A pesar de que el negocio está organizado con el objetivoLa obtención de ganancias, con frecuencia la imprevisibilidad del mercado o la insuficiente eficiencia de la gestión resultan en pérdidas para la empresa. Esta situación se puede llamar catastrófica, especialmente para los empresarios principiantes, porque las pérdidas significan que el inversor pierde su propio dinero, y esto siempre es doloroso. La falta de voluntad para desprenderse de fondos propios también explica la atención que los gerentes de las empresas suelen prestar a las pérdidas. Incluso puede decir que evitar que la empresa caiga en la "zona negativa" es la principal prioridad de su política de productos, y el cálculo del punto de equilibrio es la herramienta principal de esta política.
A pesar de la gran importancia que el puntoequilibrio incluso cuando se toman decisiones gerenciales, el cálculo del punto de equilibrio es bastante simple. Todo lo que necesita hacer es dividir sus costos en fijos y variables. Tradicionalmente, los tradicionales incluyen todos los costos que no están relacionados con el aumento o disminución en el volumen de sus ventas. ¿Qué puede ser? De hecho, el espectro de costos fijos es bastante amplio. Este es el alquiler por usar la oficina, y el desgaste moral de los equipos y los salarios para el administrador, y los costos asociados con el reembolso del préstamo. Puede decir que estos costos están "pendientes" en la empresa y, si no se venden, ciertamente calcularán las pérdidas.
Los costos variables incluyen todo lo quedirectamente relacionado con las ventas. Esto, por supuesto, el costo de las materias primas y materiales, así como el pago de la comisión a los vendedores y los costos asociados con el transporte de productos terminados. Según todas las reglas de la lógica, dichos costos por unidad de producto deberían ser menores que su precio. Por lo tanto, cuanto más venda, más costos habrá, pero mayores serán los beneficios.
Después de dividir los costos en grupos,usted puede calcular directamente el punto de equilibrio. Para hacer esto, divida todos sus costos fijos por los ingresos de la venta de una unidad de producto, menos los costos variables de su producción y venta. Por ejemplo, un producto cuesta 100 rublos, y materias primas, salarios a agentes, etc. son 60 rublos. Luego, la venta de cada unidad del producto permitirá pagar 40 rublos de costos fijos. Supongamos que son iguales a 4000 rublos. En este caso, necesita producir y vender 100 unidades de producción, para que su ganancia sea igual a cero. Este es el punto de equilibrio.
El cálculo de equilibrio también se puede llevar a cabo enen términos monetarios Multiplicamos el resultado que obtuvimos anteriormente por el precio y descubrimos que debemos recibir 10,000 rublos de ingresos para alcanzar el punto de equilibrio.
En el futuro, necesita obtener los indicadores obtenidosnavegar para planificar los volúmenes de ventas. Por supuesto, es deseable que sus planes incluyan una cifra que exceda significativamente el punto de equilibrio. No es un valor planificado, es el nivel más bajo, por debajo del cual la empresa no tiene derecho a caer. Si desea calcular el valor planificado de las ventas, agregue también el beneficio esperado a los costos fijos. El resultado serán sus ventas esperadas.
Cálculo del punto de equilibrio, entre otras cosas.entre otras cosas, le permite determinar la estabilidad financiera de la campaña. Si los costos fijos representan la mayor parte del costo, ese negocio es más riesgoso, pero al mismo tiempo también es potencialmente más rentable al aumentar las ventas. Sin embargo, tenga en cuenta que una empresa con una alta proporción de costos fijos debe mantener las ventas a un nivel significativamente más alto que el punto de equilibrio, de lo contrario no se pueden evitar las consecuencias desagradables.
