Sigurno nikad niste ni razmišljali o tome što je zamjenska roba. U međuvremenu, mi kao njihovi potrošači igramo važnu ulogu u promjeni tržišne potražnje i ponude. Koji?
Dakle, zamjenska roba su ona dobra kojamože nas zamijeniti poznatim proizvodima u slučaju da se troškovi toga naglo povećaju, ili opskrba naglo smanji. Na primjer, ako govedina poskupi, tada ćemo je zamijeniti svinjetinom. Ako je sok jeftiniji u paketima, onda soda koju ćemo kupiti mnogo manje. Ako odjednom kava postane previše oskudna, onda što možemo učiniti, počet ćemo piti čaj. Prema tome, supstitute karakterizira izravan odnos cijene jednog proizvoda i promjena u vezi s njim potražnje za drugim, koji ima homogena potrošačka svojstva.
Kako se zamjenska roba odnosi na elastičnost potražnje?
Prema temeljnom ekonomskom zakonu, potražnjaza određeni proizvod (uslugu) obrnuto je proporcionalan promjeni njegove vrijednosti. Kolika je ta ovisnost? Sve ovisi o pokazatelju poput "elastičnosti potražnje". Dakle, čak i ako male promjene cijena proizvoda izazivaju značajne promjene u potražnji za njim, uobičajeno je reći da ovaj proizvod ima elastičnu potražnju. Ako se cijena robe promijenila, ali to praktički nije utjecalo na broj prodaja, potražnja za takvim proizvodom je “neelastična”.
Pa koji su to elastični proizvodi potražnje?Na primjer, možete uzeti jabuke. Zamislite da odjednom, iz nekog razloga, cijena ovih plodova raste. Naravno, ljubitelji jabuka i dalje će ih kupovati, bez obzira koliko koštali. Međutim, značajna masa potrošača jednostavno će skrenuti pozornost na kruške ili kivi, na primjer, zamjenske proizvode ili zamjenske proizvode. Ali potražnja za cipelama, lijekovima, benzinom, žaruljama itd. neće biti elastična, jer, što god netko rekao, jednostavno ih nemamo što zamijeniti.
Ponekad, zbog izuzetnih okolnosti, potražnjaza potpuno zamjenjivu robu, s porastom cijena, ona samo raste. Dakle, u prošlom stoljeću u Irskoj, nakon neuspjeha usjeva, povećala se cijena ovog korijena. A budući da je bio glavni i omiljeni proizvod u prehrani lokalnih stanovnika, u načelu nije bilo dostojne zamjene za njega, a ljudi se nisu bojali visoke cijene. Jednostavno su počeli izdvajati manje sredstava iz svog proračuna kako bi kupili skuplju hranu (voće, povrće, meso), zbog čega je potražnja za krumpirom rasla.
Zamjenska roba stalno se stvara za proizvodprijetnja, jer ispada da je uvijek moguće nešto zamijeniti. Menadžeri i trgovci svakako moraju posvetiti dužnu pažnju ovom problemu. Dakle, ako npr. Tvornica odluči podići cijenu kutije čokolade, nije činjenica da će postići rast prihoda. Ovaj korak izazvat će smanjenje potražnje za slatkišima i povećanje prodaje mnogo jeftinijih karamela i marshmallow-a. Ali ne i činjenica da će se ukupni profit tvornice od toga povećavati. Ovdje je potrebno pažljivo sve izračunati i analizirati.
Svaka firma želi to zatražitiproizvodi, posjedovao minimalnu elastičnost, jer pod takvim uvjetima postoji s vremena na vrijeme povećanje cijena i ne bojte se da će kupci pronaći zamjenu u obliku povoljnije robe. Jedna od mjera koja vam omogućuje da postignete ono što želite je provođenje "edukativnih" aktivnosti u odnosu na kupca, uslijed kojih će se on posebno posvetiti proizvodima ove tvrtke, njenoj marki. Visoka kvaliteta robe, njihova trajnost, pouzdanost, ekološka prijatnost, kontinuirano poboljšavanje tehnologije i što je najvažnije, prisutnost nekih jedinstvenih karakteristika dobit će popularnost i povjerenje kupaca.
