Svaki proizvođač zna da nije dovoljno otvoriti vlastitiposlovanje, uspostavite proizvodnju i počnite prodavati svoju robu. Koji god proizvodi, s njegove točke gledišta, nisu opravdani i nužni kupcima, morate pokušati biti sigurni da je roba kupljena. Svaki korak proizvodnje ima svoje nijanse i poteškoće, tako da je promocija proizvoda na tržištu daleko od najlakšeg. Danas je tržište preplavljeno širokim izborom proizvoda, a opet svaka tvrtka želi da se njegov proizvod kupuje. Tada nikako ne možemo bez razvijanja strategije promocije proizvoda. I vrijedno je napomenuti da takva strategija započinje ne od trenutka kada se proizvod pojavio u prodaji, već čak i kad je tek počeo nastajati.
Načini promocije proizvoda na tržištu mogu se uobičajeno nazvati strategijom „guranja” i „povlačenja”.
Push strategija
Promocija proizvoda na tržište na ovaj načinpodrazumijeva takozvano nametanje robe budućem kupcu. To se obično događa putem oglašavanja i raznih događaja koji će potaknuti prodaju proizvoda. Treba imati na umu da će u ovom slučaju oglasi koje kreiraju proizvođači biti usmjereni prvenstveno na maloprodaju i veletrgovce. Da bi im privukli pažnju, razvijaju se posebne ponude, na primjer, popusti na kupnju velike serije robe. Rezultat takve strategije trebao bi biti stvaranje korisnih odnosa, zahvaljujući kojima će se roba duž lanca početi "istiskivati" na tržište. Početak takvog lanca bit će sam proizvođač, spojne karike bit će veletrgovci i trgovci, ali krajnja karika bit će potrošač. Treba napomenuti da je takvo promoviranje proizvoda na tržište prilično skupo. Činjenica je da ćete morati puno surađivati s trgovcima i agentima, a da biste ih privukli, novac morate potrošiti na industrijsko oglašavanje.
Primjer push strategije bila bi prodajadostava kući, demonstracija proizvoda na sajmovima, povećani popusti i posebni tečajevi za preprodavače. Da takva strategija ne bi bila neuspješna, potrebno je temeljito razraditi nijanse poput izobrazbe osoblja uključenog u promociju, kao i odabir optimalne sheme osiguranih popusta. Osoblje bi trebalo znati sve o proizvodu koji prodaje i biti prijateljski raspoložen prema kupcima. Ne biste smjeli raditi velike popuste odmah, jer je njihova akcija usmjerena na održavanje dugoročne suradnje.
Strategija povlačenja
Promocija proizvoda na tržište podrazumijevavođenje aktivne reklamne i promotivne kampanje uz sudjelovanje različitih medija. Ukratko, morate osigurati da što više ljudi čuje za proizvod. Nakon što na televizoru vidi svijetlu reklamu ili pročita novine o dobrim popustima, potrošač bi trebao otići i kupiti proizvod. Kao što vidite, u ovom će slučaju povezujuće poveznice strategije biti iste kao u strategiji "push", samo što će se nalaziti obrnutim redoslijedom, naime: prvo će trgovac napraviti narudžbu veletrgovcu, a veletrgovac će se za robu obratiti proizvođaču. Primjer takve strategije može biti bilo koja televizijska reklama.
Promocija proizvoda na tržištu pomoću oglašavanja nadanas se smatra najučinkovitijim. Što više puta osoba pogleda jedan oglas, to će više šansi htjeti kupiti određeni proizvod. Istina, moderno društvo toliko je naviklo na reklame da ne obraća uvijek pažnju na njihov sadržaj. Da bi se to dogodilo, oglašavanje treba privući ne samo svijetlom slikom, već i jednostavnom prijavom koja se brzo pamti, prekrasnim zvučnim dizajnom.
