Dobit od prodaje, što je ukupan iznosprihod umanjen za troškove proizvodnje, kao i administrativni i komercijalni troškovi, najvažniji je pokazatelj koji odražava učinkovitost marketinške politike tvrtke, što je posebno važno za posrednička poduzeća.
Razmišljajući o tome kako povećatidobiti od prodaje, poduzetnik razmatra razne mogućnosti, od kojih neke mogu biti izuzetno rizične, a neke neizvedive. Istodobno, različita rješenja problema u pravilu su u suprotnosti i treba se zadržati na jednoj od mogućnosti. Pogreška u odabiru može biti prilično bolna za poduzetnika, pa čak i dovesti do gubitaka za tvrtku. Zbog toga je toliko važno da se prilikom donošenja odluke ne usredotočujemo na intuiciju, već na matematičke proračune i dubinsku analizu tržišta.
Prvo morate uzeti u obzir svemogućnosti koje vam omogućuju potencijalno povećanje dobiti od prodaje, zatim međusobnu usporedbu procjenjujući očekivani rast dobiti i razinu rizika, a tek onda promjenu proizvoda, cijena ili drugih politika tvrtke.
Prvi i najlakši način za povećanje dobiti- ovo je poskupljenje robe koju nudi tvrtka. Zapravo, cijenu svakako treba podići na razinu dok se njezino povećanje ne odrazi na potražnji. Ovaj se prag može odrediti anketama među kupcima ili analizom cjenovne politike konkurenata, kao i eksperimentiranjem s cijenama i popustima za određene grupe robe same tvrtke. Međutim, ako potražnja za robom i padne istodobno s rastom cijene, to ne znači da će i poduzetnikova dobit pasti. Trebate utvrditi za koliko će se količine smanjiti, izračunati mogući gubitak i usporediti ga s dodatnim prihodom ostvarenim povećanjem cijene.
Ako je analiza pokazala da se to postižerast dobiti povećanjem cijene neće uspjeti, možda to možete učiniti smanjenjem prodaje. Stvaranje umjetne oskudice omogućit će u određenim slučajevima kupcima da se natječu za vaš proizvod, što će rast cijena učiniti sasvim prirodnim. Međutim, učinkovitiji način je povećanje prodaje. Ako i dalje imate kupce koji su spremni kupiti proizvode po trenutnoj cijeni, tada morate uložiti sve napore u zadovoljavanje ove potražnje, što će jamčiti povećanje vaše prodaje. Ako se cijena mora smanjiti, tada se učinkovitost takvog rješenja izračunava slično analizi učinka povećanja cijena.
Međutim, cijena nije jedinačimbenik koji utječe na dobit. Također možete raditi s asortimanima proizvoda. Obratite pažnju na to koji se proizvodi najbolje prodaju: kvalitetniji i skuplji ili slabiji i jeftiniji. Ovisno o tome, potrebno je prilagoditi politiku proizvoda. Ako su kupci spremni platiti za marku, tada možete povećati profit od prodaje postavljanjem visoke cijene za jedinstveni brendirani proizvod.
Ostvariti pozitivne promjene u dinamicidobit se može ostvariti i pregledom marketinških politika. Naravno, nije lako utvrditi učinkovitost reklamne kampanje, ali ako imate dovoljnu statističku bazu, tada možete odrediti koji su proizvodi omiljeni, koja vrsta oglašavanja ne donosi željeni učinak itd. Za detaljniji rad u ovom smjeru možete unajmiti stručnjake.
I na kraju, posljednji način povećanja dobiti odprodaja je povezana sa smanjenjem poreznih obveza prema državi. Ne zaboravite da definicija neto dohotka uključuje odbitak poreza od iznosa vaše bruto dobiti, pa je upravljanje porezom jednako važno kao politika proizvoda ili cijena. Istodobno, pokušajte se suzdržati od upotrebe ilegalnih ili „sivih“ načina smanjenja plaćanja poreza, što može biti opterećeno velikim problemima, pa čak i kaznenim progonom.
