Tra gli imprenditori più ricchi del pianetainclude il fondatore di un noto marchio nel settore IT, Michael Dell. Le citazioni di questo talentuoso imprenditore sono diventate le tesi preferite di molti di coloro che hanno intrapreso la strada della libera attività. Pertanto, ha senso studiare la storia di successo di una personalità così eccezionale.
Un marchio che tutti conoscono
Michael Dell - questo nome dovrebbe essere noto a tutti coloro che almenouna volta deciso di acquistare un buon laptop o, in casi estremi, un monitor. Dell Computer occupa uno dei primi posti nella produzione di apparecchiature informatiche. Ma non è sempre stata famosa. Nel 1984, quando tutto era appena iniziato, il capitale della società era di soli $ 1000. In altre parole, tutto è iniziato più che modestamente.
Per 20 anni di sviluppo costante e competente della sua idea, Michael Dell è riuscito a portare il patrimonio dell'impresa a un livello ben al di sopra della soglia dei diversi miliardi. Sicuramente: un risultato del genere merita attenzione.
Come è iniziato tutto
Michael Dell, la cui biografia abbondacuriosità, nasce nel 1965 nella pittoresca città di Houston (Texas). I genitori del futuro miliardario non hanno avuto difficoltà finanziarie, dal momento che suo padre lavorava come agente di borsa e sua madre aveva uno studio come dentista. Grazie a questo, l'infanzia del ragazzo è stata assicurata.
Tuttavia, crescere Michael non è stato viziato.giocattoli che certamente voleva avere. Questo fatto lo ha spinto a raccogliere fondi in modo indipendente per l'organizzazione dell'intrattenimento. All'età di 12 anni, il ragazzo ha scoperto il suo hobby per la filatelia e il commercio attivo e lo scambio di francobolli in aste speciali. In questa fase, Michael ha avuto la sua prima idea imprenditoriale. Si tratta di organizzare la propria asta per vendere francobolli. Il giovane Dell riuscì a convincere diversi suoi conoscenti, filatelisti, ad affidargli le loro risorse e metterle all'asta. Di conseguenza, con l'aiuto della pubblicità piazzata, l'imprenditore alle prime armi è stato in grado di guadagnare $ 2 mila.
Più tardi, Dell si è mostrato di nuovo, ma già in una battuta di pesca.Mentre tutti stavano pescando con l'attrezzatura ordinaria, Michael ha deciso di collegare diversi ami utilizzando una tessitura speciale e quindi aumentare la probabilità di cattura. Secondo i risultati della pesca, la sua cattura è stata la più grande. Questo approccio ha formato la seguente posizione nel futuro proprietario di un'azienda multimiliardaria: se pensi che un'idea sia buona, assicurati di provarla nella pratica.
Formazione di un imprenditore
Michael Dell, intuendo le opportunità cheaprire vendite competenti, mentre studiavo al liceo, ho deciso di continuare a guadagnare. In questo è stato aiutato dal quotidiano cittadino, che gli ha permesso di vendere abbonamenti. Questo è esattamente ciò che ha fatto il giovane Dell.
Tuttavia, non ha usato il classicometodo di andare di porta in porta. Invece, ha deciso di fare un passo verso il gioco di squadra. Sembrava così: Michael ha identificato gli sposi come il suo pubblico di destinazione e ha assunto conoscenti i cui compiti includevano la consegna degli indirizzi dei rappresentanti dell'Asia centrale. Quindi l'aspirante imprenditore ha formato un database di contatti e ha iniziato a inviare lettere personalizzate agli sposi con la proposta di ricevere un abbonamento di due settimane al giornale come regalo di nozze. Questo marketing diretto ha portato a guadagnare $ 18.000.
Con questi fondi, Michael Dell, la cui storia di successo era vicina a un balzo in avanti, si è comprato una BMW e ha potuto godersi la guida della leggendaria macchina all'età di 17 anni.
Ma i genitori di Michael non hanno apprezzatoun dono imprenditoriale così brillante e ha continuato a sperare che il loro figlio sarebbe andato all'università di medicina. L'influenza di suo padre e sua madre ha dato i suoi frutti e dopo la laurea Dell è diventata una studentessa alla Texas State University.
Sulla strada del grande business
Lo studio non è riuscito a diventare una valida alternativapassione per l'imprenditorialità, e ben presto Michael iniziò a modernizzare i computer, aumentando la loro produttività per le proprie esigenze. Ben presto ci furono clienti che volevano anche migliorare i loro PC.
A quel tempo, la moda perpersonal computer, a seguito del quale tutti gli studenti volevano ottenere tali apparecchiature. Ma a causa del costo elevato, non potevano permettersi un simile lusso. Ed ecco che è arrivato Michael Dell con la sua capacità di vedere le esigenze e soddisfarle nel modo più ottimale.
L'idea di Dell era di acquistarecomponenti in eccesso dai rivenditori IBM e successivamente utilizzarli per assemblare computer a tutti gli effetti. Che è quello che ha fatto nella sua stanza del dormitorio studentesco.
Come ci si potrebbe aspettare, Michael nolimitato alla clientela studentesca e annunci pubblicati sui giornali. Questo annuncio offriva ai potenziali clienti di acquistare computer ottimizzati per l'utente e inoltre costava il 15% in meno rispetto ai prezzi dei rivenditori ufficiali. Il risultato era prevedibile: medici, studi legali e uomini d'affari iniziarono a ordinare computer da Michael Dell. Il risultato di questa attività è stata la fondazione di PC's Limited. Ben presto le cose andarono così bene che Michael lasciò la sua carriera studentesca e si dedicò completamente agli affari. Di conseguenza, nel 1984 l'azienda è stata ribattezzata Dell Computer, un marchio conosciuto in tutto il mondo.
Aumentare le attività
Michael Dell, la cui foto è familiare a tutti coloro cheera interessato ai giganti del business, sviluppò la sua azienda con risorse piuttosto modeste. In un primo momento, ha assunto un solo dipendente. Le sue responsabilità includevano il controllo finanziario e l'amministrazione. Lo stesso fondatore era impegnato a modernizzare i PC IBM e prepararli per la vendita.
Grazie ad un approccio individuale alle esigenzecliente e prezzi accessibili per il prodotto finale, il fatturato dell'azienda nel primo mese di vigorosa attività ha raggiunto $ 180 mila e, dopo due, ha superato questo livello di più di una volta e mezza.
Michael si rese presto conto di quella vera finanziariale altezze sono nascoste dietro la creazione della produzione con il proprio marchio. In questo momento, è stata rilasciata solo una nuova tecnologia, che ha permesso di semplificare notevolmente il processo di produzione. Assumendo uno degli ingegneri IBM per una settimana e mezza per $ 2000, Michael ha ricevuto il primo potente computer, che è stato rilasciato con il marchio Dell. Già nel 1992, le vendite dell'azienda hanno raggiunto i 2 miliardi di dollari.
Vita personale
Dell ha fatto un passo verso la famiglia nel 1989, sposando Susan, che lo ha aiutato a liberarsi dall'eccessiva modestia. Michael Dell ha ricevuto quattro figli in regalo da sua moglie.
All'adozione ha partecipato anche la moglie del miliardariodecisioni riguardanti la fondazione di un'organizzazione di beneficenza che ha iniziato la sua attività nel 1999. Questa iniziativa ha portato al fatto che sono state donate decine di milioni di dollari per eliminare le conseguenze di vari disastri.
conclusione
La conclusione è una citazione di Michael Dell: “Il cliente non può essere semplicemente soddisfatto. Il cliente dovrebbe essere soddisfatto. "
L'esempio di questo eccezionale imprenditore dimostra che se indovini le esigenze del cliente e le soddisfi correttamente, il successo finanziario dell'azienda non richiederà molto tempo.
