Como sabes, los ingresos de cualquier organizaciónse forman a partir del producto de la venta del producto (obras, servicios) e ingresos ajenos a la venta. Entonces, la producción de bienes materiales considera su punto final para llevar el producto terminado al consumidor (en otras palabras, el acto de implementación). Es la finalización de la última etapa de la circulación de activos productivos, donde el valor de la mercancía se convierte nuevamente en dinero. Sería apropiado considerar los ingresos por ventas como una categoría separada.
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Ingresos por ventas (fórmula a continuación) ¿Es la cantidad de recursos monetarios que recibela factura de la empresa por el producto vendido (trabajo, servicio). Es importante señalar que se considera una categoría económica, porque muestra directamente la relación de carácter monetario entre proveedores y consumidores. El indicador considerado es la fuente más importante involucrada en la formación de sus propios recursos financieros de cualquier organización. En otras palabras, los ingresos por ventas son una de las definiciones clave de la vida económica y financiera de una estructura económica.
Ingresos por ventas (fórmula de cálculo se muestra a continuación) se calcula, como regla, paraperíodo de tiempo específico. En el proceso de venta de un producto (obras, servicios), el indicador considerado le permite determinar el resultado final de las actividades de la empresa. Cabe señalar que en el informe contable se organiza la presentación de los ingresos con la condición de deducción fiscal.
Contabilidad de ingresos
En la vida de cualquier economistael tema del papel más importante lo juega el hecho de que los ingresos se registran en forma de una cantidad de dinero. Además, esta operación es factible solo bajo ciertas condiciones, entre las que es necesario destacar las siguientes:
- La empresa tiene todo el derecho a recibir fondos, lo cual está garantizado por los términos del contrato.
- La cantidad está predefinida.
- La empresa aumenta significativamente los beneficios económicos en caso de una transacción o una transacción monetaria.
- El derecho que asegura las condiciones para la disposición de bienes (obras, servicios) pasa al consumidor.
Ingresos por venta de productos (fórmula que se muestra a continuación) se determina por períodos (por ejemplo, un año o un trimestre). Si el plan se elabora por un período más corto que el presentado, entonces se llama operativo.
Matices adicionales
Cabe señalar que la recepción de los ingresosLa puntualidad es una de las tareas clave de las actividades de cualquier organización en condiciones de mercado, porque este es el principal factor que determina su posición en términos financieros. Pero su recepción fuera de plazo puede tener consecuencias desagradables, entre ellas: el retraso en el pago de los fondos a los empleados de la organización, la aparición de atrasos en el pago de impuestos y otros pagos obligatorios, retrasos en las liquidaciones con proveedores, etc. en.
A efectos fiscales ingresos por ventas (fórmula hay a continuación) o del ejercicio de los derechos de propiedadEl carácter se considera renta. Se forma sobre la base de recibos que están directamente relacionados con liquidaciones por el producto vendido (obra, servicios) o derechos de propiedad, que pueden expresarse tanto en efectivo como en especie. Depende del método elegido por el contribuyente (método de devengo o efectivo) para expresar los ingresos y gastos.
Más sobre métodos
Como se mencionó anteriormente, el producto implementadoEs habitual considerar productos enviados (devengados) o pagados (en efectivo). Es importante señalar que anteriormente, una característica distintiva de las empresas en la Federación de Rusia era el uso principalmente del método de efectivo, porque no había mercados desarrollados (acciones y dinero), desde donde se podía atraer dinero para asegurarse contra impagos. . Hoy, la elección del método para determinar los ingresos y gastos de la organización está regulada por el Capítulo 25 del Código Fiscal de la Federación de Rusia y también se refleja en la política contable de la estructura empresarial. Ingresos por venta de bienes (fórmula a continuación) se forma de la siguiente manera:
- Como resultado de las actividades actuales (principales) de la organización. Son los ingresos recibidos de compradores y clientes por un producto vendido.
- Como resultado de actividades de inversión (venta de inmovilizado u otros activos que no estén en circulación, intereses y dividendos sobre valores).
- Como resultado de las actividades financieras de la empresa,lo cual está asociado a la colocación de bonos y acciones en el círculo de inversionistas, la devolución de préstamos y créditos otorgados previamente a otras estructuras económicas.
Planificación de ingresos
En el proceso de actividades financieras y económicas, cualquier empresa lleva a cabo una planificación de ingresos (fórmula de ingresos por ventas se considerará en detalle a continuación), queocurre, por regla general, de acuerdo con tres formas. La planificación anual es más eficaz en una situación económica estable, cuando se conoce la relación entre la oferta y la demanda y las leyes fiscales, crediticias y de otro tipo permanecen sin cambios. Pero la planificación trimestral y operativa se utiliza si es necesario controlar la puntualidad de la recepción de fondos para el producto enviado a las cuentas de las empresas.
Ingresos totales del negocio principalConsiste en el producto de la venta de un producto (obras, servicios) de naturaleza industrial o no industrial. Al formar este indicador, debe conocer el volumen de ventas de productos a precios actuales sin IVA, impuestos especiales, descuentos comerciales o de ventas, así como aranceles de exportación.
Fórmula. Ingresos por ventas de cuenta directa
Basado en los datos sobre el volumen de trabajo realizado,además de precios y tarifas específicos, los ingresos se pueden determinar de dos formas. El método de cuenta directa tiene en cuenta la demanda garantizada como su condición principal, es decir, en este caso, todo el volumen del producto producido, por así decirlo, recae en el paquete de pedidos ya completado. El plan para el lanzamiento de un volumen particular de productos se correlaciona previamente con la demanda del consumidor. Además, el surtido, la estructura de producción y los precios correspondientes también son indicadores conocidos. Tal imagen implica el uso de la siguiente fórmula en el proceso de cálculo:
- B = R * C (fórmula: ingresos por ventas método de conteo directo).
- B - el producto de la venta del producto (trabajo, servicios).
- P es el volumen del producto producido.
- P es el precio unitario del producto.
Naturalmente, hoy en día es prácticamente imposible cumplir todas las condiciones que implica el método de conteo directo, por lo tanto, como regla general, se utiliza el segundo método.
Método de cálculo
Este enfoque se basa en ajustar los saldos del producto vendido (obras, servicios) de naturaleza input y output. Para el cálculo se debe aplicar el siguiente algoritmo:
- B = O (comienzo) + T - O (k) (fórmula: ingresos por ventas según el método de cálculo).
- B - producto de la venta de productos (obras, servicios).
- О (comienzo): saldos de productos terminados al comienzo del período de planificación, que aún no se han vendido.
- Т - mercancías destinadas a despacho en el período correspondiente.
- O (k) - saldos de productos terminados al final del período de planificación que no se vendieron.
Análisis de ventas y decisiones de gestión.
¿Por qué analizar las ventas de productos?Esto permite una explicación más profunda de las tendencias de declive o, mucho mejor, del crecimiento de las ventas, que ya se describen. Además, el análisis proporciona información sobre qué bienes requieren cierto esfuerzo para venderse y también ayuda en el desarrollo de decisiones de gestión específicas y dirigidas con respecto a la venta de productos (obras, servicios). Entonces, para la primera etapa de este análisis, es necesario calcular la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas utilizando la siguiente fórmula:
- TpN = N1 / N (crecimiento de los ingresos por ventas; fórmula).
- N1 - ingresos por la venta de un producto (trabajo, servicios) en el período del informe.
- N - procede de la venta de un producto (obra, servicios) en el período base (anterior).
Esta relación muestra cuánto porcentaje es el volumen de negocios del período del informe en relación con el anterior (básico).
