Tržište ne miruje, ono je instalni razvoj vodeći računa o potrebama stanovništva. Trgovina na veliko je djelatnost prodaje robe uz usluge onima koji je kupuju radi preprodaje ili daljnje upotrebe (šivanje, prerada). Važna je karika koja osigurava ubrzanje cjelokupnog procesa prometa na tržištu. Proizvodi se kreću distribucijskim kanalima, proizvodnja i potrošnja su sinkronizirani.
Uloga države
Jedan od glavnih gospodarskih zadataka svake zemljeje restrukturiranje strukture trgovine na veliko, što doprinosi razvoju malog gospodarstva. Stručnjaci primjećuju da je obujam velikog trgovinskog prometa nedavno smanjen. Stoga je još jedan važan zadatak koji stoji je zaustaviti pad tih operacija. Skladišni objekti su potrebni za obnovu. Potrebno je izgraditi nove prostore sa suvremenom opremom, obnoviti i rekonstruirati ona skladišta koja su već u funkciji. Javna politika rješava još jedan važan problem o kojem ovisi trgovina na veliko. To je razvoj i poboljšanje konkurentskog okruženja, odmak od monopola, promicanje domaće robe.
Veleprodajne funkcije
U tržišnim uvjetima ova vrsta trgovine ima drugačiju ulogu. Što se tiče onih koji isporučuju robu, razlikuju se sljedeće funkcije:
- Marketinške usluge.
- Koncentracija i razvoj komercijalnih djelatnosti.
- Investiciona potpora prometu robe.
- Smanjenje komercijalnog rizika.
- Prijenos vlasništva nad proizvodima.
Što se tiče poduzetnika malih maloprodajnih organizacija, razlikuju se i drugi zadaci koji se rješavaju veleprodajom. Ovo su funkcije:
- Dostava proizvoda.
- Skladištenje i gomilanje zaliha.
- Procjena potražnje.
- Pretvorba postojećeg asortimana (proizvodnje) u trgovinu.
- konzultantske usluge, informacijske usluge.
- Kreditiranje poduzeća koja se bave maloprodajom.
Neke značajke
Trgovina na veliko je velika mreža organizacija,imaju drugačiji oblik vlasništva. Njegovo poboljšanje ne samo da stvara uvjete za reforme, već doprinosi i stabilnosti tržišta potrošnje. Učinkovitost trgovine ovisi o veletrgovcima. Čak i uz mnogo kapitala, proizvođači često troše novac na razvoj proizvodnje, a ne na organizaciju prodaje. Trgovci na malo koji kupcima nude široku paletu proizvoda obično kupuju serije od određenog veletrgovca, a ne u serijama iz različitih tvrtki. Smatra se da je najvažnija veleprodaja robe, povezana s opskrbom trgovina sa širokim i složenim asortimanom. Poduzećima koja proizvode proizvode isplativo je prodavati u sve većim količinama bez dodatnog sortiranja prema specifičnim zahtjevima. Nema svaka velika tvrtka prostor i ljude za transformaciju svog asortimana proizvoda iz industrijske u maloprodaju. Izlaz u ovoj situaciji su veleprodajne usluge.
Posebnu pažnju zaslužuje trgovina na velikohrana. Ovo nije lak posao, jer je povezan s rizicima i temelji se na znanju menadžera o promjenjivim tržišnim uvjetima. Morate biti sposobni donositi odluke brzo. Ljudi koji se bave takvim aktivnostima trebali bi znati matematiku, biti dobri organizatori. Prednost će biti takva kvaliteta kao što je sposobnost cjenkanja. Treba napomenuti da je trgovina hranom radno intenzivna djelatnost, zahtijeva neredovito radno vrijeme, često se mora raditi vikendom i praznicima. Ako su menadžeri lijeni, mogli bi se suočiti s bankrotom. U slučaju likvidacije poduzeća, postoji opasnost od velikih gubitaka, jer proizvodi koji se ne prodaju brzo propadaju. Prodaju se po akcijskim cijenama ili se bacaju.
Veleprodaja je od velike važnosti u marketinškom sustavu. Stvara kanale preko kojih se roba šalje posrednim i krajnjim korisnicima.
