio es un importante regulador de la relación entre las entidades del mercado, un instrumento de competencia. Su valor está influenciado por muchos factores de precios y consta de varios componentes. El precio es variable y sujeto a cambios permanentes. Existen varios tipos de precios: minorista, mayorista, adquisitivo, contractual y otros, pero todos están sujetos a una única ley de formación y existencia en el mercado.
Funciones de precio
Una economía de mercado se diferencia de una reguladael hecho de que en él los precios tienen la oportunidad de realizar libremente todas sus funciones. Las tareas principales, que se resuelven con la ayuda de los precios, se pueden llamar estimulación, información, orientación, redistribución, equilibrar oferta y demanda.
El vendedor, anunciando el precio, informa al comprador sobreel hecho de que esté dispuesto a venderlo por una determinada cantidad de dinero, orientando así al consumidor potencial y otros comerciantes en la situación del mercado e informándoles de sus intenciones. La función más importante de establecer un costo fijo de un producto es regular el equilibrio entre la oferta y la demanda.
Es con la ayuda de los precios que los fabricantes aumentano reducir el número de productos fabricados. Una disminución de la demanda generalmente conduce a un aumento de los precios y viceversa. Al mismo tiempo, los factores de precios son una barrera para el descuento, ya que solo en casos excepcionales los productores pueden bajar los precios por debajo del nivel de precio de costo.
Proceso de fijación de precios
La fijación de precios es un proceso complejo queprocede bajo la influencia de diversos fenómenos y eventos. Suele realizarse en un orden específico. Primero, se determinan los objetivos de precios, están estrechamente relacionados con los objetivos estratégicos del fabricante. Entonces, si una empresa se ve a sí misma como líder de la industria y quiere ocupar un determinado segmento del mercado, busca establecer precios competitivos para sus productos.
Además, se evalúan los principales factores de preciosSe investigan el entorno externo, las características y los indicadores cuantitativos de la demanda y la capacidad del mercado. Es imposible formar un precio adecuado para un servicio o producto sin evaluar el costo de unidades similares de los competidores, por lo tanto, el análisis de los productos de los competidores y su costo es la siguiente etapa de fijación de precios. Después de recopilar todos los datos "entrantes", es necesario elegir los métodos de fijación de precios.
Por lo general, la empresa tiene sus propios precios.la política que ha seguido durante un largo período. La etapa final de este proceso es la fijación final del precio. Sin embargo, esta no es la etapa final, cada empresa analiza periódicamente los precios establecidos y su cumplimiento de las tareas a realizar, y según los resultados del estudio, pueden reducir o incrementar el costo de sus bienes.
Principios de fijación de precios
La determinación del costo de un producto o servicio no solo se lleva a cabo de acuerdo con un algoritmo determinado, sino que también se realiza sobre la base de principios básicos. Éstas incluyen:
- Principio de validez científica.Los precios no se toman "del techo", su establecimiento está precedido por un análisis exhaustivo del entorno externo e interno de la empresa. Además, el costo se determina de acuerdo con leyes económicas objetivas, además, debe basarse en varios factores de precios.
- Principio de focalización. El precio es siempre una herramienta para la solución de problemas económicos y sociales, por lo que su formación debe tener en cuenta las tareas planteadas.
- El principio de continuidad.El proceso de fijación de precios no termina con el establecimiento del valor de los bienes en un período de tiempo específico. El fabricante monitorea las tendencias del mercado y cambia el precio de acuerdo con ellas.
- El principio de unidad y control.Los organismos estatales monitorean constantemente el proceso de fijación de precios, especialmente para bienes y servicios de importancia social. Incluso en una economía de mercado libre, al Estado se le asigna la función de regular el costo de los bienes, en la mayor medida esto se aplica a las industrias monopólicas: energía, transporte, vivienda y servicios comunales.
Tipos de factores que afectan el precio.
Todo lo que afecte la formación del valor de los bienes,se puede dividir en ambiente externo e interno. El primero incluye varios fenómenos y eventos en los que el fabricante del producto no puede influir. Por ejemplo, inflación, estacionalidad, política y similares. El segundo incluye todo lo que depende de las acciones de la empresa: costos, gestión, tecnología. Además, los factores de precios incluyen factores que generalmente se clasifican por temas: fabricante, consumidores, gobierno, competidores, canales de distribución. Los costos se distinguen en un grupo separado. Afectan directamente el tamaño del costo de producción.
También existe una clasificación dentro de la cual se distinguen tres grupos de factores:
- no oportunista ni básico, es decir asociado con un estado estable de la economía;
- oportunistas, que reflejan la variabilidad del entorno, estos incluyen factores de moda, política, tendencias inestables del mercado, gustos y preferencias de los consumidores;
- reguladora, relacionada con las actividades del estado como regulador económico y social.
Sistema básico de factores de precios
Los principales fenómenos que afectan el costo de los bienes son los indicadores que se observan en todos los mercados. Éstas incluyen:
- Consumidores.El precio depende directamente de la demanda, que, a su vez, está determinada por el comportamiento del consumidor. Este grupo de factores incluye indicadores como la elasticidad de los precios, las reacciones de los clientes ante ellos, la saturación del mercado. El comportamiento de los consumidores está influenciado por la actividad de marketing del fabricante, que también conlleva un cambio en el costo de los bienes. La demanda, y en consecuencia el precio, está influenciada por los gustos y preferencias de los compradores, sus ingresos e incluso el número de consumidores potenciales es importante.
- Costos.Al fijar un precio para un producto, el fabricante determina su tamaño mínimo, que se debe a los costos en los que se incurrió en la producción del producto. Los costos son constantes y variables. Los primeros incluyen impuestos, salarios, servicios de producción. El segundo grupo consiste en la compra de materias primas y tecnologías, gestión de costes, marketing.
- Actividades gubernamentales.En diferentes mercados, el gobierno puede influir en los precios de muchas formas. Algunos de ellos se caracterizan por precios fijos y estrictamente regulados, mientras que otros, el estado solo controla la observancia de los principios de justicia social.
- Canales de distribución de productos.Analizando los factores de precios, cabe señalar que las actividades de los participantes en los canales de distribución son de especial importancia. En cada etapa de la promoción de productos del fabricante al comprador, el precio puede cambiar. El fabricante suele esforzarse por mantener el control sobre los precios, para ello dispone de diversas herramientas. Sin embargo, los precios minoristas y mayoristas siempre son diferentes, esto permite que el producto se mueva por el espacio y encuentre a su cliente final.
- Competidores.Cualquier empresa busca no solo cubrir completamente sus costos, sino también extraer el máximo beneficio, pero al mismo tiempo tiene que enfocarse en los competidores. Dado que los precios demasiado altos ahuyentarán a los compradores.
Factores internos
Aquellos factores por los cuales la empresa fabricantepuede influir, se acostumbra llamar interno. Este grupo incluye todo lo relacionado con la gestión de costes. El fabricante tiene varias oportunidades para reducir costos buscando nuevos socios, optimizando el proceso de producción y la gestión.
También factores de demanda de precios internosrelacionados con las actividades de marketing. Un fabricante puede ayudar a aumentar la demanda mediante la realización de campañas publicitarias, creando entusiasmo, moda. Los factores intrínsecos también incluyen la gestión de la línea de productos. Un fabricante puede producir productos similares o productos basados en la misma materia prima, lo que ayuda a aumentar la rentabilidad y reducir los precios de algunos productos.
Factores externos
Fenómenos que no dependen de la actividad.el fabricante de los productos, se acostumbra a llamarlos externos. Incluyen todo lo relacionado con la economía nacional y global. Por lo tanto, los factores externos de fijación de precios de los bienes raíces son el estado de la economía nacional. Solo cuando es estable hay una demanda constante de vivienda, lo que permite que los precios suban.
Además, los factores externos incluyen la política.Si un país se encuentra en estado de guerra o en un conflicto prolongado con otros estados, esto necesariamente afectará a todos los mercados, al poder adquisitivo del consumidor y, en última instancia, a los precios. Las acciones del Estado en el ámbito del control de precios también son externas.
Estrategias de precios
Teniendo en cuenta diferentes factores de precios, cadala empresa elige su propio camino hacia el mercado, y esto se materializa en la elección de la estrategia. Tradicionalmente, hay dos grupos de estrategias: para productos nuevos y para productos existentes. En cada caso, el fabricante confía en el posicionamiento de su producto y en el segmento de mercado.
Además, los economistas identifican dos tipos de estrategias paraya existentes en el mercado: precios en movimiento, a la baja y precios preferenciales. Cada método de fijación de precios está asociado con una estrategia de mercado y marketing.
