Beneficio de las ventas, que es un generallos ingresos menos el costo de producción, así como los costos administrativos y comerciales, es el indicador más importante que refleja la efectividad de la política de comercialización de la empresa, que es especialmente importante para las empresas intermediarias.
Reflexionando sobre cómo aumentarbeneficio de las ventas, el empresario considera varias opciones, algunas de las cuales pueden ser extremadamente riesgosas, y otras - imposibles. Al mismo tiempo, varias soluciones al problema, como regla, se contradicen entre sí, y tenemos que detenernos en cualquier opción. Un error en la elección puede ser bastante doloroso para el emprendedor e incluso llevar a la empresa a pérdidas. Es por eso que es tan importante, tomar una decisión, centrarse no en la intuición, sino en los cálculos matemáticos y el análisis en profundidad del mercado.
Для начала необходимо рассмотреть все oportunidades que potencialmente aumentan las ganancias de las ventas, luego compárelas entre ellas, evaluando el aumento esperado en las ganancias y el nivel de riesgo, y solo luego cambia el producto, el precio u otras políticas de la compañía.
La primera y más fácil forma de aumentar las ganancias.- Esto es un aumento en el precio de los bienes ofrecidos por la empresa. De hecho, el precio debe elevarse al nivel hasta que su aumento se refleje en la demanda. Este umbral puede determinarse mediante encuestas entre clientes o análisis de las políticas de precios de los competidores, así como experimentos con precios y descuentos en ciertos grupos de productos de la propia empresa. Sin embargo, si la demanda de bienes incluso cae al mismo tiempo que aumenta el precio, esto no significa que las ganancias del empresario también disminuirán. Debe determinar cuánto disminuirán los volúmenes, calcular la posible pérdida y compararlo con el ingreso adicional recibido del aumento de precio.
Si el análisis mostrara qué lograrEl crecimiento de las ganancias, el aumento del precio, no funcionará, quizás pueda hacerlo reduciendo las ventas. Crear un déficit artificial permitirá a los compradores luchar por su producto en ciertos casos, lo que hará que el aumento de precios sea bastante natural. Sin embargo, una forma más efectiva es aumentar las ventas. Si todavía tiene compradores que están listos para comprar productos al precio actual, entonces debe renunciar a todos los esfuerzos para satisfacer esta demanda, lo que garantizará aumentar sus ganancias de las ventas. Si el precio tiene que reducirse, la efectividad de tal solución se calcula de manera similar al análisis del efecto de un aumento de precio.
Sin embargo, el precio no es el únicofactor que afecta las ganancias. También puede trabajar con gamas de productos. Preste atención a qué productos se venden mejor: mejor y más caro o menos calidad y más barato. Dependiendo de esto, es necesario ajustar la política del producto. Si los clientes están dispuestos a pagar por la marca, puede aumentar las ganancias de ventas estableciendo un precio alto para un producto de marca único.
Lograr cambios positivos en la dinámica.El beneficio también se puede revisar la política de marketing. Por supuesto, determinar la efectividad de una campaña publicitaria no es fácil, pero si tiene una base estadística suficiente, puede determinar qué productos son favoritos, qué tipo de publicidad no produce el efecto deseado, etc. Para un trabajo más detallado en esta dirección, puede contratar especialistas.
Y finalmente, la última forma de aumentar las ganancias deventas asociadas con una disminución de las obligaciones fiscales al estado. No olvide que la definición de ganancia neta implica la deducción de impuestos del monto de su ganancia bruta, por lo que la administración tributaria no es menos importante que la política de productos o precios. Al mismo tiempo, trate de abstenerse de utilizar métodos ilegales o "grises" para reducir los pagos de impuestos, que pueden estar llenos de grandes problemas e incluso de enjuiciamiento penal.
