Her üretici kendi kapağını açmanın yeterli olmadığını biliriş, üretimi kur ve mallarını satmaya başla. Onun bakış açısına göre hangi ürünler alıcılar için haklı ve gerekli değilse, malların satın alındığından emin olmanız gerekir. Üretimin her adımının kendine has nüansları ve zorlukları vardır, bu nedenle bir ürünü pazarda tanıtmak en kolay olmaktan uzaktır. Bugün pazar çok çeşitli ürünlerle boğulmuş durumda ve yine de her şirket ürününün satın alınmasını istiyor. O zaman bir ürün tanıtım stratejisi geliştirmeden yapmanın bir yolu yoktur. Ve böyle bir stratejinin, ürünün satışa çıktığı andan itibaren değil, daha yeni yaratılmaya başlandığı andan itibaren başladığını belirtmekte fayda var.
Pazarda bir ürünü tanıtmanın yolları, geleneksel olarak "itme" stratejisi ve "çekme" stratejisi olarak adlandırılabilir.
İtme stratejisi
Malların bu şekilde piyasaya tanıtılmasımalların gelecekteki alıcıya empoze edilmesini ima eder. Bu genellikle reklam ve ürün satışlarını teşvik edecek çeşitli etkinlikler yoluyla gerçekleşir. Bu durumda üreticilerin oluşturduğu reklamların öncelikle perakendeci ve toptancılara yönelik olacağı unutulmamalıdır. Dikkatlerini çekmek için, büyük bir mal grubunun satın alınmasında indirimler gibi özel teklifler geliştiriliyor. Böyle bir stratejinin sonucu, zincirdeki malların olduğu gibi piyasaya "itilmeye" başlayacağı karlı ilişkiler inşa etmek olmalıdır. Böyle bir zincirin başlangıcı, üreticinin kendisi olacak, bağlantı halkaları toptancılar ve perakendeciler olacak, ancak son halka tüketici olacak. Pazara bu tür bir ürün tanıtımının oldukça maliyetli olduğunu belirtmekte fayda var. Gerçek şu ki, bayiler ve acentelerle çok çalışmanız gerekecek ve onları çekmek için endüstriyel reklamcılığa para harcamanız gerekiyor.
İtme stratejisine örnek olarak satışeve teslim, ticari fuarlarda ürün tanıtımı, artan indirimler ve bayiler için özel kurslar. Böyle bir stratejinin başarısız olmaması için, terfiye dahil olan personelin eğitimi ve sağlanan indirimler için en uygun planın seçimi gibi nüansların iyice çalışılması gerekir. Personel sattıkları ürün hakkında her şeyi bilmeli ve müşterilere karşı dostça davranmalıdır. Hemen büyük indirimler yapmamalısınız, çünkü eylemleri uzun vadeli işbirliğini sürdürmeyi amaçlamaktadır.
Çekme stratejisi
Bir ürünün pazara tanıtılması şu anlama gelir:çeşitli medyanın katılımıyla aktif bir reklam ve tanıtım kampanyası yürütmek. Kısacası, ürünü olabildiğince çok kişinin duyduğundan emin olmalısınız. Televizyonda parlak reklamlar gördükten veya gazetede iyi indirimler okuduktan sonra, tüketici gidip ürünü satın almalıdır. Gördüğünüz gibi, bu durumda stratejinin bağlantı bağlantıları "itme" stratejisindeki ile aynı olacak, sadece ters sırada düzenlenecek, yani: ilk önce perakendeci toptancıya sipariş verecek ve toptancı mallar için üreticiye yönelecek. Böyle bir stratejistin bir örneği herhangi bir televizyon reklamı olabilir.
Reklam kullanarak piyasada ürün tanıtımıbugün en etkili olarak kabul edilir. Bir kişi bir reklama ne kadar çok bakarsa, bu belirli ürünü satın alma şansı o kadar artar. Doğru, modern toplum reklamlara o kadar alışık ki, içeriklerine her zaman dikkat etmiyor. Bunun gerçekleşmesi için, reklam yalnızca parlak bir resimle değil, aynı zamanda kolay, hızlıca hatırlanan bir oturum açma, güzel ses tasarımı ile de dikkat çekmelidir.
