Kako prodati olovku na intervjuu. Metoda ispitivanja

Intervju je jedan od najvažnijih korakadobivanje željenog posla. Daljnja karijera i napredovanje u karijeri, visina plaća i odgovornosti koje će se morati ispunjavati svakog radnog dana ovisi o sastanku s poslodavcem. Prije sudbonosnog sastanka potrebno je pribaviti što potpunije informacije o tvrtki, predloženim aktivnostima, konkurentnosti i izgledima tvrtke. Također će biti korisno napraviti popis onih pitanja koja su vam važna, ali koja nisu navedena u opisu posla.

Svrha testa "Kako prodati olovku na intervjuu"

Kada se prijavljuje za posao u bilo kojem trgovanjuod tvrtke se može tražiti da proda olovku za intervju kao testni zadatak. Ma koliko čudno izgledao zadatak, u svom podtekstu ima vrlo određene ciljeve - otkriti svoje komunikacijske vještine, razumjeti koliko brzo krećete u novim situacijama. Test „Kako prodati olovku na intervjuu“ također omogućava poslodavcu da prepozna vaše snage i slabosti, da stvori potpuniju sliku o vama kao budućem zaposleniku vaše tvrtke. U principu, nije važno je li olovka ili bilo koji drugi predmet. Glavno je čuti svoje misli, procijeniti koliko ste fleksibilni u svojim prosudbama i pažljivi ste prema sugovorniku.

Kako prodati robu na intervjuu

Čuvši sličnu verziju testnog zadatka,većina podnositelja zahtjeva dolazi u blagom šoku i zbog nervoze i zbunjenosti zbog neočekivanog koraka vođe bijedno propada. Dakle, pripremamo se unaprijed kako prodati olovku na intervjuu. Prije predstavljanja olovke, morate se pozdraviti, dati svoje ime i tvrtku koju zastupate. Zatim saznajte kako kontaktirati kupca. U isto vrijeme, ne zaboravite na poštovanje "vi". Zatim idite dalje kako biste saznali potrebe klijenta. Nakon što ste odbili ponudu za kupnju olovke, razjasnite njezine razloge s tim povezanim pitanjima: "Zašto?", "Šta točno želite?", "Za koju je svrhu potrebna?". Pokušajte postaviti pitanja na koja možete dobiti detaljne odgovore - ovo će vam pružiti priliku da prikupite što više zanimljivih podataka o klijentu. Ako je šutljiv i odgovara standardnim odgovorima „da“ i „ne“, pokušajte formulirati pitanja tako da klijent često daje potvrdan odgovor.

Nakon što poslušate pažljivo primljene informacije, potencijalnom kupcu možete ponuditi da se usredotoči na upravo one karakteristike i svojstva olovke koje traži.

To može biti dug radni vijek iprezentirani izgled i sama tinta, u principu, sve, makar ona bila značajna i za to imala vrijednost. Ako na razgovoru ni na koji način ne možete prodati robu, upotrijebite razne trikove i trikove: ponudite posebnu narudžbu, pokažite spremnost za let u inozemstvo za željeni model olovke, obećajte da ćete na njemu ugravirati početnike klijenta. Kad prođete test "Kako prodati olovku na intervjuu", uključite maštu i ne odustajte. Zapamtite, na kraju krajeva, glavna stvar nije sam rezultat, već procjena načina da se to postigne.