Κάθε κατασκευαστής γνωρίζει ότι δεν αρκεί να ανοίξει το δικό τουεπιχείρηση, ρυθμίστε την παραγωγή και ξεκινήστε να πουλάτε τα προϊόντα σας. Όποια προϊόντα, από την άποψή του, δεν είναι δικαιολογημένα και απαραίτητα για τους αγοραστές, πρέπει να προσπαθήσετε να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα αγοράζονται. Κάθε βήμα της παραγωγής έχει τις δικές του αποχρώσεις και δυσκολίες, επομένως η προώθηση ενός προϊόντος στην αγορά απέχει πολύ από το ευκολότερο. Σήμερα η αγορά κατακλύζεται από μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων και, τελικά, κάθε εταιρεία θέλει να αγοράσει το προϊόν της. Τότε δεν υπάρχει τρόπος να κάνετε χωρίς να αναπτύξετε μια στρατηγική προώθησης προϊόντων. Και αξίζει να σημειωθεί ότι μια τέτοια στρατηγική ξεκινά όχι από τη στιγμή που το προϊόν εμφανίστηκε στην πώληση, αλλά ακόμη και όταν μόλις άρχισε να δημιουργείται.
Οι τρόποι προώθησης ενός προϊόντος στην αγορά μπορούν συμβατικά να ονομάζονται στρατηγική «ώθησης» και στρατηγικής «έλξης».
Στρατηγική ώθησης
Προώθηση προϊόντων στην αγορά με αυτόν τον τρόποσυνεπάγεται τη λεγόμενη επιβολή αγαθών στον μελλοντικό αγοραστή. Αυτό συμβαίνει συνήθως μέσω διαφημίσεων και διαφόρων εκδηλώσεων που θα τονώσουν τις πωλήσεις προϊόντων. Πρέπει να σημειωθεί ότι σε αυτήν την περίπτωση, οι διαφημίσεις που δημιουργούνται από τους κατασκευαστές θα απευθύνονται κυρίως σε λιανοπωλητές και χονδρεμπόρους. Για να προσελκύσουν την προσοχή τους, αναπτύσσονται ειδικές προσφορές, για παράδειγμα, εκπτώσεις στην αγορά μιας μεγάλης παρτίδας αγαθών. Το αποτέλεσμα μιας τέτοιας στρατηγικής θα πρέπει να είναι η οικοδόμηση κερδοφόρων σχέσεων, χάρη στις οποίες τα προϊόντα κατά μήκος της αλυσίδας, όπως ήταν, θα αρχίσουν να "ωθούνται" στην αγορά. Η αρχή μιας τέτοιας αλυσίδας θα είναι ο ίδιος ο κατασκευαστής, οι σύνδεσμοι σύνδεσης θα είναι χονδρέμποροι και λιανοπωλητές, αλλά ο τελικός σύνδεσμος θα είναι ο καταναλωτής. Αξίζει να σημειωθεί ότι μια τέτοια προώθηση προϊόντων στην αγορά είναι αρκετά δαπανηρή. Το γεγονός είναι ότι θα πρέπει να συνεργαστείτε πολύ με εμπόρους και αντιπροσώπους και για να τους προσελκύσετε, πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για τη βιομηχανική διαφήμιση.
Ένα παράδειγμα στρατηγικής προώθησης θα ήταν η πώλησηπαράδοση στο σπίτι σας, επίδειξη προϊόντων σε εμπορικές εκθέσεις, αυξημένες εκπτώσεις και οργάνωση ειδικών μαθημάτων για μεταπωλητές. Προκειμένου να μην αποτύχει μια τέτοια στρατηγική, είναι απαραίτητο να επεξεργαστείτε διεξοδικά τις αποχρώσεις όπως η εκπαίδευση του προσωπικού που εμπλέκεται στην προώθηση, καθώς και η επιλογή του βέλτιστου σχήματος των παρεχόμενων εκπτώσεων. Το προσωπικό πρέπει να γνωρίζει τα πάντα για το προϊόν που πωλούν και να είναι φιλικό με τους πελάτες. Δεν πρέπει να κάνετε μεγάλες εκπτώσεις αμέσως, επειδή η δράση τους στοχεύει στη διατήρηση μακροχρόνιας συνεργασίας.
Τραβήξτε τη στρατηγική
Продвижение товара на рынок подразумевает διεξαγωγή ενεργητικής διαφημιστικής και διαφημιστικής καμπάνιας με τη συμμετοχή διαφόρων μέσων. Εν ολίγοις, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα ακούνε για το προϊόν. Αφού δει φωτεινές διαφημίσεις στην τηλεόραση ή διαβάζοντας καλές εκπτώσεις στην εφημερίδα, ο καταναλωτής πρέπει να πάει και να αγοράσει το προϊόν. Όπως μπορείτε να δείτε, σε αυτήν την περίπτωση, οι σύνδεσμοι σύνδεσης της στρατηγικής θα είναι οι ίδιοι με τη στρατηγική "push", μόνο αυτοί θα βρίσκονται στην αντίστροφη σειρά, δηλαδή: πρώτον, ο λιανοπωλητής θα παραγγείλει στον χονδρέμπορο και ο χονδρέμπορος θα στραφεί στον κατασκευαστή για τα αγαθά. Ένα παράδειγμα μιας τέτοιας στρατηγικής μπορεί να είναι οποιαδήποτε τηλεοπτική διαφήμιση.
Προώθηση προϊόντων στην αγορά χρησιμοποιώντας διαφημίσεις στιςσήμερα θεωρείται το πιο αποτελεσματικό. Όσο περισσότερες φορές ένα άτομο βλέπει μια διαφήμιση, τόσο περισσότερες πιθανότητες θα θέλει να αγοράσει αυτό το συγκεκριμένο προϊόν. Είναι αλήθεια ότι η σύγχρονη κοινωνία είναι τόσο συνηθισμένη στις διαφημίσεις που δεν δίνει πάντα προσοχή στο περιεχόμενό τους. Για να συμβεί αυτό, η διαφήμιση πρέπει να προσελκύει όχι μόνο με μια φωτεινή εικόνα, αλλά και με μια εύκολη, γρήγορα θυμημένη σύνδεση, όμορφο σχεδιασμό ήχου.
