يشمل النشاط الاقتصادي للدولةالعديد من المجالات ، بما في ذلك تجارة التجزئة. لذلك ، يبدو أن تحليل معدل دوران تجارة التجزئة مكون ضروري للتخطيط الاستراتيجي للتنمية الاقتصادية.
أهم مؤشر لفعالية البيع بالتجزئةالتجارة هي قيمة حجم أعمالها. يمثل حجم مبيعات التجزئة هذا القيمة الإجمالية للسلع التي تم بيعها لسكان البلاد مقابل النقد من قبل الشركات والشركات المملوكة للدولة. كقاعدة عامة ، يتم شراء هذه السلع للاستهلاك الشخصي أو للاستخدام في المنزل الشخصي. يعكس معدل دوران تجارة التجزئة العائدات الحقيقية للمنظمات والمؤسسات التجارية من بيع السلع لسكان البلد ، رهنا بدفعها الكامل أو حتى الجزئي.
عامل كفاءة مهم ، إن لم يكن أهمهذا النوع من النشاط للدولة هو حقيقة توفر المنتجات التي يمكن عرضها للبيع للسكان. لذلك ، بطريقة طبيعية ، تتشكل مشكلة ملء السوق ، أي مشكلة الشراء من قبل المؤسسات التجارية الحكومية. في الواقع ، تشكل المشتريات الحكومية حجم تجارة التجزئة. تعتمد ديناميكيات دوران تجارة التجزئة أيضًا على تنفيذها في الوقت المناسب وتنظيمها عالي الجودة.
اقتراح واحد لحل هذه المشاكلهو إنشاء نهج حديث لتصنيف السلع المشتراة من قبل الدولة وتحديد مجموعة من الإجراءات المقابلة للتصنيف المختار.
لأن اختيار الإجراء يعتمد بطريقة أو بأخرىبناءً على سعر وجودة البضائع المشتراة ، يُقترح بناء تصنيفها على معيار قابلية تحديد خصائص الجودة ، لأن حجم تجارة التجزئة اليوم ، بشكل عام ، يتم تحديده من خلال جودة السلع المستهلكة.
أساس هذا التصنيف للبضائع المشتراةمن الممكن قبول تقسيم البضائع إلى تفتيش وتجريبي وسري. يشمل الفحص البضائع ، التي يمكن تحديد جودتها دون إشراك الخبراء وقبل إبرام العقد. تجريبية - تلك التي يتم تحديد خصائصها فقط بعد إبرام العقد وتسليم البضائع.
السرية هي تلك التي لا يمكن تقييم خصائصها إلا بعد مرور بعض الوقت ، ربما لفترة طويلة ، بعد استهلاكها.
للتأكد من أن حجم مبيعات التجزئة ثابتالخصائص المعيارية للسوق والقوة الشرائية للسكان ، يجب تصنيف المشتريات العامة وفقًا لمؤشرات الجودة للسلع المشتراة وتوافر تحليل هذه الخصائص للمستهلكين.
تشمل سلع التفتيش هذهالتي يمكن إضفاء الطابع الرسمي على خصائصها في الاختصاصات. يمكن أن تُعزى البضائع فقط إلى هذه الفئة ، حيث لا يمكن تحديد جودة العمل أو الخدمات إلا بعد تسليمها ، أي إبرام العقد. يمكن للعميل تحديد مستوى الجودة المقبول لجميع الخصائص الضرورية لمثل هذا المنتج في المواصفات الفنية وتقييم جودتها في وقت التسليم ، وفي حالة تسليم سلع ذات جودة غير مرضية ، انتقل إلى المحكمة. وبالتالي ، يتعامل العميل مع سلع معيارية ، يمكن تحديد جودتها بناءً على المواصفات والمعايير والشروط الفنية.
مثال على ذلك هو اللوازم المكتبية (الكتابة الورقيةالملحقات ، وأجهزة الكمبيوتر ، وما إلى ذلك) أو مواد البناء القياسية (الرمل ، الأسمنت ، إلخ). جودة مثل هذا المنتج موحدة ويمكن تحديدها بسهولة في وقت التسليم. يمكن إجراء عملية شراء سلع التفتيش من خلال عروض الأسعار أو المزاد.
التجريبية هي تلك ذات الجودة العاليةيمكن تقدير معلماتها فقط أثناء الاستخدام. وتشمل هذه ، كقاعدة عامة ، غير معياري ، لا يمكن للعميل تحديد جودته إلا بعد الاستهلاك. في هذه الحالة ، تكون تكاليف إلغاء العقد وإعادة شراء إجراءات الشراء أعلى بكثير من تكاليف فحص البضائع. يواجه العميل مخاطر ناجمة عن عدم اليقين ونقص المعلومات الموثوقة حول الجودة. يمكن الحد من عدم اليقين من خلال زيادة الوعي حول مؤهلات المورد ، والتي تساعد بشكل كبير من قبل المؤسسات المتخصصة التي تسمح للعميل بتقييم جودة السلع بشكل موثوق (شهادة ، ترخيص ، إلخ).
إذا كان هناك شهادة في السوقالموردين ، المنفذة من قبل أطراف ثالثة أو مشاركين في السوق ، يمكن للعميل استخدام وجود شهادة كمتطلب إلزامي لمورد محتمل. إن وجود مثل هذه الشهادة يمكن أن يؤكد سمعة المورد في السوق ومعداته التقنية ، على سبيل المثال ، وجود مستودعات مجهزة بشكل صحيح. إن إدخال مثل هذا الشرط لا يعفي العميل من مخاطر تلقي منتج دون المستوى المطلوب ، ولكنه يقلل بشكل كبير من هذه المخاطر.
لا يمكن تقييم جودة سلع الثقةمن قبل العميل بشكل مستقل ، لا قبل التسليم ولا بعده. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون جودة هذه السلعة نسبية ، أي ينظر إليها بشكل مختلف من قبل وكلاء مختلفين. سلع الثقة ليست موحدة ، جودتها لا يمكن التحقق منها ، أي حتى إذا كان العميل يعلم أن جودة السلعة الموردة غير مرضية ، فلا يمكنه دائمًا إثبات ذلك في المحكمة. مثال على الثقة الجيدة هو الخدمات التعليمية.
قيمة العناصر المخصومة هي أيضًامدرج في تجارة التجزئة. لا يشمل فقط تكلفة تلك السلع التي يتم بيعها للمنظمات الاجتماعية وأصحاب المشاريع الفردية وشركات تقديم الطعام.
