Komercijalna ponuda za oglašavanje je dokument organizacije,bave se prodajom, proizvodnjom ili pružanjem usluga, u kojima u najprezentativnijem obliku govori o mogućim uvjetima suradnje sa zainteresiranim kupcima i partnerima.
Zadatak komercijalnog prijedloga jepovećati dobit tvrtke prodajom robe ili usluga koje joj se nude na tržištu. Bilo koji komercijalni prijedlog daje se uglavnom za privlačenje novih kupaca. Informiranje potencijalnih kupaca o tvrtki, značajkama robe i usluga koje joj se nude također je važan zadatak, ali ne i najvažniji.
Komercijalna ponuda za oglašavanjezapravo je prva lastavica kojaje u stanju osvojiti potencijalne kupce proizvoda tvrtke. Stoga je pripremi ovog dokumenta potrebno pristupiti vrlo odgovorno već u fazi planiranja njegovog pisanja.
Prije svega, morate formulirati cilj glavnogprijedlozi tvrtki koje je potrebno prenijeti potencijalnim potrošačima proizvoda koje proizvodi ova organizacija. Nesumnjivo će uvijek biti ispravna odluka odabrati kao glavni cilj poticanje kupaca na kupnju.
Međutim, uz glavni cilj, potrebno je platitipozornost i više privatnih zadataka. Da biste to učinili, ne smijete zaboraviti navesti podatke za sljedeće kontakte, koji sigurno moraju sadržavati bilo koji komercijalni prijedlog za oglašavanje. Dobar je trik upotreba najnovijih informacija o promocijama i vijestima o tvrtkama u ponudama.
Određene usluge i robu treba predstaviti ne samo zorno, već i detaljno, jer upravo detaljne informacije daju ponudi veću težinu u očima klijenta i ulijevaju više povjerenja.
Ako je, na primjer, reklamaprijedlog građevinske tvrtke, tada se mora otisnuti na zaglavlju s logotipom. Istodobno, trebate osigurati da dokument izgleda što jednostavnije, jezgrovito i da nije opterećen nepotrebnim grafičkim elementima i tekstom.
Bilo koja komercijalna ponuda za pružanje uslugaili prodaja robe mora imati naslov, a same riječi "Komercijalna ponuda" uopće se ne smatraju takvim naslovom. Ovo je neučinkovito. I neinformativno. Takvi prijedlozi u pravilu ne samo da ne potiču ljude koji ih naiđu na učenje, već, naprotiv, izazivaju želju da se stave na pozadinu.
Umjesto „komercijalneponude “mnogo je razumnije koristiti naslove koji izražavaju glavno značenje ove ponude ili ističu blagodati ponuđenih usluga za kupce.
Kada dajete prijedlog, morate platitipozornost i na takav trenutak kao što je stvaranje poticaja. To se može postići samo ako je tekst izvanredan, uz prisustvo novih i relevantnih informacija, a također je upućen određenoj osobi. Bezlični prijedlozi često ostaju nagomilani na stolovima tajnika, čekajući sat svog masovnog odlaganja.
Da bi adresat pročitao poruku koja mu je poslanarečenicu do kraja, na samom početku dokumenta trebao bi vidjeti nekakav poticaj za akciju. Kao primjer, naglašavanje potreba potencijalnog klijenta može poslužiti kao takav poticaj. Drugim riječima, osobi bi odmah trebalo postati jasno da znate o njezinim potrebama, pa prema tome mogu predložiti određene načine za njihovo rješavanje. Takve su potrebe često potreba za sigurnošću, poštovanjem i prepoznavanjem, pojednostavljivanjem posla, isplativom kupnjom, povećanjem prihoda, korištenjem kvalitetnih usluga, uštedom vremena itd.
I tek nakon toga, morate prijeći na suštinu prijedloga, opisati njegovu ideju, formulirati privatne pogodnosti za klijenta, razgovarati o troškovima usluga i robe i objasniti postupak.
Sada se komercijalna ponuda za oglašavanje može poslati poštom svim budućim kupcima.
