عمليات إنتاج وتجارة جيدة التنسيق فيالشركات التي تدر أرباحًا كبيرة مستحيلة بدون منظمة مبيعات منتجة. الهدف الرئيسي الذي يجب أن يحدده قسم المبيعات في كل مؤسسة هو الاختيار الأمثل لخيارات التنفيذ ، مع مراعاة أحجام المبيعات المخطط لها في قطاع معين من السوق.
وبالتالي ، فإن استخراج الربح يحدث بسبب تلبية طلب المستهلك المذيب ، مع مراعاة مصلحته الاقتصادية.
دور المبيعات في ظروف السوق
يمكننا القول ببساطة أن التسويق نشاط موجه لبيع المنتجات النهائية ، والذي يتضمن العديد من الوظائف المتنوعة.
- دراسة فعالة لاحتياجات المستهلك وتفضيلاته.
- إذا لزم الأمر ، فهي شبكة المبيعاتيساهم في تعديل عمليات الإنتاج الهادفة إلى تحسين خصائص جودة المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحسين إعداد ما قبل البيع (مظهر وخصائص التعبئة والتغليف والفرز والتعبئة وغير ذلك الكثير).
- يسمح التقريب الأقصى لجميع ميزات المنتج لتفضيلات ذوق المستهلكين للشركة المصنعة بزيادة قدرتها التنافسية في السوق بشكل كبير.
- يحدد نظام التوزيع الأمثل أفضل أداء في عملية الإنتاج. هذا يحقق أكبر ربح على المدى الطويل.
مميزات سياسة المبيعات عند بيع وسائل الإنتاج
يشمل تنظيم المبيعات أولاً وقبل كل شيءالترويج الناجح للمنتجات المصنعة أو البضائع المشتراة إلى السوق وتنظيم واضح للتسويات المتبادلة بالنسبة لهم. يحدد نظام السوق للعلاقات نهجًا فرديًا للنظام بأكمله لبناء العلاقات الصناعية والاتصالات الشخصية مع المستهلكين. يتم لعب الدور الأكثر أهمية من خلال تخصص موظفي المبيعات في بيع منتجات معينة (إلى حد أكبر ، ينطبق هذا على السلع عالية التقنية وغير المعروفة سابقًا).
نظام توزيع السلع الاستهلاكية لديهفروق ذات دلالة إحصائية عن بيع وسائل الإنتاج وأغراضه. في الحالة الأخيرة ، تتكون البنية التحتية بأكملها من عدد صغير نسبيًا من المستهلكين المطلعين. نتيجة العلاقات الوثيقة بين مؤسسات التصنيع والعملاء هي نوع معين من العلاقات التعاقدية ، بالإضافة إلى نظام تسعير بنسبة ربح ثابتة إلى حد ما. مع هذا الإصدار من سوق المبيعات ، لزيادة المبيعات ، من الضروري زيارة العملاء المنتظمين الذين لديهم اهتمام محتمل ولديهم معرفة كبيرة بالمنتج واستخدامه بانتظام.
العلاقة بين موضوعات السوق الاستهلاكية
المبيعات هي نظام العلاقات بينالموضوعات العاملة في مجالات تبادل السلع والنقود لتلبية احتياجاتهم التجارية. في هذا النظام ، يكون الموضوع هو السلعة ، وموضوعات السوق هم البائعون والمشترين ، بالإضافة إلى العديد من الوسطاء الذين يساهمون في تسريع سير جميع علاقات إنتاج السلع الأساسية. تتمثل المهمة الرئيسية لتحليل المنافسين في الحصول على البيانات الضرورية من أجل توفير ميزة في هذا المجال.
اختيار الحلول المثلى
عند استكشاف نقاط القوة والضعفيدرس المنافسون قطاعات السوق التي يشغلونها. عند النظر في رد فعل المستهلكين على الوسائل التي يستخدمها المنافسون ، يتم تنفيذ ما يلي: تحليل تحسينات المنتج ، وسياسات التسعير ، والعلامات التجارية وشركات الإعلان ، وتطوير الخدمات ذات الصلة ، إلخ. تمت دراسة القدرات المادية والمالية والعمالية للخصوم وتنظيم إدارة أنشطة الإنتاج والتجارة بعناية فائقة. نتيجة لذلك ، يصبح من الممكن اختيار:
- الخيارات المثلى لتحقيق الموقع الأكثر فائدة في السوق ؛
- اتجاهات التسعير الاستراتيجية لاكتساب ميزة تنافسية ؛
- الاتجاهات في جودة المنتجات والسلع والخدمات.
استكشاف الفرص المحتملة
بالإضافة إلى دراسة المنافسين ، حذرامن الضروري دراسة السوق لبيع البضائع نفسها ، ودوافع سلوك المستهلك داخله والعوامل التي تحدد أفعالهم ، وكذلك هيكل وطبيعة الاستهلاك وطلب المستهلك. والنتيجة الفعلية لهذا التحليل هي تحديد أنواع معينة من العملاء ، وتطوير نماذج لسلوكهم في المواقف المختلفة ومؤشر الطلب المتوقع. أفضل طريقة للتخفيف من مخاطر عملك هي الحصول على منتج يلبي احتياجات عملائك على أفضل وجه.
من خلال تفصيل عمل التنبؤ بالسوقالتفضيلات ، من الضروري تجميع جميع المستهلكين واختيار أنسب القطاعات ، والتي ستستهدفها السياسة التسويقية للمؤسسة. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن المبيعات هي إحدى الوظائف الرئيسية للتسويق ، فإن التطوير الاستراتيجي للمهام المحددة وطرق حلها هو الذي يزيد من القدرة على إدارة عملية الاستهلاك. يتم ذلك عن طريق تعديل تفضيلات المستهلك وخصائص المستهلك للسلع.
مبيعات المنتجات والترويج
يتم تحفيز المبيعات باستخدام طرق التأثير المناسب التي تسرع وتعزز اهتمام القطاعات الفردية في سوق تبادل السلع الأساسية.
يمكن زيادة المبيعات عن طريق تشجيع الناس على الشراء من خلال:
- التسعير التفضيلي والعروض الترويجية ؛
- انطباعات مظاهرة
- توزيع المجسات والعينات والقسائم ؛
- مقترحات لإعادة الأموال المنفقة ؛
- مواد تغليف مشرقة وجذابة ؛
- تنظيم مختلف المسابقات وكوبونات الاختبار ؛
- عروض السلع الممتازة وهلم جرا.
سياسة نمو المبيعات
يتم تحفيز التجارة بواسطةاستخدام اعتمادات الشراء وتوزيع البضائع المجانية في ظل ظروف معينة وإجراء عروض ترويجية مشتركة ومسابقات التجار. يتم تحقيق اهتمام موظفي المبيعات والإنتاج في المنظمة من خلال تقديم برامج متميزة وتنافسية ، وكذلك من خلال عقد المؤتمرات.
لتحفيز الموزعين والمنتجاتجعلها سهلة التعرف عليها ، يتم إعطاؤها صورة لا تنسى. تحاول الشركة المصنعة زيادة حجم التوريدات وزيادة اهتمام الوكلاء بالمبيعات النشطة.
اختيار أفضل الرافعة المالية علىيعتمد المستهلك إلى حد كبير على الموقف المحدد ، ولكن دقة وكفاية أبحاث التسويق يمكن أن تزيد بشكل كبير من احتمالية اكتساب مراكز قيادية في سوق المبيعات. التسويق عالي الكفاءة هو مجموعة من أكثر الطرق فعالية لبيع السلع الاستهلاكية ، مما يضمن القدرة التنافسية للشركة.
