SWOT-analyysin tekeminen yrityksestä. SWOT- ja PEST-analyysi

Useimmat käsitteet ovat "SWOT" ja "PEST-analyysi"vaikuttavat olevan jotain erittäin monimutkaista korkeamman talouden kategoriasta. Mutta itse asiassa kuka tahansa kiinnostunut voi suorittaa pienen tutkimuksen. Tarvitset vain aikaa ja vähän huomiota. SWOT-analyysi on erityisen tärkeä yritysomistajille, jotka tämän yksinkertaisen markkinointityökalun avulla voivat suojautua monilta riskeiltä. Voit lukea lisätietoja yrityksen SWOT-analyysistä ja siitä, miten se tehdään yrityksessäsi, tästä artikkelista.

Mikä on SWOT-analyysi?

Kauppayhtiön SWOT-analyysi on menetelmäarvio nykytilanteesta ja tulevaisuuden liiketoiminnan näkymistä. Lyhenne SWOT tarkoittaa vahvuuksia - vahvuuksia, heikkouksia - haavoittuvuuksia, mahdollisuuksia - mahdollisuuksia ja uhkia - uhkia. Osoittautuu, että tällainen analyysi suoritetaan yksityiskohtaisemmalle tutkimukselle kaikista neljästä parametrista nykyisessä ja tulevassa ajassa. Usein johtajat kuvittelevat epämääräisesti, millaista kehitystä yritys voi odottaa. Liiketoiminta-alan uusille tulokkaille SWOT-analyysi auttaa näkemään todellisen kuvan tapahtuvasta ilman mitään koristelua. Tutkimusta suoritettaessa kysytään yleensä neljä pääkysymystä:

• Mitä yritys voi tehdä?
• Mitä haluaisit tehdä?
• Mikä on todella mahdollista toteuttaa suunnitelmasta?
• Mitä kuluttajat ja yhteistyökumppanit odottavat?

Oikein suoritettu SWOT-analyysi yrityksestä jaLLC: n avulla voit lajitella sen, mitä ei ollut ensi silmäyksellä saatavilla, ja rakennetiedon. Se auttaa näkemään yrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Esimerkiksi vähittäiskaupan omistaja ajatteli myyvänsä tomaatteja hyvin ja avasi uuden myymälän tuoreiden vihannesten myyntiin. Mutta SWOT-analyysi osoitti, että makeiset olivat myymälän myydyimmät tuotteet. Jos liikemies sijoittaisi kaiken rahansa vihannesten ostoon ja myyntiin, todennäköisesti hän menisi rikki. Joten yksinkertaisella esimerkillä voit näyttää SWOT-menetelmän tehokkuuden käytännössä. Lisäksi osaava arviointi antaa sinun nähdä yrityksen mahdolliset riskit ja estää ne ajoissa. Ja missä on riskejä, siellä on mahdollisuuksia. Usein työntekijät eivät edes kuvittele, mihin odottamattomiin paikkoihin voit hyötyä. Tämä johtuu siitä, että suorittaessaan samaa työtä päivä päivältä, esimiehillä on "epäselvä" ilme. Mutta SWOT-analyysi auttaa tarkastelemaan asiaa eri näkökulmasta.

PEST-analyysi markkinointityökaluna

PEST- tai STEP-analyysi on toinen tehokastyökalu liiketoiminnassa ja markkinoinnissa. Sitä käyttämällä tutkitaan poliittisia - poliittisia, taloudellisia - taloudellisia, sosiaalisia - sosiaalisia ja teknisiä - teknologisia ympäristötekijöitä. Toisin sanoen, kun PEST-analyysiä laadittaessa sinun on sovellettava tietosi ei sinua kiinnostavaan yritykseen, vaan epäsuoriin tekijöihin. Ensi silmäyksellä ne eivät ehkä vaikuta liiketoimintaan ollenkaan, mutta niillä on merkittävä rooli yrityksen jatkokehityksessä. Analyysitulokset on laadittu matriisin avulla, jossa on ilmoitettu tärkeimmät ympäristötekijät. Missä PEST-analyysiä voidaan soveltaa? Ensinnäkin niissä yrityksissä, jotka ovat kuluttajalähtöisiä ja toimivat myynnin parissa. Tämän markkinointityökalun avulla voit ennustaa kysynnän laskun tai kehityksen ja estää monia riskejä. PEST-analyysiä käytetään myös hallitusrakenteissa, joissa on tärkeää muotoilla talousarvio oikein yhteiskunnan tarpeiden perusteella. PEST-analyysin tuloksia voidaan käyttää SWOT-analyysin uhkien ja ominaisuuksien luettelon määrittämiseen.

5 syytä käsitellä tätä, jos sinulla on oma yritys

Kyky käyttää markkinointityökaluja -Se on erottamaton osa johtajan taloudellista ja taloudellista lukutaitoa. Kun tiedät, miten ja miksi yrityksen SWOT- ja PEST-analyysejä käytetään, voidaan välttää monia vaikeuksia, jotka liittyvät riittämättömään suunnitteluun ja liiketoiminnan organisointiin. Miksi muuten sinun täytyy käyttää näitä työkaluja?

1. Laaditaan tehokas liiketoimintastrategia, jokaauttaa yritystä kasvamaan. SWOT antaa täydellisen kuvan vahvuuksista ja heikkouksista, joiden perusteella voimme päätellä kehityssuunnat.
2. SWOT-analyysi voi auttaa selvittämään tehokkaan tai tehottoman liiketoiminnan syyt ja korjaamaan ne tulevaisuudessa.
3. Ympäristötekijöiden analyysi auttaa korostamaan kilpailijoita ja vahvistamaan yrityksen markkina-asemaa.
4. SWOT voi estää liiketoiminnan kaatumisen: PEST-analyysin yhteydessä se identifioi mahdollisuudet ja uhat, jotka voidaan ottaa huomioon strategian kehittämisessä.
5. SWOT-analyysi auttaa löytämään kohokohdanjosta monilla startup-yrityksillä puuttuu. Nykyaikaisessa yritysmaailmassa vallitsee kova kilpailu, ja samat yritykset moninkertaistuvat kuin sienet sateen jälkeen. Mutta markkinoinnin ansiosta voit saada aikaan muutoksen järjestämällä kaiken hyllyille ja määrittämällä, mikä erottaa sinut kilpailijoista. Keskittymällä tähän voit lisätä merkittävästi yrityksen myyntiä.
   

SWOT-analyysiä on useita tyyppejä:

• Pika-analyysiä käytetään yleensä olosuhteissarajoitettu aika tai henkilökohtainen arviointi. Tätä tyyppiä käytetään pääasiassa vahvuuksien tunnistamiseen ja markkinointistrategian kehittämiseen painottaen niitä.
• Сводный SWOT-анализ позволяет наглядно показать nykyinen kuva yrityksestä ja tulevat kehitysmahdollisuudet. Yhteenvetoanalyysia käytetään yleensä strategisten tavoitteiden saavuttamiseen. Sitä käyttämällä voit kvantitoida muiden menetelmien (esimerkiksi PEST-analyysi) avulla tunnistetut tekijät.
• Sekatyyppi on kahden yhdistelmäaikaisemmat SWOT-analyysityypit. Tällä menetelmällä rakennettu ristimatriisi mahdollistaa tekijöiden syvän analysoinnin ja paljastaa tapahtumien kokonaiskuvan.

Kuinka tehdä SWOT-analyysi itse

Laadittaessa markkinointisuunnitelmaa, monetkohtaavat epäjohdonmukaisuuksia ja epäjohdonmukaisuuksia työn aikana. Esimerkiksi yrityksellä ei ole tarpeeksi budjettia mainoskampanjaan. Johto päättää vähentää sitä ja kieltäytyy järjestämästä ylennystä. Mutta seurauksena myynti laskee vielä enemmän ja yritys menee konkurssiin. Kyllä, tämä on liioiteltu tapaus, mutta silti tällaisia ​​skenaarioita tapahtuu myös tosielämässä. Jos yrityksen johtaja tekisi SWOT-analyysin ajoissa, hän olisi tarkistanut tämän strategian ja yritys olisi pysynyt pinnalla. SWOT-analyysin tekemiseksi ei ole tarpeen hakea asiantuntijoiden apua. Kuka tahansa voi tehdä tämän, ja useat kysymykset auttavat tässä:

• Mitkä ovat yrityksesi vahvuudet ja kuinka niitä voidaan käyttää kilpailukyvyn lisäämiseen?
• Mitkä ovat yrityksesi heikkoudet? Ovatko ne syynä kilpailukyvyn heikkenemiseen ja miten ne voidaan tasata?
• Mihin puolueisiin on ensin puututtava?
• Mihin toimenpiteisiin tulisi ryhtyä suojelemaan yritystäsi tulevaisuuden negatiivisilta tekijöiltä? Mitkä toimet vähentävät riskejä?
• Mitkä ulkoiset poliittiset, taloudelliset, ilmastolliset, sosiaaliset tekijät vaikuttavat yritykseesi? Onko tällä vaikutuksella negatiivinen vai positiivinen merkitys?
• Kuinka ulkoisia tekijöitä voidaan käyttää yrityksen hyväksi?
  

SWOT-analyysimatriisi yrityksen esimerkissätulisi olla taulukko, jossa luetellaan kaikki tekijät vastaavissa sarakkeissa. Klassisessa versiossa neljänä tablettina ilmoitat liiketoiminnan vahvuudet, heikkoudet ja mahdollisuudet ja uhat, jotka voivat odottaa sinua.

Menettely SWOT-analyysin suorittamiseksi

Kuinka tehdä yrityksen SWOT-analyysi? Itseanalyysiä varten sinun on suoritettava useita peräkkäisiä vaiheita:

1. Valmistus.Tässä osassa sinun on suoritettava markkinatutkimus, tuotteen ominaisuudet ja asiakasarviot. Sitten kilpailijoita ja heidän etujaan tulisi analysoida. Yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia tulisi harkita muiden yritysten kanssa käytävän kilpailun valossa. Joten, etusi voivat olla merkittävä apu uusissa markkinointistrategioissa, ja heikkouksien tuntemus auttaa niitä poistamaan tai vähentämään niitä ajoissa.
2. Seuraavaksi sinun on määritettäväkaikki mahdollisuudet ja uhat, jotka saattavat odottaa sinua tulevaisuudessa. Tätä varten sinun on kirjoitettava asianmukaisissa sarakkeissa kaikki tekijät, jotka vaikuttavat jotenkin yrityksen myyntiin.
3. Tässä vaiheessa kaikkien kerättyjen tietojen on oltavarakentaa. Yrityksen esimerkissä käytettävän SWOT-analyysimatriisin tulisi olla taulukko, jossa on neljä osaa ja tekijät vastaavissa sarakkeissa, joihin kirjataan tiedot tärkeysasteesta.
4. Lopuksi tutkimuksen perusteellaJohtopäätökset voidaan tehdä. Tätä varten sinun on kuvailtava, kuinka voit parantaa yrityksen kilpailukykyä tuotteen vahvuuksien perusteella. Haavoittuvia ominaisuuksia kannattaa yrittää tehdä vahvoiksi, ja jos tämä on mahdotonta, haitallisten seurausten minimoimiseksi. Suojautumiseksi uhkilta on myös syytä kehittää useita strategioita, jotka auttavat vähentämään yritykselle aiheutuvia riskejä mahdollisimman pian.
   

SWOT-analyysin avaintekijät

On olemassa tietty joukko tekijöitä, joita analysoidaan SWOT-menetelmän aikana:

• Tuotteen ominaisuudet, kyky tyydyttää tietyt asiakkaan tarpeet.
• Tuotteen brändin maine on se, kuinka paljon ihmiset sitä kuulevat.
• Kuluttajien suorittama tuotteen arviointi, joka eroaa usein todellisesta tilanteesta.
• Tavaroiden hinta ja valikoiman laajuus, saatavuus markkinoilla.
• Mainoskampanjoiden läsnäolo ja vakiintuneet strategiat menekinedistämistä varten.
• Yrityksessä käytetyn tekniikan tehokkuus.
• Mahdollisuus päästä uusille markkinoille.
• Uusien asiakkaiden houkutteleminen, muiden kohderyhmien huomion saaminen.
• Mahdollisuus vähentää tuotantokustannuksia nykyaikaisen tekniikan ansiosta (ei laadun kustannuksella).
• Yrityksen toimintaympäristö, finanssikriisit, lait ja verotus.
• Mahdollisuus laajentaa tuotevalikoimaa.

Milloin tehdä SWOT-analyysi kaupastaLaitoksen? On hyödyllistä, jos tarvitset nopean ja tehokkaan menetelmän kuvan muodostamiseksi yrityksen nykyisestä tilanteesta ja strategian moduloimiseksi. Se on riittävän tarkka, mutta se heijastaa vain kaikkein raa'inta tietoa. Voit verrata sitä taustapeiliin, joka näyttää vain osan kokonaiskuvasta. Myös SWOT-analyysiä voidaan käyttää yhdessä muiden menetelmien kanssa, jotka voivat täydentää ja rikastuttaa sitä.

SWOT-analyysiesimerkki

Monet opiskelijat kirjoittavat tutkinnot.työ aiheesta "SWOT-analyysi yrityksestä". WRC auttaa ymmärtämään ja ymmärtämään tätä markkinointityökalua yksityiskohtaisesti. Mutta koska meidän ei tarvitse hankkia tutkintotodistusta, voimme rajoittua yksinkertaisiin esimerkkeihin, joiden perusteella on helppo ymmärtää SWOT-menetelmän logiikkaa. Yrityksen SWOT-analyysin olisi perustuttava yksinomaan totuudenmukaiseen ja tuoreeseen tietoon. Jos tarjotaan merkittävää apua markkinointistrategian laatimisessa, voidaan matriisi SWOT. Tarkastelemalla tarkasti kuvaajan leikkauspistettä, saat valmiita taktisia toimia, jotka on suunnattu kaikille yrityksen alueille.

• Sarakkeet "S" ja "O" ovat valmiita toimintoja, jotka on lisättävä pakolliseen luetteloon yrityksen jatkokehittämistä varten. Loppujen lopuksi ne toimivat jo, mikä tarkoittaa, että niitä voidaan soveltaa menestyksekkäästi tulevaisuudessa.
• Sarakkeiden “W” ja “O” leikkauspiste auttaa treenaamaanpuolustusstrategia. Tätä varten sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota heikkouksiin ja pohdittava, miten mahdollisuudet voivat muuttaa asioiden nykyistä tilaa parempaan suuntaan.
• S ja T voivat auttaa välttämään joitain uhkia.johtuen yrityksen vahvuuksien kehityksestä. Esimerkiksi, tiedät, että tuotteellasi on laaja valikoima ja korkea laatu. Mutta hyllyillä saattaa näkyä kilpailijoiden kopioita halvemmalla. SWOT-analyysin jälkeen voidaan olettaa, että tämä ongelma katoaa, jos teet lisälinjan, taloudellisempaa ja edullisempaa ostajalle. Kun tarkastellaan kaikkia uhkia, sinun on harkittava vahvuuksia mahdollisuutena suojautua negatiivisilta tekijöiltä ja minimoida riskit.
• W- - T-taulukon alaosaan mennessä on syytä analysoida, mitkä heikkouksista vaikuttavat suoraan tai epäsuorasti uhkien kasvuun ja mitkä niistä tulisi ensin neutraloida.

Maatalousyhtiön SWOT-analyysi

Esimerkki siitä, miten SWOT-analyysi tehdään yrityksestä,löytyy kaikilta talouden aloilta. Analysoimme maatalousyritystä, joka tunnetaan markkinoilla ja jolla on hyvä kilpailukyky, mutta voitto ja tekniikka kärsivät. On huomattava, että kun et tee SWOT-analyysiä maatalousyrityksestä (ja muusta), älä tee liian pitkiä luetteloita. Tämä johtaa vain epäselvyyteen ja epämääräisyyteen eikä paranna tilannetta. Maitotalon tapauksessa SWOT-analyysi näyttää tältä:

1. Ulkoinen ympäristö (ominaisuudet):

• Kansainväliset sopimukset ja mahdollisuudet myydä tavaroita ulkomaille.
• Uusien tavaroiden markkinoille pääsy.
• Kuluttajien lisääntynyt tuotteiden kysyntä terveellisten ruokien muodin vuoksi.

2. Ulkoinen ympäristö (uhat):

• Lisääntyvä määrä kilpailijoita.
• Korkea verotustaso maassa.
• Talouskriisi ja vähentynyt ostovoima.

3. Sisäinen ympäristö (vahvuudet):

• Upeat tuotantomahdollisuudet.
• Pitkä työkokemus, yritysjohtajien taidot.

4. Sisäinen ympäristö (heikkoudet):

• Epäluottamus ostajiin muotoilemattoman henkilökohtaisen tuotemerkin vuoksi.
• Tehokkaiden myyntistrategioiden puute.

5. Sisäinen ympäristö (ominaisuudet):

• Uuden tekniikan käyttöönotto tuotannossa vähentäen kustannuksia.
• Tuotteiden oma jalostus.
• Yhteyden luominen uusiin toimittajiin ja urakoitsijoihin.

Sisäinen ympäristö (uhat):

• Kehysten toistuva vaihtaminen.
• Tuotteiden lyhyt säilyvyys.
• Mainonnan puute.

Esimerkki rakennusyrityksen analyysistä

Rakennusyrityksen SWOT-analyysin esimerkissäosoittaa myös selvästi sen oikea-aikaisen täytäntöönpanon tehokkuuden ja tarkoituksenmukaisuuden. Otetaan esimerkiksi StroyDom, Moskovassa rekisteröity yritys. Tärkeimmät yrityksen vahvuudet, heikkoudet sekä ulkoisen ympäristön esittämät uhat ja mahdollisuudet on syötettävä SWOT-analyysimatriisiin.

1. Yrityksen vahvuuksia voidaan ottaa huomioonhyvä tunnustus ja viestintä kaupunginhallinnossa. Näiden StroyDomia koskevien tekijöiden ansiosta Internetissä on paljon myönteisiä arvosteluja, ja suunnitelma talon rakentamisluvan saamiseksi on suunniteltu, ts. ei hidasta laitoksen valmistumisen määräaikoja.
2. Heikkouksiin sisältyy aineelliset säästöt ja järjestelmällinen palkkojen maksamatta jättäminen työntekijöille. Jatkossa tämä voi vaikuttaa haitallisesti yrityksen maineeseen.
3. Ulkoiset tekijät tarjoavat useita mahdollisuuksia,joka voi olla mukana rakennusliiketoiminnan käsissä. Talonluokan sektoria esikaupunkien rakentamisessa kehitetään aktiivisesti, mutta kilpailijoita on vähän. Lisäksi yritys voi tulla markkinoille liittyvillä aloilla.
4. Ympäristöuhat koostuvat valuuttakurssimuutoksista, jotka voivat nostaa omaisuuserien kustannuksia. Talouskriisi vähentää väestön ostovoimaa, mikä heijastuu kysyntään.

Mitä johtopäätöksiä voidaan tehdä tästätable? Voit hahmotella yrityksen likimääräisen kehitysstrategian. Tuloja voidaan kasvattaa ostamalla tontti, jolle yritys myöhemmin pystyy rakentamaan sektorin, jolla on turistiluokan omakotitaloja. Koska organisaatiolla on kassavaje, johtaja voi ottaa lainan maan ostamiseksi. Hänet todennäköisesti hyväksytään, koska yrityksellä on hyvä maine ja jo on olemassa kiinteistöjä, jotka voidaan kiinnittää. Korkean kilpailukyvyn ylläpitämiseksi tulisi hylätä materiaalisäästö ja etsiä muita menetelmiä kustannusten vähentämiseksi. Tämän yksinkertaisen analyysin ansiosta tämä rakennusyritys todennäköisesti pystyy välttämään monia vaikeuksia ja virheitä.

Missä muualla nämä menetelmät voivat olla hyödyllisiä?

СВОТ-анализ на примере предприятия торговли может osoittaa tämän markkinointimenetelmän tehokkuus. Mutta missä muualla sitä voidaan pitää? Persoonallisuuden analysointiin käytetään SWOT-analyysiä. Tämän menetelmän avulla voimme katsoa itseämme ulkopuolelta, paljastaa kykyjä ja olla tehokkaampia. Rakentaaksesi persoonallisuuttasi SWOT-analyysimatriisin, riittää vastaamaan samoihin kysymyksiin, joita yrityksen johtajat itse esittävät, mutta sinun on tehtävä tämä mahdollisimman puolueettomasti ja puolueettomasti.