كيف تصبح مندوب مبيعات

اقتصاد السوق ، قبل كل شيء ،التطوير المكثف للإنتاج والمبيعات. جنبا إلى جنب مع صناعات مثل الإعلان والإدارة ومعاملات الصرف الأجنبي ، يمكن للمرء أيضا ملاحظة النمو السريع في الوساطة التجارية. إن كونك مندوب مبيعات لشركة تصنيع منتجات عالية الجودة ليس مربحًا فحسب ، بل هو أيضًا مرموق. ما هو المطلوب لهذا ، ما هي الصفات التي ينبغي أن يكون المتقدم؟

أول شيء يتم تحديده من قبل أولئك الذين يريدونأن تصبح مندوب مبيعات هو اختيار الصناعة أو مجموعة المنتجات. بطبيعة الحال ، مع الموهبة والقدرة على بناء علاقات مع الناس وباتباع النهج الصحيح ، يمكنك بيع أي شيء من اليخوت إلى الزوارق الضخمة. ومع ذلك ، سوف يستغرق ما لا يقل عن ستة أشهر أو سنة لتصبح ممثلاً عن المبيعات المطلوبة في صناعة معينة. بعد كل شيء ، كل مجموعة منتجات لها تفاصيلها الخاصة ، كل قطاع من قطاعات السوق لديه سياسة العميل والتسعير الخاصة به. بيع معدات عالية الدقة وعالية الدقة يختلف عن الترويج لمنتجات الألبان أو المواد المعاد تدويرها. لذلك ، فإن أولئك الذين يفهمون تمامًا تفاصيل المنتج أو الخدمة سيكونون قادرين على أن يصبحوا مندوب مبيعات بأجر كبير. بعد كل شيء ، بالفعل عند أول اتصال مع مشتر محتمل ، سيكون من الضروري الإجابة على الأسئلة حول المنتج بكفاءة.

الجودة الأساسية الثانية التي هي حيويةمن المهم لأي شخص يريد أن يكون مندوب مبيعات ناجح - القدرة على بناء علاقات مع العملاء والإدارة. أساس المهنة - الوساطة بين الشركة المصنعة والمستهلك. وبالتالي ، من الضروري بهذه الطريقة إقامة اتصالات مع كلا الطرفين لتحقيق توقعاتهم في أسرع وقت ممكن وبكفاءة وفي نفس الوقت لتحقيق أعلى هامش لأنفسهم. عادةً ما يتلقى مندوب المبيعات بدون خبرة في العمل عمولات من المبيعات كمكافأة. وبالتالي ، بالنسبة له في المقام الأول سيكون حجم المنعطفات. ومع ذلك ، تعتمد ميزات التواصل مع العملاء على تفاصيل المنتج. إذا كان من المهم في مجال الغذاء أو المشروبات أو الأجهزة المنزلية أن يكون عدد المشترين ، في مجال المعدات ، على سبيل المثال ، لمحطات الطاقة الحرارية أو للمصانع ، يمكن أن يوفر عقد واحد للتزويد ربحًا لمدة ستة أشهر أو سنة مقدمًا. وأهم شيء هنا ليس السعي لخدمة أكبر عدد ممكن من المستهلكين ، ولكن ضمان رضا واحد أو اثنين من العملاء الكبار عن المنتجات من أجل بناء شراكة موثوقة طويلة الأجل معهم.

العمل كممثل مبيعات في موسكو وغيرها من المدن الكبرى يعطي آفاقا كبيرة للتنمية.

بعد أن اكتسبت خبرة في التعامل مع العملاء ، والتكيفقنوات المبيعات في صناعة واحدة ، يمكنك التبديل في وقت لاحق إلى آخر ، وأكثر طموحًا وتعقيدًا. يبدأ الكثيرون بممثل مبيعات في إنتاج الأثاث ، في مجال الطعام. آفاق كبيرة تفتح لمن يتحدثون بلغات أجنبية. يمكنه التقدم مباشرة إلى شركة تصنيع أجنبية مع اقتراح أن يصبح مندوب مبيعات في روسيا على مبدأ التفرد. وجود رخصة قيادة ، والتعليم المتخصص (الاقتصاد والإدارة) أمر مرغوب فيه ، ولكن ليس من الضروري. في الواقع ، لا يعتمد الكثير في هذه المهنة على المعرفة فحسب ، بل يعتمد على مهارات وقدرات الاتصال والإقناع وتعزيز الذات. لكن التدريب الفعال على المبيعات سيكون مفيدًا لأي شخص يريد تجربة أيديهم في هذا النشاط.