ما هي بوسطن ماتريكس؟ تم اختراع هذه الطريقة البارعة والمبتكرة لتصنيف المنتجات من قبل مجموعة من المسوقين في بوسطن بقيادة بروس هندرسون في أواخر الستينيات. قدموا هذه الطريقة بيانياً كجدول من أربعة أرباع. وفقًا لهندرسون ، يمكن تخصيص كل منتج أو خدمة لأحد الأرباع. المحور الرأسي للجدول هو معدل نمو السوق المدروس ، والمحور الأفقي هو الحصة السوقية للمنتج (الخدمة). يمكن أن تتغير ديناميكيات النمو حسب الظروف الاقتصادية واحتياجات الشركة.
أربعة أنواع من المنتجات (الخدمة)
1. النجوم هي المنتجات التي لها حصة سوقية عالية في الأسواق سريعة النمو. نظرًا لأنها تحقق أكبر ربح ، يجب حمايتها وتخزينها ، وبالطبع يجب إنشاء نجوم جديدة.
2. الأطفال الصعبون - حصة سوقية منخفضة مع معدلات عالية لتطور السوق. إنهم يستهلكون الكثير من الموارد ويعطون القليل. إذا كنت ترغب في زيادة النسبة المئوية لحصة السوق ، فالمطلوب استثمارات مالية كبيرة.
3. الأبقار النقدية - تتمتع هذه المنتجات بحصة سوقية عالية وتطور بطيء في السوق. باستثمار صغير ، يحققون أقصى ربح. يجب الاحتفاظ بالأبقار النقدية في المحفظة حتى يتغير الوضع.
4. الكلاب - نسب منخفضة ومعدلات منخفضة. هذه استثمارات غير ناجحة تستهلك موارد الشركة فقط. من الأفضل التخلص منها تمامًا ، أو على الأقل تقليل وجودها في المحفظة.
مزايا
من وجهة نظر تحليل العمليات الداخلية للشركة ، تتمتع مصفوفة بوسطن بعدد من المزايا:
- يعطي صورة عامة عن القدرة التنافسية والطلب على منتجات الشركة ؛
- تساعد في تبرير الخيارات المختلفة لاستراتيجيات التسويق ؛
- يركز على المستهلك النهائي ، والمنتج ، وحجم الإنتاج ، والأرباح المحققة نتيجة المبيعات ؛
- يعرض المجالات ذات الأولوية عند النظر في الخيارات المختلفة لحلول التسويق ؛
- يمثل النهج الأكثر سهولة للتحليل الاستراتيجي لسلة منتجات الشركة.
القصور
بالإضافة إلى المزايا ، فإن مصفوفة بوسطن لها عيوب أيضًا:
- تركز على الشركات الرائدة في مجال تخصصها أو التي تسعى جاهدة إلى القيادة ؛
- تركز مصفوفة بوسطن على استراتيجيات المنتجات والتدفقات المالية للمؤسسة ، على الرغم من أن الاستراتيجيات في مجالات العمل الأخرى لها نفس الأهمية بالنسبة لها: الموارد البشرية ، والتكنولوجيا ، والإدارة ، وما إلى ذلك ؛
- يفقد وضوحه في الإنتاج متعدد المنتجات أو يتطلب دراسة أكثر تفصيلاً لكل فئة منتج على حدة ؛
- هناك فائدة عملية من تحليل هذه المصفوفة ، ولكن فقط من حيث بيان النتائج التي حققتها الشركة. بدون بحث إضافي ، فإنه لا يقدم صورة مماثلة للمستقبل.
بالطبع ، تعتبر بوسطن ماتريكس تمامًاأداة "ذكية" ، ولكن من الناحية العملية من الأفضل اتخاذ القرار النهائي بناءً على نتائج ليست طريقة واحدة ، ولكن عدة طرق للتحليل الاستراتيجي للمؤسسة في وقت واحد.
