Det generelle kendetegn ved handelsvirksomheden kommer frada den vigtigste betingelse for salg af produkter, især kendetegnet ved en kontinuerlig produktionsproces eller en betydelig sæsonbestemmelsesfaktor, er prøvetagningens stabilitet, skal distributionsnetværksenhederne (i det følgende - TPN) overholde de fastlagte mængder af samplingrytme for kvoter. Moderselskabet er for det første interesseret i en stabil strøm af arbejdskapital, akkumulering af store lagre af produkter i en periode med faldende efterspørgsel kan føre til en betydelig mangel på driftskapital. Forudsat at der er mangel på produkter i en sæson, skal TPN, som kendetegnende for en handelsvirksomhed, danne en strategisk bestand og regulere sine egne markedsføringspolitiske værktøjer i en periode med sæsonmæssig tilbagegang.
For at forhindre negativ konkurrence, sommellem konkurrerende organisationer og mellem emner i deres egne TPN'er, bør prisniveauet, der er bestemt af moderselskabet og anvendes af TPN'er, være det samme. Ellers kan der opstå en situation, hvor forskellige enheder i distributionsnetværket i samme region kan sælge produkter til forskellige priser, hvilket vil medføre forbrugernes utilfredshed, mulige krænkelser af det primære ansvarsområde og tilstrækkelige modforanstaltninger fra konkurrenter. Især er en nøje overholdelse af prispolitikken nødvendig, når virksomheden erklærer den afhandling, at emnerne for sin egen TPN sælger til producentpriser. Kendetegnene for handelsvirksomheden skal også tage højde for, at den vellykkede udførelse af økonomisk aktivitet på grund af produkternes særlige forhold og strukturen i det lokale forbrug kan skyldes tilstedeværelsen af TPS-emnet for detail- og lagerplads samt specialudstyr og faciliteter. En omfattende organisatorisk og økonomisk karakteristik af en handelsvirksomhed er baseret på påstanden om, at tilstedeværelsen af en udviklet infrastruktur for en TPN-enhed tillader dannelse af mange konkurrencefordele:
1) dannelse af det optimale sortiment for hele produktsortimentet, på grund af hvilke potentielle og reelle forbrugere vil være i stand til at foretage komplekse køb;
2) muligheden for at sælge et sortiment af lignende produkter fra andre virksomheder og virksomheder;
3) muligheden for at skabe et strategisk lager af færdige produkter i forventning om en periode med aktiv sæsonmæssig efterspørgsel;
4) sikre driftsplanlægning af produktionsaktiviteter;
5) tilgængeligheden af produktlevering til forbrugeren på betingelserne af DDU;
6) skabelse af betingelser og muligheder ikke kun for engroshandel, men også for detailhandel, dannelsen af et gunstigt billede af TPN-emnet og moderselskabet;
7) Egenskaberne ved handelsvirksomheden inkluderer også implementering af strategiske investeringer i fast ejendom, der danner virksomhedens langsigtede konkurrenceevne.
Ved dannelse af indenlandske salgspriser eller foremner af TPN'er, der opererer i et bestemt område uden fejlagtigt, anvender prisfastsættelsesprincipper, der finder anvendelse i regionen, direktiver fra relevante ministerier og afdelinger. Hvis TPN-enheden er beliggende i udlandet, bør dens prispolitik ikke være i strid med landets love. Det karakteristiske ved en handelsvirksomhed bestemmer, at hovedprincippet i organisationen af TPN'er er den regionale opdeling af funktionen af TPN-enheder. I praksis bruges et udtryk som en zone med primært ansvar, hvilket betyder en geografisk eller administrativ region, inden for hvilken en TPN-enhed kan udføre sine aktiviteter.
