Salg er hvad? Hvem er Sales Manager?

Salg er en serviceforretning. Specialister i denne branche er et vigtigt led i enhver virksomhed, da hvert aktivitetsområde hovedsagelig er begrænset til salgsafdelingen.

Manager aktivitetsanalyse

Salgschef i de senere år er blevet meget udbredt blandt de mest populære og populære erhverv. Et andet navn for denne specialist er en salgschef.

Sejl nåede en ret høj rating.Dette skete på grund af den hurtige udvikling af servicesektoren i Rusland. Samtidig er salgschefer kernen i servicesektoren og sikrer virksomhedens samlede succes.

Sælgeren erprofessionelle, foreninger, som er forbundet med salg af noget håndgribeligt (husholdningsapparater eller fast ejendom). Imidlertid finder moderne repræsentanter for dette erhverv en effektiv anvendelse i servicesektoren (for eksempel er dette det finansielle marked eller bankvirksomhed).

Metoder til identifikation af nøgle salgskompetencer

For at forstå, hvad der er salg, skal du brugeidentificere kernekompetencer. For at gøre dette anbefales det at bruge nogle standardmetoder: repertoirebarer (J. Kelly), interviews eller kritiske hændelser. En sådan hjælpemetode som spørgeskemaet kan også bruges ganske vellykket, som inkluderer seks blokke med spørgsmål, der har en retning på forretningsforretningens arbejdsprofil. Resultaterne opnået efter en sådan undersøgelse kan bruges til yderligere analyse.

Salgschefprofil

Denne profil består af fire hovedblokke.Hver af dem inkluderer to kompetencer. Den første blok kaldes "Personlige funktioner" og inkluderer komponenter som en kreativ tankegang, fleksibilitet i tankegang og beslutsomhed.

Kreativ tankegang bruges nårPræsentation af en virksomhed eller individuelle tjenester til potentielle kunder. Fleksibilitet henviser til nogle af de egenskaber hos en person, der er nødvendige for at udføre visse opgaver: etablering af samarbejde med forbrugerne, fastlæggelse af grundene til at nægte at samarbejde, enighed om pris, mængde og leveringsbetingelser. En komponent som bestemmelse er nødvendig af salgsdirektøren, når de aftaler betingelserne for samarbejde eller promovering af varer.

Den anden blok i profilen er “Kommunikation”, der udgør de vigtigste interaktionsvektorer inden for generel kommunikativ aktivitet, teamwork og kundefokus.

Service markedspecifikationer

I dette markedssegment er specialister ilevering af tjenester såsom salg er de mest almindelige erhverv. Og markedet er faktisk mættet med sådanne specialister. De er ansvarlige for salg af varer i forskellige kategorier, produkter og tjenester. Vanskeligheder med tilgængeligheden af ​​højt kvalificerede specialister er forbundet med særegenhederne ved salg og varernes specifikationer. Uddannelse i dette tilfælde er ikke grundlæggende.

Det er vigtigt at forstå omsætningsprincipperne.varer, overvåge købere og forretningspartneres behov samt dannelsen af ​​efterspørgsel. På dette område kan specialister med en grundlæggende økonomisk uddannelse gøre en ret succesrig karriere.

Dog for at opnå høj ydeevnekan både læger og chauffører. Det er kun nødvendigt at overveje, at salgschefer i forbindelse med repræsentationen af ​​virksomheden i forskellige regioner ofte har forretningsrejser (undertiden tager op til 80% af tiden). Derfor, hvad der er salg, og hvad er dets fordel, kan kun forstås af fleksible og mobile mennesker.

Funktioner i salgsfremmende aktiviteter og salgsfremmende aktiviteter

Disse aktiviteter er rettet mod effektivbrug af emballerede varer. Salgsfremme udføres, når det bliver nødvendigt at få et stærkt og øjeblikkeligt svar fra servicemarkedet. I dette tilfælde skal produktet betragtes fra et livscyklusperspektiv.

Dette koncept er blevet udbredt inden for markedsføring og afspejler stadierne i udviklingen af ​​produktpositioner fra det øjeblik, de udvikles, indtil selve udgangen fra markedet.

Salgsfremme anses for berettiget ikke kun på det tidspunkt, hvor et nyt produkt introduceres på markedet, men også på det tidspunkt, hvor det afgår fra det samme marked.

Mål opnået ved hjælp afsalgsfremmende metoder, bestemt af virksomhedens mål og egenskaberne for målgruppen, som de styres af. Det kortsigtede mål er at skabe en vis tiltrækningskraft eller værdi af produktet for den potentielle forbruger (eksempler er brugen af ​​forskellige rabatter, holdbar og funktionel emballage). Som et langsigtet mål tages dannelsen i forbrugernes bevidsthed om fornemmelser af større varers værdi af visse varer.

Tre hovedmodtagere af dette salgsformat kan skelnes: forbrugere, formidlere og salgspersonale. Følgende eksempler kan nævnes som de vigtigste metoder og opgaver i salgsfremstød:

• Prisrabatter for en specificeret mængde varer. I dette tilfælde taler vi om en bestemt mængde varer til en formidler til en lavere pris, hvis de køber en bestemt (aftalt) mængde.
• De såkaldte premium-”pushere”, der betales til forhandlere ved salg af produkter, der overstiger det tidligere aftalte beløb i en bestemt periode.

Hvad er en salgspræsentant?

Det er sikkert at sige, at dette konceptforbundet med værktøjer til at forbedre salgsydelsen. Ofte er en salgspræsentant forbundet med en detailkæde. Imidlertid er dette datapræsentationsformat ret effektivt på professionelt niveau.

Hvad gør salgspresidenten?Han er ansvarlig for implementeringen af ​​foranstaltninger, der sigter mod at forbedre virksomhedens salgseffektivitet. Hvis dette format er kompetent og effektivt udviklet, sikrer salgsrepræsentanten sin dominerende stilling i detailforretningerne, takket være hvilket det er muligt at opnå en vellykket stigning i salget.

Begrebet ”salgspræsentant” er ikke kun forbundet med menneskelige aktiviteter, men også med organiseringen af ​​salgschefens arbejde. F.eks. Kan det være en praktisk mappe med indlæg indlejret i dem.