الموزع هو رائد أعمال فرديأو شركة منفصلة ، تشتري كميات كبيرة من البضائع من الشركة المصنعة للتداول اللاحق من خلال الوكلاء أو السوق الإقليمية. المهمة الرئيسية هي توزيع المنتجات في جميع أنحاء العالم وإعلان شريك كشركة مصنعة موثوقة للسلع ذات الجودة. هذه المهنة ليست سهلة ، وفي الواقع ، لكي تفهم ماهية الموزع ، فأنت بحاجة إلى أن تعمل على الأقل بائعًا صغيرًا. هذا النشاط ممتع للغاية ، مرتبط بالتواصل ، والقدرة على إيجاد لغة مشتركة مع مجموعة متنوعة من الناس. لدى الموزع العديد من الوظائف والمسؤوليات المختلفة ، والتي لا تقل إثارة للاهتمام عن ما يبيعه.
أنشطة التوزيع
مخطط عمل الموزع بسيط للغاية:
- شراء البضائع بأسعار من الشركة المصنعة ؛
- بيع المنتجات من خلال وكلاء ووكلاء الشركات الأخرى أو السوق الإقليمية ككل ؛
- فتح شركة مستوردة في بلدان أخرى.
بعض الأمثلة من التاريخ
Еще в начале 1990-х годов никем не известный وصل Powder "Invite" إلى المستهلكين الروس نظرًا لحقيقة أن منتجي هذا المكون الفوري ، والذي يسمح بالحصول على العصير ، يعرفون ما هو الموزع. بفضل هذا النظام ، تمكن قادة الشركة من تحقيق ثروة وتوزيع منتجاتهم في جميع أنحاء العالم.
إذا ، بعد عمل طويل وشاق ، أينتيجة لذلك ، تمتلك الشركة موزعًا رسميًا في روسيا ، مما يعني أن المبيعات ستكون ناجحة ، لأن السوق الروسي ضخم. يمكن لمالكي الشركات الخلوية الكبيرة ، وشركة Apple Corporation ، والعديد من شركات مستحضرات التجميل ، وما إلى ذلك ، التباهي بمثل هذه الأمثلة.
توثيق
يبرم الموزع اتفاقية معمن قبل الشركة المصنعة ، حيث يتم تحديد نقاط قواعد المبيعات والأراضي المغطاة والأسعار وغير ذلك الكثير بوضوح. هذه فرصة عظيمة لإقامة علاقات تجارية واقتصادية مع الشركات الأجنبية التي تحظى بشعبية خاصة في الغرب. الشركة المستوردة التي تبيع بشكل مستقل المنتجات في بلدان أخرى هي الموزع العام. عندما لا يكون للمورد الحق في بيع منتجه إلى أطراف ثالثة ، ويجب على الموزع شراء المنتج فقط من هذا المورد ، فهذا يعني أنه بالفعل موزع حصري. ويتم التفاوض بدقة على إقليم بيع البضائع في العقد.
