SKU هو معرف عنصر المنتج ،المستخدمة في التجارة لإنشاء وتتبع إحصاءات السلع أو الخدمات المباعة. ظهر هذا الاختصار باللغة الروسية كقراءة للتسمية الإنجليزية SKU - وحدة حفظ المخزون ، في الترجمة - "وحدة المستودعات".
قيمة الطيف
SKU في التجارة يعني في الأصلوحدة إنتاج حقيقية - تباع ولا تزال مخزنة في المستودع. في المستقبل ، مع تطور قطاع الخدمات والتوسع في مبيعات السلع غير الملموسة ، على سبيل المثال ، تراخيص استخدام البرامج أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، بدأ استخدام SKU لتحديد أي عناصر مباعة.
في التفسير الحديث ، هذا المصطلحتعني أيضًا المقالة - مجموعة من الأرقام والرموز ، يمكنك من خلالها الحصول على معلومات معينة حول خصائص المنتج. يتلقى أي عنصر أو خدمة يتم بيعها رمز SKU فرديًا - وهذا رمز يميزه عن الآخرين. هذا التعيين يجعل من السهل حساب التوزيع.
ميزات التنازل عن SKU
أدنى اختلاف في خصائص اثنين متشابهةفيما بينها ، تتطلب العناصر التجارية تخصيص معرفات مختلفة لها. على سبيل المثال ، سيتم إعطاء 1٪ كفير في زجاجة بلاستيكية 0.5 لتر و 2.5٪ في نفس الحاوية وحدات SKU مختلفة لتتبع حركتها في المستودع وعرضها على أرفف المتاجر.
يمكن أن يتضمن المعرف كلا الرقمين ،يتم بموجبها تشفير المنتج ، والرموز التي تشير إلى اللون والحجم والإصدارات الأخرى للمنتج. غالبًا ما يتم تكوين SKU للملابس والأجهزة المنزلية والأثاث واللوازم المكتبية باستخدام مجموعة من الأرقام والحروف (على سبيل المثال ، 123-BLUE). في المتاجر المقابلة ، من الملائم تتبع إحصاءات المبيعات ، مع مراعاة الألوان والأحجام والخصائص الأخرى ذات الصلة.
SKU في سياسة التشكيلة
تشارك كل وحدة محاسبية في الإدارةالأسهم في المؤسسة. يتم تنظيم وترتيب عمليات التسليم مع مراعاة حركة كل SKU. يتم تنفيذ الجزء الأكبر من المبيعات على حساب 20٪ فقط من إجمالي عدد الصفقات ، ولكن ، كما أظهرت الممارسات التجارية ، ليس من المنطقي التخلي عن الـ 80٪ المتبقية. بالنسبة للجزء الأكبر ، يفضل المشترون اختيار عمليات الاستحواذ المستقبلية حيث يتم تمثيل أكبر عدد من SKU ، وليس حيث تتركز السلع الأكثر شيوعًا فقط. للحصول على تجارة ناجحة ، من الضروري تزويد السكان بمزيد من أصناف المنتجات عالية الجودة أكثر مما يتطلبه متوسط الطلب.
بالتزامن مع زيادة الطيف المقترحمنتج أو خدمة ، من الضروري مراقبة تخمة السوق. عندما تتجاوز شركة معينة الكمية المطلوبة من المنتجات كثيرًا ، تصبح الأصناف الأقل طلبًا ملحوظة ، ويجب تقليل النطاق بسبب تكاليف الإنتاج والتخزين غير المبررة.
عند تشكيل سياسة التشكيلة ، تلتزم الشركة بمراعاة خصوصيات طرق وقنوات توزيع كل مجموعة من السلع. وفقًا لدرجة الطلب والحجم ، يتم تقسيم الأسهم في بيع منتج SKU إلى:
- أهمها - مع ارتفاع الطلب باستمرار ومبيعات ثابتة ؛
- الأولوية - المنتجات الرئيسية الأكثر شعبية للمجموعة ؛
- إضافي.
يتم تصنيف المعرفات إلى مجموعات باستخدام تحليل ABC أو XYZ.
وحدة البيع بالتجزئة والمستودعات
تجارة تجزئة كبيرة الحجم على نطاق واسعلا يمكن لمجموعة متنوعة من السلع الاستغناء عن مراعاة SKU. يعد هذا ضروريًا لأنه في ظل وجود مئات وآلاف من وحدات المستودعات ، فإن التحكم في استلام واستهلاك المنتجات ينتقل من المستوى المحاسبي إلى المستوى اللوجستي. لكل منتج SKU ، يلزم حساب الأرصدة. يوفر التحكم عالي الجودة في الحجم غير المباع للمنتجات وحساب الكمية المطلوب طلبها المفتاح للاستخدام الرشيد لكل متر من مساحة البيع بالتجزئة ويزيد من الربحية الإجمالية للمؤسسة.
ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، تنشأ صعوبات معالمحاسبة الصحيحة لـ SKU. هذه هي الحالات التي يكون فيها لدى الشركة عدد كبير من السلع ذات المعرفات المعقدة تحت تصرفها ، على سبيل المثال ، Bolt M30 GOST 15589-70 و Bolt M30 GOST 7805-70 ، هناك خطر حدوث ارتباك بين هذه المواقف. قد تظهر بيانات خاطئة حول عدم وجود SKU واحد ووفرة أخرى. لمنع مثل هذه المواقف ، يجب على كل مؤسسة أن تهتم بإنشاء نظام ترميز المنتج الشفاف الخاص بها ، وتجنب ازدواجية التعيينات.
