Jeste li se ikad zapitali kakoprincip da trgovine kupuju robu za naknadnu prodaju? Možda im se asortiman nadopunjuje svime što nudi proizvođač ili oni odabiru proizvod samo prema svom ukusu? Ne! Prije nego što se police trgovina napune ovim ili onim proizvodom, provodi se ozbiljno marketinško istraživanje. Njegova je svrha proučiti postojeću potražnju na potrošačkom tržištu. Ako je poduzeće zainteresirano za povećanje prodaje, onda ne može bez stručnjaka kao što je marketer koji provodi takva istraživanja.
Glavne funkcije
Na pitanje tko je prodavač,nema određenog odgovora. Činjenica je da se funkcije ovog stručnjaka u različitim tvrtkama mogu značajno razlikovati. Dakle, jedno poduzeće više pažnje posvećuje organizaciji oglašavanja svoje robe, dok se drugo usredotočuje na istraživanje konkurenata i potrošača.
S tim u vezi, kratko odgovorite na pitanje tkotakav je prodavač nemoguć. Ali ova je pozicija vrlo odgovorna. Općenito, funkcije ovog stručnjaka su osigurati najučinkovitiji rad tvrtke i povećati povrat svojih aktivnosti. U tom se slučaju mora primijeniti čitav niz marketinških tehnika.
Glavne odgovornosti
Tržnici moraju učiniti:
- procjena tržišnog kapaciteta;
- analiza industrije;
- prognoza potražnje;
- usporedna analiza;
- razvoj marketinške strategije.
Kao što vidite, dužnosti ovog stručnjaka su vrlo velikeopsežne. Vrlo je problematično nositi se s takvim opsegom posla. S tim u vezi, velika poduzeća stvaraju čitave odjele za promociju robe. U malim tvrtkama postoji mjesto "menadžer-prodavač". Ovaj zaposlenik, paralelno sa svojim glavnim dužnostima, bavi se prodajom i pretragom kupaca.
Uspješni stručnjak ima perspektive za karijeru. S vremenom može biti imenovan za direktora marketinga ili komercijalnog direktora tvrtke.
Potrebno znanje
Tko je prodavač?To je prije svega specijalist s dobrom teorijskom bazom. Svatko tko u potpunosti ne poznaje principe marketinga neće moći provesti istraživanje i razviti potreban koncept za promociju. Za takvu poziciju, uz visoko specijalizirano obrazovanje, bit će potrebno znanje iz psihologije, sociologije i pravnog okvira.
Dobar prodavač mora, između ostalog,imaju analitičko i istovremeno kreativno razmišljanje. Trebao bi lako uspostaviti kontakte s različitim ljudima, biti društven, imati emocionalnu stabilnost i diplomaciju.
Tržište mora biti samopouzdanKorisnik računala, kao i poznavanje osnovnog paketa, koji uključuje uredske i posebne programe. Matematičke sposobnosti omogućit će stručnjaku da savlada ovaj svezak. Ni poznavanje osnova programiranja neće mu naštetiti.
Zahtjevi za obvezno znanje stranog jezika postavljaju se za gotovo sve trgovce. To je posebno važno ako tvrtka posluje na međunarodnom tržištu.
Internet prodavač
Neki stručnjaci proučavaju prodajna tržišta ibave se promocijom oglašavanja na Internetu. Zovu se ponešto drugačije. To su internet trgovci. Uz sve navedeno, njihove odgovornosti uključuju:
- privlačenje posjetitelja na web stranicu korporacije;
- razvoj internetskih projekata.
Kao rezultat, visokaprofitabilnost novčanih ulaganja u World Wide Web. Internet prodavač je stručnjak koji zna više od samo osnova marketinga. Mora imati znanje iz područja mrežnih tehnologija, kao i web dizajn te praktične vještine koje mu omogućuju brzo pronalaženje informacija koje su mu potrebne na World Wide Webu.
Internet prodavač je stručnjakbavio se sastavljanjem reklamnih slika i tekstova, dobro upućen u tehnologije elektroničkog plaćanja i sposoban komunicirati s kupcima. Kao što vidite, ovaj položaj puno obvezuje. Internet marketing mukotrpan je posao prikupljanja potrebnih informacija, koje u budućnosti treba sistematizirati i analizirati. Nadalje, na temelju dobivenih podataka, stručnjak razvija specifičnu strategiju za promociju robe.
Analitičar marketer
Zadatak ovog stručnjaka je provoditianaliza tržišne strukture, predviđanje potražnje i procjena mogućnosti promocije novostvorenih proizvoda osiguranja. Marketinški analitičar mora biti vješt u svim alatima svoje profesije. To će omogućiti tvrtki da se neprestano razvija i uspješno radi.
Koje su odgovornosti marketinškog analitičara? Ovaj popis uključuje:
- provođenje fokus grupa za terenska istraživanja;
- praćenje tržišta na kojem su prisutni konkurenti;
- istraživanje sklonosti potrošača;
- formiranje sortimentne politike;
- izvještavanje itd.
Tržište zaposleno u velikoj tvrtkitakođer se bavi istraživanjem regionalnog prodajnog tržišta. Ovo je stručnjak koji može generirati ideje, pronaći potrebne informacije, upravljati događajima i ljudima.
Trenutno je to zanimanje marketinškog analitičaranalazi se na popisima najperspektivnijih i najprestižnijih. Stoga nema ništa iznenađujuće u činjenici da poslodavac postavlja povećane zahtjeve kandidatima za ovo radno mjesto. U pravilu se kandidat provjerava za poznavanje sociologije i ekonomije, pravne znanosti i statistike, važećeg zakonodavstva i povijesti razvoja proizvodnje i trgovine.
Podnositelj zahtjeva za marketinškog analitičaramora biti društven, imati analitičko i strukturno razmišljanje, neprestano težiti samopoboljšanju i imati izvrsnu memoriju, organizacijske i analitičke vještine.
potražnja
Trenutno je teško pronaći tvrtku u državikojoj bi nedostajalo mjesto marketera. Glavne prednosti ove profesije, uz veliku popularnost, jest i to što je visoko plaćena. Na samom početku karijere sveučilišni diplomac koji nema iskustva još ima prihod od trideset tisuća rubalja. Nakon što njegova zarada naraste na pedeset do šezdeset tisuća rubalja mjesečno. Ali ni ovaj iznos nije granica. Međutim, treba imati na umu da samo pažljivi i marljivi zaposlenici čine brzu karijeru.
Na izbor marketinške profesije mogu utjecati njezina važnost ne samo proizvodne tvrtke. Usluge ovog stručnjaka također zahtijevaju specijalizirane konzultantske tvrtke.
Gdje ići na studij?
Dakle, već znate tko je prodavač ičvrsto odlučio nabaviti ovu specijalnost. Vještinama ove profesije uspješno ovladavaju ljudi koji su stekli više sociološko ili ekonomsko obrazovanje. Uz to, mnoga sveučilišta već su uvela takav smjer osposobljavanja studenata kao što je "Marketing". Postoje slične specijalizacije na gotovo svim sveučilištima u zemlji. Međutim, trgovci u Moskvi u pravilu su ljudi koji su diplomirali na Moskovskom državnom institutu za međunarodne odnose, Nacionalnom istraživačkom institutu "Viša škola ekonomije" ili Institutu za poslovanje i poslovnu upravu Ruske akademije za nacionalnu ekonomiju i javnost Uprava pod predsjednikom Ruske Federacije. Ta su sveučilišta posebno citirana među poslodavcima u glavnom gradu. Vrata najprestižnijih konzultantskih tvrtki koje su se specijalizirale za marketing otvaraju se pred osobom koja ima diplomu takve ustanove.
Kako napisati životopis i prijaviti se za posao?
Da biste uzeli postojeću u vašoj odabranojupražnjeno mjesto tvrtke, morat ćete napisati životopis. Trgovca će angažirati samo onaj koji će u smislu svoje obrazovanja i osobnih karakteristika biti pogodan za poslodavca. To će trebati uzeti u obzir prilikom sastavljanja vaše biografije.
Prije svega, pokažite vlastito znanjeo tvrtki za koju se prijavljujete. Ovo će karakterizirati vaše profesionalne vještine. Naglasite svoje iskustvo i znanje. To će omogućiti poslodavcu da shvati što možete učiniti i ispunjavate li njihova očekivanja. Navedite svoja postignuća na prethodnim poslovima. Ne skrivajte nikakve podatke.
Sljedeće je, naravno, obrazovanje. Navedite ne samo glavno, već i dodatno. Specijalizirano obrazovanje nedvojbeno će biti vaša prednost.
Obratite posebnu pozornost na odjeljak koji sadržidodatne informacije. Ovdje je potrebno napomenuti znanje jednog ili više stranih jezika, prisutnost vozačke dozvole (ako postoji), razinu stručnosti u raznim računalnim programima. Ako imate hobi, vrijedi ga spomenuti i u svom životopisu. Tržište čiji su životni hobiji na neki način povezani s korporativnom kulturom ili slobodnim radnim mjestom bit će angažirani brže.
Dalje, morat ćete proći jedan ili dvaintervjui. Ako postoji veliki broj kandidata za slobodno mjesto, test stresa je moguć. Osoblje tvrtke zaposlit će motivirane, nesputane i spremne za akciju.
Sljedeća je faza testiranje i završni intervjui. U ovom se trenutku odvija odabir najboljeg od najboljih.
Izgradnja karijere
Uspješnim prolaskom svih fazaintervju, nađete se na početnoj poziciji struke. Sveučilišni diplomci koji nemaju praktičnog iskustva zapošljavaju se na radnom mjestu "marketinški asistent". Morat ćete izvršavati male zadatke i podnijeti najveći teret rutinskog posla.
Sljedeća faza razvoja karijere jepoložaj marketera. Istodobno vam se povećava plaća. U ovom položaju trebali biste se pokazati kreativnom osobom. To će pomoći stvoriti temelje za daljnji profesionalni rast.
Bit će prvi ozbiljan korak u vašoj karijerimjesto šefa odjela za marketing. Odgovornosti ovog stručnjaka uključuju upravljanje cjelokupnim osobljem stručnjaka i nadzor nad njihovim radom. Međutim, to je daleko od granice. Mnoge tvrtke imenuju visokokvalificirane marketinške stručnjake za financijske direktore ili im nude više rukovodeće mjesto.
Ispravan izbor
Zanimanje marketara jedno je od najperspektivnijih. Njegovim odabirom dobit ćete velik broj prilika koje vam omogućuju rad i na jednostavnim pozicijama i u upravljanju tvrtkom.
Važna prednost ove profesije je potreba za stjecanjem ogromne količine vještina, sposobnosti i znanja. To će vam omogućiti, ako želite, pronaći se u brojnim drugim specijalnostima.
