Tržišna ekonomija je, prije svega,intenzivan razvoj proizvodnje i prodaje. Zajedno s industrijama kao što su oglašavanje, upravljanje, devizne transakcije, može se primijetiti i brzi rast na polju komercijalnog posredovanja. Biti prodajni zastupnik proizvođača kvalitetnih proizvoda nije samo profitabilno, već i prestižno. Što je za to potrebno, koje osobine treba imati podnositelj zahtjeva?
Prva stvar o kojoj bi trebali odlučiti oni koji želepostati prodajni zastupnik izbor je industrije ili grupe proizvoda. Naravno, ako imate talent, vještine za izgradnju odnosa s ljudima i uz kompetentan pristup, možete prodati bilo što: od jahti do superbrooma. Međutim, trebat će najmanje šest mjeseci do godinu dana da postanete traženi prodajni zastupnik u određenoj industriji. Napokon, svaka grupa proizvoda ima svoje specifičnosti, svaki tržišni segment - svog klijenta i cjenovnu politiku. Prodaja skupe visoko precizne opreme razlikuje se od promocije proizvoda tvornice krema ili materijala koji se mogu reciklirati. Stoga onaj tko temeljito razumije specifičnosti proizvoda ili usluge može postati visoko plaćeni prodajni zastupnik. Doista, već pri prvim kontaktima s potencijalnim kupcem bit će potrebno kompetentno odgovoriti na pitanja o proizvodu.
Druga bitna kvaliteta koja je vitalnaza svakoga tko želi biti uspješan prodajni predstavnik važna je sposobnost izgradnje odnosa s kupcima i upravom. Temelj profesije je posredovanje između proizvođača i potrošača. Stoga je potrebno na ovaj način uspostaviti odnose s obje strane kako bi što brže i učinkovitije ispunili njihova očekivanja i istodobno postigli najveću maržu za sebe. Neiskusni prodavač obično prima proviziju od prodaje kao nagradu. Stoga će za njega na prvom mjestu biti volumen revolucija. Međutim, značajke komunikacije s kupcima ovise o specifičnostima proizvoda. Dok je na polju hrane, pića ili kućanskih aparata važan broj kupaca, tada na polju opreme, na primjer, za termoelektrane ili tvornice, jedan ugovor o opskrbi može osigurati dobit šest mjeseci ili godinu dana unaprijed . I ovdje najvažnija stvar nije težnja za usluživanjem što većeg broja potrošača, već osiguravanje da jedan ili dva velika kupca budu zadovoljni proizvodom, kako bi se s njima izgradilo dugoročno pouzdano partnerstvo.
Rad kao prodajni zastupnik u Moskvi i drugim velikim gradovima nudi velike izglede za razvoj.
