Wat is de hoofdtaak van internetmarketing?Trek zoveel mogelijk potentiële klanten aan en interesseer ze. Dit is precies waarom een proces als leadgeneratie is ontwikkeld. Laten we eens kijken naar de manieren en mechanismen waarmee een advertentiepagina veel leads kan genereren.
Vier belangrijke objecten voor het genereren van leads
Lead is feedback van een potentieelde klant, dit kan zijn in de vorm van registratie op de site, het downloaden van een applicatie of het plaatsen van een bestelling. Om het leadgeneratieproces correct te ontwerpen, moet u kennis hebben van vier hoofdobjecten:
- Aanbod. Voor een klant moet u zo'n aantrekkelijk aanbod maken dat hij, om iets te krijgen, zelf contactgegevens wil achterlaten.
- Een call to action, namelijk een heldere knop of goed uitgelicht deel van de tekst, door erop te klikken, gaat de klant naar de gewenste (landings) pagina.
- De landingspagina is een goed doordacht en goed opgebouwd advertentieproduct. De wens om een aanbieding te ontvangen moet bij de klant verschijnen onmiddellijk na het bekijken en lezen van de advertentiepost.
- Het doel van een leadformulier is om contacten van bezoekers om te zetten in leads.
Inbound marketing, lead en de kunst om het te krijgen
Hoe maak je een werkaanbieding voor een klant?Een aanbieding voor een beperkte tijd en hoeveelheid werkt altijd goed voor het genereren van leads. Door het aantal mensen op te geven dat de aanbieding al heeft gedownload, kunt u de waarde van de aanbieding verhogen. Bovendien moet het een "plakkerige" naam hebben die de aandacht trekt en vasthoudt. Sluit woorden als uniek, innovatief en grensverleggend uit in uw aanbiedingstekst. Een aanbieding die geen afgezaagde woorden en zinnen bevat, "haakt" klanten. Een lead is een reactie op een aanbieding die waardevol is voor uw publiek. Test uw product om te zien welk aanbod meer betekenis heeft voor uw klanten. Of het nu gaat om een webinar, diverse onderzoeken of een nieuwsbrief - focus op de testresultaten.
We creëren een aantrekkelijk leadformulier
Hoe minder velden het formulier bevat, hoe meerpotentiële klanten zullen het vullen. Lead is het verzenden van persoonlijke informatie, waarvoor elke persoon erg gevoelig is. Vervang dus "verzenden" door "gratis download" of "nu downloaden". Zorg er ook voor dat de aanroepknop opvalt door zijn contrast en de aandacht trekt. Zorg voor vertrouwelijkheid, overtuig mensen ervan dat informatie niet beschikbaar zal zijn voor derden. Probeer de leadvorm niet uit te rekken, plaats de velden dicht bij elkaar. Hoe korter en eenvoudiger het formulier, hoe hoger de conversie.
Leadgeneratiekanalen
Lead is de reactie van de doelgroepuw aanbod. Wat moet er worden gedaan om het te vinden? Maak een persoonlijke blog, een pagina op een populair sociaal netwerk, een officiële website, e-mailmarketing, SEO en sms werken goed. Als je eenmaal je leadgeneratiekanaal hebt gemaakt, is het uitermate belangrijk om te onthouden om het bij te werken en nieuwe en interessante informatie voor je klanten te uploaden. Tweemaal per week is de optimale verversingssnelheid.
