Želja za zarađivanjem svakodnevno raste u nama. I ne toliko zbog visokih troškova života, već zbog nespremnosti da od jutra do večeri sjedi u uredu i prima dnevnice. Neprestano tražimo nove i, što je važno, relativno jednostavne načine ostvarivanja dobiti. Kao jednu od opcija možete uzeti u obzir CPA marketing - nije nov i prilično je kompliciran u usporedbi s drugim metodama, a samim tim i dalje djelotvoran način zarađivanja novca na Internetu.
Što je ovo?
Sam koncept pridruženog marketinga već je poznatdugo. No, trenutno se financijski tijek (CPA marketing najčešće gleda kao ostvarivanje trajnog dohotka) ostvaren privlačenjem kupaca na web mjesto oglašivača ne formira jednostavnim "klikom na vezu", već s pozicije "zadanog ponašanja" potencijalnog klijenta.
Što to znači jednostavnim riječima? Dok su prije tvrtke plaćale posjete njihovim stranicama i prikazivanje izravnih oglasa na web mjestima blogera, sada se situacija promijenila. Prodavatelji trebaju učinkovitu, ciljanu proračunsku potrošnju. CPA marketing uključuje plaćanje za određenu akciju potencijalnog klijenta koji dođe. Registracija, pretplata na biltene i komercijalne ponude, podnošenje zahtjeva, kupnja (u idealnom slučaju) - ovo je mali popis tih konverzijskih (željenih) radnji.
Suvremeni internetski marketing
Ako smo na početku razvoja Interneta razgovaraličinjenica da je izrada i održavanje vaše web stranice s opisom robe 90% uspjeha, danas takva promocija neće dati apsolutno ništa. Konkurencija je toliko velika, pa čak i potkrijepljena činjenicom da Internet doslovno ne poznaje granice, da je potrebno stalno stimulirati potencijalne potrošače i usmjeravati ih "duž određene rute". Općenito govoreći, ovo je internetski marketing. Ali gdje se ovdje uklapa CPA marketing? Povratne informacije oglašivača o učinkovitosti pristupa jednostavno su očaravajuće.
Na primjer, putnička tvrtka plaćasamo registracija na njihovoj web stranici. Ako klijent to nije učinio, oglasna agencija ne prima naknadu. I obrnuto, što je veća baza podataka turoperatora, to je veća dobit za tvrtku koja promovira. Dakle, sredstva dodijeljenog proračuna raspoređuju se mnogo učinkovitije.
Imena je mnogo - suština je ista
Dakle, izvedba, affiliate marketing,affiliate marketing, CPA marketing - svi se ti koncepti koriste za definiranje modela za promicanje dobara (usluga) na Internetu, u kojem se plaćaju određene radnje korisnika mreže. Stručnjaci koriste alate kao što su izravno i kontekstualno oglašavanje, SMM marketing, optimizacija za tražilice itd. No, vrijedno je obratiti pažnju na činjenicu da na strani oglašavanja svaki od navedenih modela generira vlastiti financijski tok. CPA marketing (recenzije blogera i aktivnih korisnika društvenih mreža zvuče vrlo uvjerljivo) omogućuje vam zaradu gotovo od prvog tjedna.
Model nije nov, ali učinkovit
Internet marketing se aktivno razvija, ipotrošač ne manje aktivno traži načine kako otići, sakriti se od nametljivog izravnog oglašavanja. Stoga trgovci moraju tražiti sve elegantnije načine za privlačenje potencijalnih kupaca.
Kako rupe postaju sve manje, posaosuočava se s pitanjem kako povećati učinkovitost marketinških aktivnosti. Tu dolazi CPA model. Povrat ulaganja je gotovo 100%. Prije svega, zbog činjenice da sam oglašivač ne očekuje ništa natprirodno od posjetitelja njegove web stranice.
U takvoj situaciji digitalna agencija može značajno povećati svoju dobit.
Zašto vole affiliate marketing?
Najočitija prednost CPA modela jejednostavnost mjerenja. Klijent se pretplatio na bilten - platio, nije se pretplatio - izvinite. Upravo ta jednostavnost u određivanju učinkovitosti privlači sve sudionike u lancu promocije. Ali, naravno, to nije jedini plus kojim se CPA marketing može pohvaliti. Recenzije stručnjaka omogućuju nam da istaknemo sljedeće razloge popularnosti ove sheme:
- Ovo je vrlo isplativ sustav ponudetrošenje proračuna. Plaćanje se vrši samo za željene (i korisne) radnje klijenta. Uz to, praktički nema financijskih rizika. Zapravo, u usporedbi s ulaganjima u kontekstualno oglašavanje i SEO, ponude sigurno znaju da će postići planirane rezultate.
- Nagraditelji su također nagrađeniciljani potencijalni kupci. Stoga su prisiljeni iznijeti nove poticaje koji su zanimljivi potrošaču. Budući da je plaćanje za radnje konverzije najčešće veće od naknada za promet, klikove i pojavljivanja, oglašivačke agencije zainteresirane su za korištenje CPA marketinga.
- Vlasnik anketne stranice (zabave)također će održavati svoje resurse na visokoj razini. Napokon, potreban mu je stalni tok čitatelja kojima će se prikazivati oglašavanje unutar CPA modela. Što je veća popularnost portala, to je više mogućnosti za zaradu (ili jednostavno povećanje plaćanja za jednu akciju).
Općenito, svaki od sudionika, uz osnovne financijske beneficije, dobiva i dodatne bonuse - od lakoće planiranja reklamne kampanje do razvoja resursa.
Moguće opcije
Među svom raznolikošću mogućnostiKoristeći marketing po konverziji s plaćanjem (PPC), odabrat ćemo i razmotriti najpopularnije. Učinkovit CPA marketing, čiji se primjeri mogu brzo proučiti, izgleda ovako:
- Plati po potencijalnom klijentu (CPL) - oglašavanje proizvoda smatra se "uspješnim" ako potencijalni klijent slijedi vezu i barem se registrira (lijeva adresa e-pošte).
- Prodaja stranica ili web stranica (jedna stranicaili punopravni resursi s odredišnim stranicama) - ovdje posjetitelj dobiva potpune informacije o proizvodu i preusmjerava se na proizvođače gdje može izvršiti kupnju. Zadatak oglašivača je poticati potrošača na kvalitetan način tako da zaista ima želju za kupnjom proizvoda.
- Promocija plaćanja po akciji vrlo je sličnatradicionalni marketing sadržaja, ali CPA marketing pretpostavlja da se neće plaćati za promet ili mjesto u rezultatima upita za pretraživanje, već za određene radnje korisnika mreže.
- Pregledajte web lokacije - koje ovi resursi imajupuno informacija o proizvodima, njihovoj usporedbi itd. Ovdje se objavljuju i korisničke recenzije, recenzije i ocjene. Svaki takav opis vodi do stranice oglašivača (proizvođača ili ovlaštenog prodavača) i ako klijent slijedi vezu i kupi proizvod, vlasnik web stranice s recenzijom dobiva nagradu.
Članovi lanca CPA
Sada morate razumjeti tko i kakouključen je u lanac promocije koji osigurava pouzdan financijski tijek. CPA marketing, čiji su pregledi vrlo raznoliki, provodi se barem uz sudjelovanje tri strane: prodavača proizvoda - reklamne agencije (punog ciklusa ili specijalizirane za digitalne proizvode) - vlasnika blogova i popularnih web stranica. Prve dvije nazivaju se ponudama, t.j. osobe koje nude plaćanje za privlačenje potrošača na svoje web mjesto. Ali, kao što je već spomenuto, CPA marketing bez ulaganja (bez ulaganja i plaćanja sadržaja) nije samo promet; to je plaćanje za određene radnje posjetitelja stranice.
Stoga vlasnici web mjesta s recenzijama ili popularnihInfotainment portale je puno lakše zaraditi. Doista, deseci tisuća (stručnjaci kažu da je uobičajena statistika 15-20 tisuća) posjeta dnevno sigurno će pružiti potreban broj prijelaza. Druga je stvar što je potrošač sve zahtjevniji, a natjerati ga da nešto učini nije jednostavno: morate se potruditi i razmisliti o stvarnim poticajima.
Gdje koristiti marketing izvedbe?
Internetske trgovine, kuponi, industrijska poduzećausluge - ovo su najprikladniji projekti kojima će CPA marketing pomoći. Zarada (kritike stručnjaka ohrabruju) može doseći visoke brojeve. Ali samo ako vlasnik web mjesta ispravno procijeni svoju publiku i da ponude prikladne ponude. Proizvod mora biti razumljiv posjetiteljima, udovoljavati njihovim interesima i financijskim mogućnostima.
Promocija egzotičnih, prilagođenih proizvoda s CPA marketingom neće dati željene rezultate. Napokon, malo je kupaca takve robe.
Malo povijesti
Prvi put o korištenju CPA pristupa uza promociju robe rekla američka agencija Fluent. Prema direktoru, tvrtka je povećala prihod na 40 milijuna dolara u godini (to je 850% u odnosu na prethodnu godinu). Od tog trenutka stručnjaci su počeli govoriti o povećanju učinkovitosti promocije u društvenim mrežama. Što je radio Fluent, koji je kasnije postao poznat kao CPA marketing? Trening započinje činjenicom da je CPA skraćenica od engleskog "cost per action". Doslovno je to "plati za akciju". Tada je potrebno oglašivaču pružiti određene potrošačke akcije: lajkovi i dijeljenje na društvenim mrežama, ispis promotivnih kupona, pretplata na bilten itd. Ali to je već spomenuto na početku članka.
