Što je Boston Matrix?Ovaj genijalan i domišljat način klasifikacije proizvoda izumila je skupina bostonskih prodavača koju je vodio Bruce Henderson krajem 1960-ih. Oni su grafički prikazali ovu metodu u obliku tablice od četiri kvadranta. Prema Hendersonu, svaki se proizvod ili usluga može dodijeliti jednom od kvadranata. Okomita os tablice je stopa rasta ispitivanog tržišta, vodoravna os tržni udio proizvoda (usluge). Dinamika rasta može se mijenjati ovisno o ekonomskim uvjetima i potrebama poduzeća.
Četiri vrste proizvoda (usluga)
1. Zvijezde su proizvodi s visokim tržišnim udjelom na brzorastućim tržištima. Budući da donose najveću dobit, treba ih zaštititi, pohraniti i, naravno, stvoriti nove zvijezde.
2.Teška djeca - nizak udio na tržištu uz visoke stope razvoja tržišta. Oni troše puno resursa, a daju malo. Ako želite povećati postotak tržišnog udjela, potrebna su značajna financijska ulaganja.
3.Gotovinske krave - ovi proizvodi imaju visok udio na tržištu i usporen razvoj tržišta. Uz malo ulaganje donose maksimalnu dobit. Gotovinske krave treba držati u portfelju dok se situacija ne promijeni.
4. Psi - mali udio i niske stope. To su neuspješna ulaganja koja samo troše resurse tvrtke. Bolje ih se potpuno riješiti ili barem umanjiti njihovu prisutnost u portfelju.
prednosti
S gledišta analize internih procesa tvrtke, bostonska matrica ima niz prednosti:
- daje generaliziranu sliku konkurentnosti i potražnje za proizvodima tvrtke;
- pomaže u opravdavanju različitih opcija za marketinške strategije;
- usredotočuje se na krajnjeg potrošača, proizvod, količinu proizvodnje i dobit ostvarenu kao rezultat prodaje;
- pokazuje prioritetna područja pri razmatranju različitih mogućnosti marketinških rješenja;
- predstavlja najpristupačniji pristup strateškoj analizi korpe proizvoda tvrtke.
mane
Pored svojih prednosti, bostonska matrica ima i nedostataka:
- fokusiran je na tvrtke koje vode u svojoj niši ili teže vodstvu;
- bostonska se matrica fokusira na strategije proizvoda i financijske tokove poduzeća, iako strategije za druga radna područja nisu za njega manje važne: ljudski resursi, tehnologija, upravljanje itd .;
- gubi vidljivost u proizvodnji više proizvoda ili zahtijeva detaljnije razmatranje svake pojedine kategorije proizvoda;
- analiza ove matrice ima praktičnu korist, ali samo u smislu navođenja rezultata koje je postigla tvrtka. Bez dodatnih istraživanja ne pruža sličnu sliku za budućnost.
Naravno, Bostonska matrica smatra se sasvim"Pametni" alat, ali u praksi je bolje donijeti konačnu odluku na temelju rezultata ne jedne, već nekoliko metoda strateške analize poduzeća.
