Hver producent ved, at det ikke er nok at åbne sin egenforretning, opsæt produktion og begynd at sælge dine varer. Uanset hvilke produkter, fra hans synspunkt, ikke er berettigede og nødvendige for købere, skal du prøve at sikre dig, at varerne er købt. Hvert produktionstrin har sine egne nuancer og vanskeligheder, så det er langt fra det nemmeste at promovere et produkt på markedet. I dag er markedet overvældet med en bred vifte af produkter, og når alt kommer til alt, ønsker alle virksomheder, at deres produkt skal købes. Så er der ingen måde at gøre uden at udvikle en produktfremmende strategi. Og det er værd at bemærke, at en sådan strategi ikke begyndte fra det øjeblik, hvor produktet blev vist på salg, men selv når det lige var begyndt at blive oprettet.
Måder at promovere et produkt på markedet kan traditionelt kaldes en "push" -strategi og en "pull" -strategi.
Push-strategi
Fremme af varer til markedet på denne mådeindebærer den såkaldte pålæggelse af varer på den fremtidige køber. Dette sker normalt gennem reklame og forskellige begivenheder, der vil stimulere produktsalg. Det skal bemærkes, at i dette tilfælde vil de reklamer, der oprettes af producenterne, primært være rettet mod detailhandlere og grossister. For at tiltrække deres opmærksomhed udvikles specielle tilbud, for eksempel rabatter på køb af et stort parti varer. Resultatet af en sådan strategi skulle være opbygningen af rentable relationer, takket være, at varerne langs kæden som det vil begynde at blive "skubbet" til markedet. Begyndelsen på en sådan kæde vil være producenten selv, forbindelsesledene vil være grossister og detailhandlere, men slutlinket er forbrugeren. Det er værd at bemærke, at en sådan produktreklame på markedet er ret dyr. Faktum er, at du bliver nødt til at arbejde meget med forhandlere og agenter, og for at tiltrække dem skal du bruge penge på industriel reklame.
Et eksempel på en push-strategi ville være salglevering til dit hjem, produktdemonstration på messer, øgede rabatter og specialkurser for forhandlere. For at en sådan strategi ikke skal være en fiasko, er det nødvendigt at udarbejde sådanne nuancer grundigt som uddannelse af personale, der er involveret i forfremmelsen, samt valg af den optimale ordning for de tilbudte rabatter. Personalet skal vide alt om det produkt, de sælger, og være venlige med kunderne. Du bør ikke lave store rabatter med det samme, fordi deres handling sigter mod at opretholde et langsigtet samarbejde.
Træk strategi
En markedsføring af et produkt på markedet indebærergennemførelse af en aktiv reklame- og reklamekampagne med involvering af forskellige medier. Kort sagt skal du sørge for, at så mange mennesker som muligt hører om produktet. Efter at have set lyse reklamer på tv eller læst om gode rabatter i avisen, skal forbrugeren gå og købe produktet. Som du kan se, i dette tilfælde vil forbindelseslinkene i strategien være de samme som i "push" -strategien, kun de vil blive arrangeret i omvendt rækkefølge, nemlig: For det første vil detailhandleren afgive en ordre til grossisten, og grossisten henvender sig til producenten for varerne. Et eksempel på en sådan strategi kan være enhver tv-reklame.
Produktreklame på markedet ved hjælp af reklame påi dag betragtes som den mest effektive. Jo flere gange en person ser på en annonce, jo flere chancer vil han have til at købe netop dette produkt. Sandt nok er det moderne samfund så vant til reklamer, at det ikke altid er opmærksom på deres indhold. For at dette kan ske, skal reklame ikke kun tiltrække med et lyst billede, men også med et let, hurtigt at huske login, smukt lyddesign.
