Elke fabrikant weet dat het niet voldoende is om zijn eigen te openenbedrijf, productie opzetten en beginnen met het verkopen van uw goederen. Welke producten vanuit zijn oogpunt ook niet gerechtvaardigd en noodzakelijk zijn voor kopers, u moet proberen ervoor te zorgen dat de goederen worden gekocht. Elke productiestap heeft zijn eigen nuances en moeilijkheden, dus het promoten van een product op de markt is verre van de gemakkelijkste. Tegenwoordig wordt de markt overweldigd door een grote verscheidenheid aan producten, en toch wil elk bedrijf dat zijn product wordt gekocht. Dan is er geen manier om zonder een productpromotiestrategie te ontwikkelen. En het is vermeldenswaard dat een dergelijke strategie niet begint vanaf het moment dat het product in de uitverkoop verscheen, maar zelfs toen het net begon te worden gemaakt.
Manieren om een product op de markt te brengen, kunnen conventioneel een 'push'-strategie en een' pull'-strategie worden genoemd.
Push-strategie
Op deze manier reclame maken voor goederen op de marktimpliceert het zogenaamde opleggen van goederen aan de toekomstige koper. Dit gebeurt meestal via advertenties en verschillende evenementen die de verkoop van producten stimuleren. Opgemerkt moet worden dat in dit geval de advertenties die door de fabrikanten worden gemaakt, voornamelijk op detailhandelaren en groothandelaren zullen zijn gericht. Om hun aandacht te trekken, worden speciale aanbiedingen ontwikkeld, bijvoorbeeld kortingen bij de aankoop van een grote partij goederen. Het resultaat van een dergelijke strategie zou het opbouwen van winstgevende relaties moeten zijn, waardoor de goederen langs de keten als het ware "naar de markt worden gedrukt". Het begin van zo'n keten zal de fabrikant zelf zijn, de verbindende schakels zijn groothandels en retailers, maar de eindschakel is de consument. Opgemerkt moet worden dat een dergelijke promotie van een product op de markt vrij kostbaar is. Het is een feit dat u veel met dealers en agenten zult moeten werken, en om ze aan te trekken, moet u geld uitgeven aan industriële advertenties.
Een voorbeeld van een push-strategie is verkopenlevering aan huis, productdemonstratie op beurzen, verhoogde kortingen en speciale cursussen voor wederverkopers. Om ervoor te zorgen dat een dergelijke strategie geen mislukking is, is het noodzakelijk om nuances grondig uit te werken, zoals de training van personeel dat bij de promotie betrokken is, evenals de selectie van het optimale schema van de aangeboden kortingen. Het personeel moet alles weten over het product dat ze verkopen en vriendelijk zijn met klanten. Je moet niet meteen grote kortingen geven, want hun actie is gericht op het in stand houden van langdurige samenwerking.
Pull-strategie
Het promoten van een product op de markt houdt inhet voeren van een actieve advertentie- en promotiecampagne met betrokkenheid van verschillende media. Kortom, u moet ervoor zorgen dat zoveel mogelijk mensen over het product horen. Na het zien van felle advertenties op tv of het lezen over goede kortingen in de krant, moet de consument het product gaan kopen. Zoals u kunt zien, zijn in dit geval de verbindende schakels van de strategie dezelfde als in de 'push'-strategie, alleen worden ze in omgekeerde volgorde gerangschikt, namelijk: eerst plaatst de winkelier een bestelling bij de groothandel, en de groothandel wendt zich tot de fabrikant voor de goederen. Een voorbeeld van een dergelijke strategie kan elke televisiereclame zijn.
Productpromotie op de markt door middel van advertenties opvandaag wordt als het meest effectief beschouwd. Hoe vaker iemand naar een advertentie kijkt, hoe groter de kans dat hij dit specifieke product wil kopen. Toegegeven, de moderne samenleving is zo gewend aan commercials dat ze niet altijd aandacht besteedt aan de inhoud ervan. Om dit te laten gebeuren, moet reclame niet alleen aantrekkelijk zijn met een helder beeld, maar ook met een gemakkelijke, snel te onthouden login en een mooi geluidsontwerp.
