"SWOT"-및 "PEST 분석"의 대부분의 개념고등 경제학의 범주에서 보면 매우 복잡한 것 같습니다. 하지만 사실 관심있는 사람이라면 누구나 약간의 조사를 할 수 있습니다. 시간과 약간의 관심 만 있으면됩니다. SWOT 분석은이 간단한 마케팅 도구를 사용하여 많은 위험으로부터 자신을 보호 할 수있는 사업주에게 특히 적합합니다. 이 기사에서 기업의 SWOT 분석이 무엇이며 회사에서이를 수행하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
SWOT 분석이란?
상업 기업의 SWOT 분석은 방법입니다현재 상황과 미래의 사업 전망을 평가합니다. 약어 SWOT는 강점-강점, 약점-취약성, 기회-기회 및 위협-위협을 나타냅니다. 이러한 분석은 현재 및 미래 시제에서 네 가지 매개 변수 모두에 대한보다 자세한 연구를 위해 수행되는 것으로 나타났습니다. 경영진은 종종 회사가 어떻게 발전 할 수 있는지 모호합니다. SWOT 분석은 비즈니스 분야에 새로 온 사람들이 꾸밈없이 무슨 일이 일어나고 있는지 실제 상황을 볼 수 있도록 도와줍니다. 연구를 수행 할 때 일반적으로 네 가지 주요 질문이 제기됩니다.
- 회사는 무엇을 할 수 있습니까?
- 무엇을하고 싶으십니까?
- 계획에서 달성하는 것이 현실적입니까?
- 소비자와 파트너는 무엇을 기대합니까?
유능한 기업 SWOT 분석 및LLC를 사용하면 한 눈에 접근 할 수 없었던 것을 분류하고 지식을 구조화 할 수 있습니다. 기업의 강점과 약점을 파악하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 한 소매점 주인은 자신이 토마토 판매에 능숙하다고 생각하고 신선한 야채를 판매하기 위해 새로운 매장을 열려고했습니다. 그러나 SWOT 분석에 따르면 사탕은 그의 가게에서 가장 인기있는 품목이었습니다. 사업가가 야채를 사고 파는 데 모든 돈을 투자했다면 그는 파산했을 것입니다. 이것은 간단한 예를 통해 SWOT 방법의 효과를 실제로 보여줄 수있는 방법입니다. 또한 유능한 평가를 통해 회사의 가능한 위험을 확인하고 적시에 예방할 수 있습니다. 그리고 위험이있는 곳에 기회가 있습니다. 종종 직원들은 예상치 못한 곳에서 혜택을받을 수있는 곳을 알지 못합니다. 이것은 매일 같은 작업을 수행 할 때 관리자의 눈이 흐려지기 때문에 발생합니다. 그러나 SWOT 분석은 다른 관점에서 사례를 보는 데 도움이됩니다.
마케팅 도구로서의 해충 분석
PEST 또는 STEP 분석은 또 다른 강력한 기능입니다.비즈니스 및 마케팅 도구입니다. 그것의 도움으로 환경의 정치-정치, 경제-경제, 사회-사회 및 기술-기술적 요소가 조사됩니다. 즉, PEST 분석을 작성할 때 관심있는 회사가 아니라 간접적 인 요인에 지식을 적용해야합니다. 언뜻보기에 그들은 어떤 식 으로든 비즈니스 업무에 영향을 미치지 않을 수 있지만 회사의 발전에 중요한 역할을합니다. 분석 결과는 주요 환경 요인이 표시된 매트릭스를 사용하여 작성됩니다. PEST 분석은 어디에 적용 할 수 있습니까? 우선, 소비자 지향적이고 판매와 함께 일하는 기업에서. 이 마케팅 도구의 도움으로 수요의 감소 또는 발전을 예측하고 많은 위험을 예방할 수 있습니다. 해충 분석은 사회의 필요에 따라 예산을 올바르게 공식화하는 것이 중요한 정부 기관에서도 사용됩니다. PEST 분석의 결과는 위협 목록과 SWOT 분석의 기능을 결정하는 데 사용할 수 있습니다.
자신의 사업이있는 경우이를 처리해야하는 5 가지 이유
마케팅 도구 사용 능력-그것은 관리자의 재정적, 경제적 이해력의 필수적인 부분입니다. 기업의 SWOT 및 PEST 분석이 사용되는 방법과 용도를 알면 불충분 한 계획 및 비즈니스 조직과 관련된 많은 어려움을 피할 수 있습니다. 왜 이러한 도구를 사용해야합니까?
- 효과적인 비즈니스 전략 수립회사의 발전을 도울 것입니다. SWOT은 강점과 약점에 대한 완전한 그림을 제공하며,이를 바탕으로 개발 가치가있는 방향에 대한 결론을 도출 할 수 있습니다.
- SWOT 분석은 비즈니스의 효과 또는 비 효과적인 작업에 대한 이유를 결정하고 향후이를 수정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 환경 요인의 분석은 경쟁자를 식별하고 시장에서 회사의 입지를 강화하는 데 도움이됩니다.
- SWOT는 비즈니스 실패를 방지 할 수 있습니다. PEST 분석과 함께 전략을 개발할 때 고려할 수있는 기회와 위협을 식별합니다.
- SWOT 분석은 바로 맛을 찾는 데 도움이됩니다.많은 신생 기업이 부족합니다. 오늘날의 비즈니스 세계에서는 치열한 경쟁이 치열하고 비가 내린 후 같은 회사가 버섯처럼 번성합니다. 그러나 마케팅은 사물을 분류하고 경쟁사와 정확히 구별되는 요소를 식별함으로써 차이를 만들 수 있습니다. 이것에 집중하면 회사의 매출을 크게 높일 수 있습니다.
SWOT 분석에는 여러 유형이 있습니다.
- 빠른 분석은 일반적으로 조건에서 사용됩니다.제한된 시간 또는 개인 평가를 위해. 이 유형은 주로 강점을 식별하고 강점에 초점을 맞춘 마케팅 전략을 개발할 때 사용됩니다.
- 요약 SWOT 분석을 통해 시각적으로기업의 기존 그림과 미래의 개발 기회. 요약 분석은 일반적으로 전략적 목표를 달성하는 데 사용됩니다. 다른 방법 (예 : PEST 분석)으로 식별 된 요인을 정량화하는 데 사용할 수 있습니다.
- 혼합 유형은 두 가지의 조합입니다이전 유형의 SWOT 분석. 이 방법을 사용하여 구성된 교차 행렬은 요인에 대한 심층 분석을 허용하고 이벤트의 전체 그림을 보여줍니다.
SWOT 분석을 직접 수행하는 방법
마케팅 계획을 세울 때 많은작업 과정에서 불일치와 불일치에 직면합니다. 예를 들어, 회사는 광고 캠페인을위한 예산이 충분하지 않습니다. 경영진은 시간을 줄이고 승진을 포기하기로 결정합니다. 그러나 그 결과 매출이 훨씬 더 떨어지고 회사는 파산하게됩니다. 예, 이것은 과장된 경우이지만 실제 생활에서 여전히 유사한 시나리오가 발생합니다. 이 회사의 이사가 SWOT 분석을 제 시간에했다면 그는이 전략을 수정했을 것이고 회사는 그대로 남아있을 것입니다. SWOT 분석을하기 위해 전문가의 도움을 구할 필요가 없습니다. 물론 누구나 이것을 할 수 있으며 몇 가지 질문이 도움이 될 것입니다.
- 귀사의 강점은 무엇이며 경쟁력을 높이기 위해 어떻게 사용할 수 있습니까?
- 비즈니스의 약점은 무엇입니까? 그들은 경쟁력을 감소시키고 어떻게 평준화 할 수 있습니까?
- 먼저 어떤 측면에주의를 기울여야합니까?
- 향후 부정적인 요인으로부터 회사를 보호하려면 어떤 조치를 취해야합니까? 위험을 줄이는 데 도움이되는 조치는 무엇입니까?
- 비즈니스에 영향을 미치는 외부의 정치적, 경제적, 기후 적, 사회적 요인은 무엇입니까? 이 영향이 부정적이거나 긍정적 인 의미를 내포합니까?
- 회사의 이익을 위해 외부 요인을 어떻게 사용할 수 있습니까?
기업 사례에 대한 SWOT 분석 매트릭스모든 요소가 해당 열에 나열되는 테이블이어야합니다. 클래식 버전에서는 4 개의 표에 비즈니스의 강점, 약점, 그리고 당신을 기다리고있을 기회와 위협을 나타냅니다.
SWOT 분석 수행 절차
기업의 SWOT 분석을 수행하는 방법은 무엇입니까? 자가 분석을 위해서는 몇 가지 순차적 단계를 따라야합니다.
- 예비.이 부분에서는 시장 조사, 제품 특성 및 고객 리뷰를 수행해야합니다. 그런 다음 경쟁사와 그들의 장점을 분석해야합니다. 회사의 강점과 약점은 다른 회사와의 경쟁에 비추어 정확하게 고려되어야합니다. 따라서 귀하의 장점은 추가 마케팅 전략에 중요한 도움이 될 수 있으며 약점을 알면 제때 제거하거나 줄일 수 있습니다.
- 다음으로 다음을 정의해야합니다.미래에 당신을 기다릴 모든 기회와 위협. 이렇게하려면 적절한 열에 회사 판매에 영향을 미치는 모든 요소를 작성해야합니다.
- 이 단계에서 수집 된 모든 정보는구조. 기업의 예에 대한 SWOT 분석의 매트릭스는 중요도에 따라 데이터가 기록되는 해당 열에 네 개의 섹션과 요소가있는 테이블이어야합니다.
- 마지막으로, 우리의 연구를 바탕으로결론을 도출 할 수 있습니다. 이를 위해서는 제품의 강점에 따라 비즈니스 경쟁력을 향상시킬 수있는 방법을 설명해야합니다. 취약한 특성을 강하게 만들고 이것이 가능하지 않은 경우 바람직하지 않은 결과를 최소화하는 것이 좋습니다. 위협으로부터 보호하기 위해 가능한 가장 짧은 시간에 회사의 위험을 줄이는 데 도움이되는 여러 전략을 개발하는 것도 가치가 있습니다.
SWOT 분석의 주요 요인
SWOT 방법 중에 분석되는 특정 요인 세트가 있습니다.
- 제품 속성, 특정 고객 요청을 충족하는 기능.
- 제품 브랜드의 인기, 사람들이 얼마나 많이 들었는지.
- 실제 상황과는 다른 소비자의 제품 평가.
- 제품 가격 및 제품 범위, 시장에서의 가용성.
- 광고 캠페인 및 입증 된 프로모션 전략의 가용성.
- 비즈니스에 사용되는 기술의 효과.
- 새로운 판매 시장 진출 가능성.
- 새로운 고객을 유치하고 다른 대상 그룹의 관심을 얻습니다.
- 현대 기술 (품질 저하없이) 덕분에 생산 비용을 줄일 수 있습니다.
- 회사의 업무 분야에 존재하는 경제 환경, 금융 위기, 법률 및 조세.
- 제품의 범위 확장 가능성.
거래에 대한 SWOT 분석을 할 때기업? 비즈니스의 현재 상태를 파악하고 전략을 조정하기위한 빠르고 효과적인 방법이 필요한 경우 유용합니다. 충분히 정확하지만 동시에 가장 거친 정보 만 반영합니다. 전체 그림의 일부만 보여주는 백미러와 비교할 수 있습니다. 또한 SWOT 분석은이를 보완하고 강화할 수있는 다른 방법과 함께 사용할 수 있습니다.
SWOT 분석의 예
많은 학생들이 최종 자격을 작성합니다."기업의 SWOT 분석"주제에 대한 작업. WRC는이 마케팅 도구를 자세히 이해하고 이해하는 데 도움이됩니다. 그러나 우리는 졸업장을받을 필요가 없기 때문에 우리는 SWOT 방법의 논리를 이해하기 쉬운 기초로 간단한 예제로 제한 할 수 있습니다. 기업의 SWOT 분석은 매우 진실하고 신선한 지식을 기반으로해야합니다. SWOT 매트릭스는 마케팅 전략을 수립하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그래프의 교차점을주의 깊게 살펴보면 회사의 모든 영역을 겨냥한 기성 전술적 행동을 얻을 수 있습니다.
- "S"및 "O"열은 회사의 추가 개발을 위해 필수 목록에 추가해야하는 기성 조치입니다. 결국 그들은 이미 작동하고 있으며 이는 미래에 성공적으로 적용될 수 있음을 의미합니다.
- "W"와 "O"열의 교차점은 운동에 도움이됩니다.방어 전략. 이를 위해서는 약점에 특별한주의를 기울이고 기회가 현 상황을 어떻게 더 좋게 바꿀 수 있는지 생각 해봐야합니다.
- "S"및 "T"는 일부 위협을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.회사의 강점을 개발함으로써. 예를 들어, 제품의 범위가 넓고 품질이 높다는 것을 알고 있습니다. 그러나 경쟁사의 사본은 더 낮은 가격으로 선반에 나타날 수 있습니다. SWOT 분석을 수행 한 후 구매자에게 더 경제적이고 저렴한 추가 라인을 만들면이 문제가 사라질 것이라고 가정 할 수 있습니다. 각 위협을 살펴볼 때 강점을 부정적인 요인으로부터 자신을 보호하고 위험을 최소화 할 수있는 기회로 고려해야합니다.
- 표 "W"- "T"의 맨 아래로 이동하면 약점 중 어떤 것이 위협의 성장에 직간접 적으로 영향을 미치고 무엇을 먼저 무력화해야하는지 분석 할 가치가 있습니다.
농업 회사 SWOT 분석
기업의 SWOT 분석 방법의 예,경제의 모든 영역에서 찾을 수 있습니다. 시장에서 잘 알려져 있고 경쟁력은 있지만 이익과 기술이 훼손되는 농업 기업을 분석 해보자. 농업 기업 (또는 기타)에 대한 SWOT 분석을 작성할 때 너무 긴 목록을 작성해서는 안된다는 점에 유의해야합니다. 이것은 모호함과 모호함으로 이어질 뿐이며 어떤 식 으로든 상황을 개선하지 않을 것입니다. 낙농장의 경우 SWOT 분석은 다음과 같습니다.
1. 외부 환경 (기능) :
- 국제 계약 및 해외 상품 판매 전망.
- 상품의 새로운 시장 진출.
- 건강 식품에 대한 유행으로 인해 제품에 대한 소비자 수요 증가.
2. 외부 환경 (위협) :
- 점점 더 많은 경쟁자가 있습니다.
- 국가의 높은 수준의 과세.
- 경제 위기와 구매력 감소.
3. 내부 환경 (강점) :
- 훌륭한 생산 가능성.
- 장기 업무 경험, 회사 리더의 기술.
4. 내부 환경 (약점) :
- 형식이없는 개인 브랜드로 인한 고객 불신.
- 효과적인 판매 전략이 없습니다.
5. 내부 환경 (기능) :
- 생산에 새로운 기술 도입, 비용 절감.
- 제품 자체 가공.
- 새로운 공급 업체 및 계약 업체와의 연락 수립.
내부 환경 (위협) :
- 빈번한 프레임 변경.
- 제품의 유통 기한이 짧습니다.
- 광고 부족.
건설사 분석의 예
건설 회사 SVOT 분석의 예또한 적시 구현의 효과와 관련성을 명확하게 보여줍니다. 예를 들어 모스크바에 등록 된 StroyDom 회사를 생각해보십시오. 회사의 주요 강점과 약점은 물론 외부 환경이 제시하는 위협과 기회가 SWOT 분석 매트릭스에 포함되어야합니다.
- 기업의 강점을 고려할 수 있습니다.시 정부에서 좋은 가시성과 연결. 이러한 요인 덕분에 인터넷에서 StroyDom에 대한 많은 긍정적 인 리뷰가 있으며 집을 짓기위한 허가를 얻는 계획이 수립되었습니다. 개체의 배달 날짜를 늦추지 않습니다.
- 약점으로는 자재 절약과 근로자에게 체계적인 임금 미지급이 있습니다. 앞으로 이것은 회사의 명성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 외부 요인은 많은 기회를 제공합니다.건설 사업의 손에 들어갈 수 있습니다. 교외 건설의 이코노미 클래스 부문은 활발히 발전하고 있으며 경쟁자는 거의 없습니다. 또한 회사는 관련 분야에서 시장에 진출 할 수 있습니다.
- 외부 환경의 위협은 외화의 급증으로 구성되며, 이는 물체의 비용을 증가시킬 수 있습니다. 경제 위기는 수요에 반영되는 인구의 구매력을 감소시킵니다.
이것으로부터 어떤 결론을 도출 할 수 있습니까?테이블? 회사 발전을위한 대략적인 전략을 설명 할 수 있습니다. 회사가 미래에 민간 이코노미 클래스 주택으로 부문을 건설 할 수있는 토지를 구입하여 소득을 높일 수 있습니다. 조직에 현금 적자가 있기 때문에 관리자는 토지를 매입하기 위해 대출을받을 수 있습니다. 회사는 좋은 평판을 갖고 있고 이미 담보 할 수있는 기존 자산을 보유하고 있기 때문에 승인 될 가능성이 높습니다. 경쟁력을 유지하려면 재료 절약을 포기하고 비용을 절감 할 수있는 다른 방법을 찾아야합니다. 이러한 간단한 분석 덕분에이 건설 회사는 많은 어려움과 실수를 확실히 피할 수있을 것입니다.
이 방법은 어디에 유용 할 수 있습니까?
무역 기업의 예에 대한 SWOT 분석은이 마케팅 방법의 효과를 입증합니다. 그러나 다른 곳에서 개최 할 수 있습니까? SWOT 분석은 성격을 분석하는 데 사용됩니다. 이 방법 덕분에 우리는 외부에서 자신을 바라보고 재능을 발견하고 더 효과적 일 수 있습니다. 성격에 대한 SWOT 분석 매트릭스를 구축하려면 회사 리더가 스스로에게 묻는 것과 동일한 질문에 답하는 것으로 충분하지만 가능한 한 공평하고 객관적으로 수행해야합니다.
