En niche, som defineret i den amerikanske ordliste, er intet andet end "En situation eller aktivitet, der er specielt designet til en persons individuelle evner og karakter." Det er ingen hemmelighed, der i de seneste år mestde iværksættere, der formåede at finde og trænge ind i deres egen markedsniche, betragtes som succesrige. Der opstår meget forvirring i dette spørgsmål: ofte forveksles en niche med et markedssegment, og selve processen med at finde den er med produktpositionering. Markedssegment er et grundlæggende marketingkoncept, der repræsenterer grupper af forbrugere med lignende købspræferencer. Markedsopdeling giver iværksættere mulighed for at producere nøjagtigt de varer, som forbrugeren har brug for, og som de vil have fuld efterspørgsel efter. Kriterierne for at vælge et markedssegment er meget forskellige, men deres princip koger ned til at maksimere overskuddet og finde din egen niche. Dette er sandsynligvis grunden til, at der i dag vises en helt ny retning inden for markedsføring, der repræsenterer processen med at finde markedsnicher (niche), som inkluderer en række innovationer med hensyn til produktfremme og markedsundersøgelser.
Hvad er en niche, og hvordan adskiller den sig markant fra markedssegmentet?
I dag for forretningssucces og velstandi din egen forretning er det vigtigt ikke kun nøjagtigt at bestemme din markedsaktivitet, men også at finde det meget snævre område (markedssegment eller flere segmenter), der endnu ikke er tilstrækkeligt besat af konkurrenter. En gang i en sådan niche får en helt ny type forretning særlig styrke og kan på meget kort tid blive en rentabel og rentabel produktion eller virksomhed. Den eneste mening i at vælge en niche er at overføre spillet til dit eget felt eller tiltrække så mange potentielle købere som muligt og kun derefter bruge alle fordelene ved ejeren af dette, omend lille, men din egen virksomhed. En markedsniche er en sfære med økonomisk aktivitet eller type virksomhed, der er begrænset i skala og med et meget begrænset udvalg af potentielle kunder.
Karakteristiske tegn på en markedsniche:
- Specielt individualiserede anmodninger og behov fra forbrugere, der opfylder et bestemt sæt supplerende produkter og tjenester
- Stabil, men ikke stor potentiel markedskapacitet;
- Stærk nok svækkelse af konkurrencen.
Det skal straks bemærkes, at det fuldstændige fraværkonkurrence betyder ikke, at du har en guldmine foran dig, og du behøver kun at finde måder at udvikle den på. Det kan godt være, at andre forretningsmænd allerede har forsøgt at dække denne del af forretningen, men forlod den i tide på grund af den fuldstændige mangel på perspektiver. Som regel opstår der en markedsniche, når et markedssegment kommer i kontakt med et andet, det kan også være segmenter af forskellige markeder. Det er her, der opstår et meget flydende behov, og ændringer i forbrugernes behov og krav sker så hurtigt, at der kræves en meget høj produktionsfleksibilitet for deres hurtige og rettidige tilfredshed. Hvis en markedsniche er besat af et firma, er det ikke længere af interesse for andre forretningsmænd, da de ikke længere har en plads i denne forretning. Konkurrenceprocessen bliver meningsløs, fordi de økonomiske omkostninger i dette tilfælde vil være meget højere end overskuddet.
Tilvejebringelse af et betydeligt markedssegment eller flereindividuelle segmenter kan en iværksætter få høje overskud og være fuldt efterspurgt blandt købere. Men kun ved at besætte en gratis niche kan du opnå seriøs succes og hæve din virksomhed til et helt nyt niveau, fordi det er det, de vigtigste internationale marketingværktøjer er baseret på.
