Een van de rijkste ondernemers ter wereldomvat de oprichter van een bekend merk in de IT-industrie, Michael Dell. De citaten van deze getalenteerde zakenman zijn de favoriete stellingen geworden van veel van degenen die het pad van vrije activiteit zijn ingeslagen. Daarom is het logisch om het succesverhaal van zo'n uitstekende persoonlijkheid te bestuderen.
Een merk dat iedereen kent
Michael Dell - deze naam moet bekend zijn bij iedereen die tenminsteooit op zoek naar een goede laptop of, in extreme gevallen, een monitor. Dell Computer neemt een van de leidende posities in bij de productie van computerapparatuur. Maar ze was niet altijd beroemd. In 1984, toen alles nog maar net begon, bedroeg het kapitaal van het bedrijf slechts $ 1000. Met andere woorden, het begon allemaal meer dan bescheiden.
Gedurende 20 jaar aanhoudende en competente ontwikkeling van zijn geesteskind, Michael Dell was in staat om de activa van de onderneming op een niveau te brengen dat ruim boven de miljardengrens lag. Absoluut - zo'n resultaat verdient aandacht.
Hoe het allemaal begon
Michael Dell, wiens biografie rijk isinteressante feiten, werd geboren in 1965 in de pittoreske stad Houston (Texas). De ouders van de toekomstige miljardair ondervonden geen financiële problemen, aangezien zijn vader als effectenmakelaar werkte en zijn moeder een praktijk als tandarts had. Hierdoor was de jeugd van de jongen veiliggesteld.
Maar toen hij opgroeide, was Michael niet verwend.speelgoed dat hij zeker wilde hebben. Dit feit bracht hem ertoe om zelfstandig geld in te zamelen voor het organiseren van amusement. Op 12-jarige leeftijd ontdekte de jongen zijn hobby voor filatelie en actieve handel en uitwisseling van postzegels op speciale veilingen. In dit stadium had Michael zijn eerste bedrijfsidee. Het gaat om het opzetten van uw eigen veiling om postzegels te verkopen. De jonge Dell wist verschillende van zijn kennissen, filatelisten, ervan te overtuigen hem hun middelen toe te vertrouwen en op een veiling aan te bieden. Als gevolg hiervan kon de beginnende ondernemer met behulp van de geplaatste advertenties $ 2 duizend verdienen.
Later liet Dell zich weer zien, maar al op een visreis.Terwijl iedereen met gewoon materiaal aan het vissen was, besloot Michael om verschillende haken te verbinden met behulp van speciaal weven en daarmee de kans op vangen te vergroten. Volgens de resultaten van de visserij was zijn vangst de grootste. Deze benadering vormde de volgende positie in de toekomstige eigenaar van een miljardenbedrijf: als je denkt dat een idee goed is, probeer het dan in de praktijk uit.
Oprichting van een ondernemer
Michael Dell, die de kansen aanvoeldeopen competente verkoop, terwijl ik op de middelbare school studeerde, besloot ik door te gaan met verdienen. Hierbij werd hij geholpen door de stadskrant, waardoor hij abonnementen kon verkopen. Dit is precies wat de jonge Dell deed.
Hij gebruikte de klassieker echter nietmethode om van deur tot deur te gaan. In plaats daarvan besloot hij een stap in de richting van teamspel te zetten. Het zag er zo uit: Michael identificeerde pasgetrouwden als zijn doelgroep en huurde kennissen in die onder meer de adressen van Centraal-Aziatische vertegenwoordigers moesten bezorgen. Vervolgens vormde de aspirant-ondernemer een contactendatabase en begon hij de pasgetrouwden gepersonaliseerde brieven te sturen met een voorstel om een abonnement van twee weken op de krant te krijgen als huwelijksgeschenk. Deze direct marketing resulteerde in $ 18.000 verdiend.
Met deze fondsen kocht Michael Dell, wiens succesverhaal een snelle sprong naderde, een BMW voor zichzelf en kon hij op 17-jarige leeftijd genieten van het rijden in de legendarische auto.
Maar Michaels ouders waardeerden het nietzo'n geweldig ondernemersgeschenk en bleef hopen dat hun zoon naar de medische universiteit zou gaan. De invloed van zijn vader en moeder wierp zijn vruchten af, en na zijn afstuderen werd Dell student aan de Texas State University.
Het pad van grootschalige bedrijven inslaan
Studie werd geen waardig alternatiefpassie voor ondernemerschap, en al snel begon Michael computers te moderniseren en hun productiviteit te verhogen voor zijn eigen behoeften. Al snel waren er klanten die ook hun pc wilden verbeteren.
Op dat moment was de mode voorpersonal computers, waardoor alle studenten dergelijke apparatuur wilden aanschaffen. Maar vanwege de hoge kosten konden ze zich zo'n luxe niet veroorloven. En hier kwam Michael Dell met zijn vermogen om behoeften te zien en ze op de meest optimale manier te vervullen.
Dell's idee was om te kopenovertollige componenten van IBM-dealers en gebruiken ze vervolgens om volwaardige computers te assembleren. Dat is wat hij deed in zijn studentenkamer.
Zoals je zou verwachten, deed Michael dat nietbeperkt tot studentenklanten en plaatste advertenties in de krant. Deze advertentie bood potentiële klanten de mogelijkheid om computers te kopen die geoptimaliseerd waren voor de gebruiker, en bovendien was het 15% goedkoper in vergelijking met de prijzen van officiële dealers. Het resultaat was voorspelbaar: artsen, advocatenkantoren en zakenlieden begonnen computers te bestellen bij Michael Dell. Het resultaat van deze activiteit was de oprichting van PC's Limited. Al snel ging het zo goed dat Michael zijn studentencarrière verliet en zich volledig aan het bedrijfsleven wijdde. Als gevolg hiervan werd het bedrijf in 1984 omgedoopt tot Dell Computer - een merk dat over de hele wereld bekend is.
Activiteiten opschalen
Michael Dell, wiens foto bekend is bij iedereen diewas geïnteresseerd in zakenreuzen, ontwikkelde zijn bedrijf met vrij bescheiden middelen. Aanvankelijk nam hij slechts één werknemer in dienst. Zijn verantwoordelijkheden omvatten financiële controle en administratie. De oprichter was zelf bezig met het moderniseren en verkoopklaar maken van IBM-pc's.
Dankzij een individuele benadering van behoeftenklant en betaalbare prijzen voor het eindproduct, de omzet van het bedrijf in de eerste maand van krachtige activiteit bereikte $ 180 duizend, en na twee - overschreed dit niveau met meer dan anderhalf keer.
Michael besefte al snel dat echt financieelhoogtes gaan schuil achter de creatie van productie onder de eigen merknaam. Op dit moment werd alleen een nieuwe technologie vrijgegeven, die het mogelijk maakte om het productieproces aanzienlijk te vereenvoudigen. Nadat hij anderhalve week lang een van de IBM-technici had aangenomen voor $ 2000, ontving Michael de eerste krachtige computer, die werd uitgebracht onder het Dell-handelsmerk. Al in 1992 bereikte de omzet van het bedrijf $ 2 miljard.
Persoonlijk leven
Dell zette in 1989 een stap richting het gezin door met Susan te trouwen, die hem hielp af te komen van buitensporige bescheidenheid. Michael Dell kreeg vier kinderen cadeau van zijn vrouw.
De vrouw van de miljardair nam ook deel aan de adoptiebeslissingen met betrekking tot de oprichting van een liefdadigheidsorganisatie die haar activiteiten begon in 1999. Dit initiatief leidde ertoe dat tientallen miljoenen dollars werden gedoneerd om de gevolgen van verschillende rampen te elimineren.
conclusie
Waar het op neerkomt is een citaat van Michael Dell: “De klant kan niet zomaar tevreden zijn. De klant moet tevreden zijn. "
Het voorbeeld van deze uitmuntende ondernemer bewijst: als je de behoeften van de klant raadt en deze correct invult, zal het financiële succes van het bedrijf niet lang op zich laten wachten.
