Ansoff strategisk matrix

Virksomhedens strategiske planlægning er en afstadier af vellykket forretningsudvikling. Denne sandhed begyndte at tage form fra begyndelsen af ​​det 20. århundrede. Og ideen udviklede sig hurtigt i løbet af 100 år. De første enheder, der var involveret i langsigtet og mellemlang sigt planlægning, var ikke permanente afdelinger eller enheder i denne type aktivitet. Årlige økonomiske skøn - dette sluttede den strategiske konstruktion.

Idéstifter

Igor Ansoff - oprindelig fra Rusland, der boededet meste af livet i USA giver en af ​​de enkleste og mest forståelige definitioner af strategisk planlægning. Ifølge denne ekspert skal den analytiske, logiske proces, der med sine prognoser antager virksomhedens fremtidige position på markedet, tage hensyn til det ydre miljø. Ansoff Matrix er det mest berømte værktøj for den amerikanske matematiker-økonom. Det elementære i forståelsen af ​​kvadratet med prognosen for udviklingen af ​​organisationen ved dens enkelhed har vundet en solid plads i de strategiske planer for næsten enhver moderne virksomhed.

Strategihistorie

Kun på anden fase af planlægning af udvikling, ogdette skete i 50-60'erne af det 20. århundrede, da virksomhederne begyndte at danne planlægningsafdelinger, som løbende var involveret i udsigten til forretningsudvikling.

Endelig ideen om en forretningsudviklingsstrategierklærer sig selv som en nødvendighed i tredje fase - under en stigning i europæiske og japanske virksomheders konkurrenceevne i forhold til amerikanske virksomheder. Og det er repræsentanterne for sidstnævnte, der udvikler levende økonomiske og matematiske forslag.

Enkelt bord

Den første form for det analytiske værktøj eren firkant, hvor to akser betragtes: lodret og vandret. Men er det ikke lettere at overveje det i form af et bord, der omslutter de 4 elementer, der er uden for kanterne i et fælles gitter? Derefter har matrixen følgende form:

I denne opfattelse er det meget lettere at forstå krydsningen af ​​faktorer. Og du kan beregne muligheder for forretningsudvikling.

Ansoff Matrix: Vækststrategier

Ideen i sig selv indebærer en tæt forbindelse mellemvirksomhedens fremtidige og eksisterende markeder og produkter. Enhver producent af tjenester eller varer kan navngive mulighederne for udvikling af deres forretning. Strategien bestemmer den sti, som virksomheden skal bevæge sig, de eksisterende risici, når man vælger en option. Samtidig er det vigtigt ikke kun at bestemme retningen, men også så nøjagtigt som muligt at bestemme de eksisterende salgsmarkeder, segmentet af forbrugernes efterspørgsel, indstille virksomhedens vækstvektor baseret på den reelle markedsposition, bestemme de konkurrencefordele ved de aktuelt producerede produkter og tilbud i fremtiden. Ansoffs strategiske matrix vil kun være et effektivt værktøj, hvis alle ovenstående betingelser er opfyldt.

Den nemmeste måde

Af let antal kolonner og rækker i tabellenfastlægge, at vækstmulighederne amerikansk matematiker kun foreslog 4. Ved første øjekast ikke et for rigt alternativ. Men Ansoff-matrixen og mange års erfaring med dens anvendelse beviser det modsatte.

1. Markedsindtrængning ved hjælp afaf eksisterende produkter og markeder, hvor virksomheden fungerer fortroligt, indtager sit eget segment og er konkurrencedygtig. Denne udviklingsmulighed forudsætter en stigning i salget. Hvad kan bidrage til dette? Følgende sæt foranstaltninger er mulige:
   
   - virksomheden øger sin markedsandel
   - udvikling af gentaget salg, dvs. udvikling af et netværk af faste kunder
   - en stigning i antallet af produkter i allerede erobrede markedssegmenter
   - afsløring af sådanne kvaliteter af varer og tjenester, der indebærer deres anvendelse i nye områder.
   
   Ansoff-matrix er velegnet til enhver virksomhed. Produkt-til-marked-strategi er den mest oplagte. Omkostningerne ved eksisterende ressourcer kan altid beregnes med den mindste risiko.
   
   
2. I tilfælde af at vælge en strategi til udvikling af nye markeder med eksisterende produkter, skal virksomheden tilpasse varer og tjenester til nye segmenter. Værktøjerne i dette tilfælde er:
   
   - geografisk udvidelse af salgsområder
   - udvikling af nye salgskanaler
   - udvikling af nye markedssegmenter.
   
   Denne udviklingsvej kan vælges af en virksomhed, hvis marketingpolitik er udviklet til et effektivt niveau.
   
   
3. Den tredje mulighed antager Ansoff-matrixenintroduktion af et nyt produkt på allerede anvendte salgsmarkeder. Som regel bruges denne udviklingssti med succes af virksomheder, der beskæftiger sig med produktion af teknisk udstyr. Det er deres egenskaber, der skal opdateres for at imødekomme forbrugernes højere krav på det eksisterende marked. Den valgte tredje strategi ifølge Ansoff-matrixen antager udviklingen af ​​vækst gennem:
   
   - opdatering af produktets egenskaber, forbedring af dets kvalitet, ændring af status;
   - Tilbud af helt nye produkter og tjenester;
   - udvidelse af produktlinjen
   - Tilbud til forbrugeren af ​​eksisterende varer og tjenester fra en ny generation.

Risici og vækst

Det mest risikable valg af strategi erden sidste variant af krydset mellem faktorer. Et nyt marked og produkt er diversificeret. Virksomhedens indtræden i ukendte områder kan være berettiget i ekstremt sjældne tilfælde. Som Ansoffs matrix viser, kan "produktmarked", hvis ingen af ​​dem mestrer, som en ordning kun overvejes, når:

• manglende evne til at bruge de tre ovennævnte måder for udvikling og vækst;
• hvis udviklingen af ​​eksisterende aktiviteter naturligvis ikke giver den ønskede fortjeneste
• hvis der mangler information til at forudsige forretningens stabilitet med sin sædvanlige udvikling
• lidt eller intet behov for investering i nye projekter.

Ansoffs matrix og dens praktiske anvendelse i banksektoren

Virksomhedsøkonomisk udvikling direkteafhænger af udlånsaktiviteter og andre finansielle tjenester. Banker indtager en central position i denne niche. Og strategien for deres aktiviteter er lige så relevant som enhver virksomheds markedsføringsplanlægning.

Ansoffs Opportunity Matrix er en effektivet værktøj til implementering af de foreslåede finansielle produkter, både nye og dokumenterede på de udviklede salgsmarkeder. Vi taler kun om dem på grund af det faktum, at størstedelen af ​​befolkningen bruger bankers tjenester, og søgen efter uopnåede markedssegmenter bliver mindre og mindre vellykket.

Forbedre hvad du allerede gør

Den åbenlyse strategi, eller som den også kaldes strategien "lille skib", "omkostningsbesparelse", involverer følgende udviklingsstadier:

• identifikation af svagheder i lignende konkurrenter;
• udvikle metoder til at overtale potentialeklienter, der i sidste ende skal foretrække dette banks produkt (samtidig er udøvelsen af ​​pres kategorisk udelukket, da resultatet kun kan have en midlertidig virkning);
• tilbyder relaterede tjenester på gunstige vilkår.

Eksisterende finansielle produkter nødvendigeforbedre, udvide og ændre. Denne aktivitet er baseret på intensivt forskningsarbejde, hvis resultat er produktets positionering, dvs. behovet for at bestemme dets karakteristiske træk, funktioner, der adskiller det fra analoge tjenester, erstatningstjenester.

På baggrund af to arbejdsfaser,bankens sortimentpolitik. Det indebærer dannelse af et sæt leverede tjenester, der bestemmer den vellykkede drift i dette markedssegment, sikrer økonomisk effektivitet og sætter udviklingsvektoren.

Den sidste fase af arbejdet er sortimentstrategi. For dets dannelse er det nødvendigt at overveje følgende udviklingsveje:

• Servicedifferentiering. Det indebærer tildeling af en separat niche til salg af eksisterende produkter, der adskiller sig fra konkurrenternes produkter.
• Smal specialisering. Som en udviklingsstrategi vælges det at levere produkter til en række kunder, der er begrænset af bestemte egenskaber ved aktiviteter.
• Diversificering af tjenester. At udvide rækkevidden og antallet af markedssektorer til salg af varer er som regel privilegiet for universelle banker.
• Vertikal integration. Strategi er udførelsen af ​​synergi.

Procent

Ansoff-matrixen og dens mange års erfaringanvendelse i praksis gjorde det muligt at udlede visse mønstre for succes i anvendelsen af ​​en bestemt strategi såvel som den sandsynlige værdi af omkostningerne. En klar præsentation af procentdelen af ​​risiko for omkostninger giver dig mulighed for at træffe marketingbeslutninger med en klar forståelse af sandsynligheden for tab.

Ny produkt introduktionsstrategi fordet nuværende marked mister betydeligt med hensyn til succes og omkostningerne, når man vælger muligheden "gammelt produkt i det mestrerede segment." Sådanne indikatorer giver os tillid til at sige, at udviklingsalternativet for hver virksomhed er begrænset af en række omstændigheder, eksterne omgivelser, økonomiske muligheder og mange andre faktorer. Ansoff-matrixen er kun et værktøj, der hjælper med at vælge en strategi, der ikke negerer dybere analyser af virksomhedens kapaciteter.