Det er ingen hemmelighed, at det mest relevantedet karakteristiske ved reklamekvaliteten er dens tematik. Groft sagt taler vi om korrespondance mellem materialer, der kræver køb af et bestemt produkt og en tjeneste, med interesse for de mennesker, som de bliver vist til. For eksempel skal du reklamere for fiskenet, hvor du kan møde fiskere. Værktøjet, hvormed du kan opnå det bedste match mellem klientens og annoncørens interesser kaldes målretning.
Målrettet annoncering er ...
Navnet "målrettet reklame" kommer fraEngelsk ord target, der oversættes som "target". Det viser sig, at sådan reklame sikkert kan kaldes mål, da den udelukkende er beregnet til det publikum, der er interesseret i at vise annoncen og modtage det annoncerede produkt eller tjeneste.
Hvordan denne interesse manifesteres kan spores fravores eksempel med fiskere. Hvis en person virkelig har brug for at købe en fiskestang, vil han sandsynligvis svare på en sådan annonce og sandsynligvis endda foretage et køb, hvis tilbuddet virkelig er umagen værd.
Ifølge salgsstatistikker, som udføres praktiskalle virksomheder inden for ethvert forretningsområde, kan du se, at målrettet reklame er den mest effektive salgskanal. Kun rygter og personlige anbefalinger fra faste kunder til deres venner og bekendte kan være køligere end hende. Derfor værdsættes faktisk denne måde at promovere et produkt på.
Hvor bruges denne type reklame?
Faktisk omfang af denne typereklame - ubegrænset. Du kan f.eks. Starte med at placere annoncer med en advokats tjenester i nærheden af retsbygningen (som den mest vage målretning) og slutte med kontekstuel reklame på Internettet, som vises på tematiske websteder (hvor materialevalget, som brugeren har vil se op til hans browserversion udføres). Du kan se eksempler på målretning overalt, og faktisk næsten overalt kan dette format til promovering og dialog med en klient med sikkerhed kaldes det mest effektive.
Ja, dette er ikke den nemmeste måde at rapportere påinformation til klienten - målrettet reklame. Omkostningerne ved at promovere produkter på denne måde overstiger markant priserne for bredt dækkende reklametjenester - en der straks appellerer til mange befolkningsgrupper, repræsentanter for alder og sociale grupper (et slående eksempel er traditionelle reklametavler udgivet i hele byen). Som allerede nævnt retfærdiggør salgsstatistikken imidlertid de omkostninger, der går til et sådant salgsfremmende format.
Målrettet reklame i sociale netværk
Relativt for nylig (i løbet af de sidste 5-7 år) er det blevetenormt populær onlineannoncering og dermed målretning mod sociale medier. Naturligvis var pioneren på dette område Facebook-firmaet, der viste, hvor snævert annoncøren kan sætte grænserne for det publikum, der vil se hans materialer. Opsætning af målrettet reklame på sociale netværk giver dig mulighed for klart at definere brugergrupper under hensyntagen til deres alder, køn, bopæl og endda personlige interesser. Du kan f.eks. Vise din annonce til en person, der læser en bestemt forfatter, er i en sportsgruppe eller kan lide at se en bestemt genre af film. Enig, med et sæt af sådanne egenskaber, som sociale netværk har for hver bruger, er mulighederne for målretning af reklamer simpelthen ubegrænsede.
Lidt om målretningsmuligheder
For at indse, hvor nøjagtigt det kanfor at være sådan en reklame, foreslår vi, at du sætter dig ind i et eksempel. Dette hjælper dig med at forstå, at målrettet reklame er den rigtige nøgle til annoncørens succes.
Lad os sige, at du skal øge salgeten boghandel i en bestemt by. Du skal bare oprette en smuk destinationsside til modtagelse af ordrer og oprette en reklamekampagne på netværket, hvor du gerne vil prøve at arbejde (lad det være Facebook). Så det er nok at komponere en titel og annoncetekst, samle et billede og derefter angive en bestemt gruppe mennesker: disse skal være beboere i din by (dette er indlysende) såvel som dem, der kan lide at læse (sandsynligvis dem, der har "bøger" angivet i deres interesser). Så dit publikums cirkel vil blive indsnævret betydeligt til flere hundrede mennesker, men kampagnen, der sendes på denne måde, passer ideelt til definitionen af "målrettet reklame". Dette er en fantastisk måde at få den rigtige mængde trafik til din butik, der er interesseret i din butik. Hvis du efter en vis periode ser, at der er for få mennesker, der har klikket på annoncen, kan du udvide din målgruppe ved at tilføje yderligere interesser, f.eks. "Læse" -tags og andre.
Målretningsværktøjer
Der er mange måder at samle det krævede publikum på.Faktisk ligger en del af succesen i at få den rigtige tilgang til at promovere et produkt eller en tjeneste. Et sæt målretningskriterier kombineret med titlen og beskrivelsen af en annonce kan have den bedste effekt af at generere betydelige salg og som et resultat høje overskud.
Ud over den allerede angivne alder, køn og interesser,folk, der vil se din annonce, kan vælges i henhold til andre kriterier. For eksempel er dette den civilstand, som en person befinder sig i øjeblikket; uddannelsesinstitution, hvor han studerede eller befinder sig i øjeblikket arbejdssted eller tjeneste i hæren en persons modersmål. Ud over disse og andre nuancer skal det også tilføjes, at annoncen kan være baseret på et sæt specifikke kategorier og ikke en indikator. For eksempel kan du forfine din kampagne, så din annonce ikke kun vises for 20-årige, men for folk i alderen 20 til 25. Indstillingerne for reklame i sociale netværk er faktisk ret fleksible, hvilket utvivlsomt er et stort plus af sidstnævnte som platforme til promovering.
Hvordan starter jeg din kampagne?
Tror du det for at begynde at annoncere iFacebook, har brug for at underskrive kontrakter og kontakte reklamebureauer? Men nej! En stor fordel ved dette og andre lignende websteder (Vkontakte, Mamba og mange andre) er, at det er meget let at begynde at arbejde for dem som annoncør! Det er nok at have en registreret konto på dette netværk og bruge en halv times tid på at finde ud af alt.
Lad os sige det kort.Først skal du oprette en kampagne, navngive den, angive de vigtigste parametre (tid og frekvens for dens lancering, budget, kategori). Dernæst skal du komponere annoncer, der sendes inden for denne kampagne. Det næste trin er proceduren, når målrettet reklame oprettes (det betyder, at ovennævnte kriterier er specificeret). Du har ikke brug for nogen særlig viden for at gennemføre reklameaktiviteter på sociale netværk. Det er nok at have erhvervserfaring samt en generel ide om, hvordan dette eller det sociale netværk fungerer med sine partnere. Begge kan læres gennem direkte eksperimentering. Forresten kan du starte med små beløb - for $ 100 kan du teste flere taktikker til visning af annoncer på én gang og identificere nogle mønstre. Glem ikke at analysere statistikken, mens du gør dette.
Indsamling af oplysninger om svar
Generelt set om statistik ireklamekampagner i sociale netværk bør kaldes deres vigtigste komponent. Hvorfor spørger du? Faktum er, at det er på basis af statistikker, at en annoncør kan forbedre den model, ifølge hvilken han bygger sin reklamekampagne. Kun ved at bruge bestemte numre, der angiver salg, antallet af klik på annoncelinket, procentdelen af konverteringer (forholdet mellem personer, der besøgte produktsiden og dem, der foretog et køb) samt andre parametre, kan du foretage din annonce vellykket. Resten er op til eksperimentering. Du kan for eksempel oprette snesevis af annoncer, indsamle statistikker om dem, identificere de mest succesrige og fjerne dem, der viste sig at være fejl. Faktisk er en sådan simpel strategi den mest effektive, skønt den utvivlsomt kræver visse investeringer på eksperimentstadiet.
Alternativ til sociale netværk
Sociale medier er en fantastisk måde at promovere påprodukt. Sandt nok fungerer det primært til underholdningssektoren og en slags tjenester. At sælge pumper til kompressorer fungerer f.eks. Ikke via Facebook, da dette er for specialiseret en niche. Her kommer kontekstuel og målrettet reklame til undsætning.
Faktisk kan det kaldes et alternativsociale netværk, da det placeres enten på søgemaskiner direkte i resultaterne fra Google eller Yandex eller på websteder, der er forbundet med tilknyttet program for disse reklameplatforme. Lad os sige, at nogle reservedelskatalog placerer annoncer fra Google Adsense, og du bestiller annoncer og bruger Adwords-platformen til at styre denne kampagne og reklamere for din butik.
Forskellen med sociale netværk er indlysende.Hvis målrettet reklame er interesser, alder, køn og andre karakteristika for en bestemt person, så er der i forbindelse med "konteksten" linket til de forespørgsler, som en person foretager i søgemaskinen. For eksempel, hvis han skriver sætningen "køb reservedele til viburnum", vises en annonce med et link til en butik med reservedele til "Lada Kalina" i søgeresultaterne. En sådan præsentation af information er selvfølgelig også meget målrettet og effektiv med hensyn til salg.
Så målrettet annoncering er reel.mekanisme til fremme af varer og tjenester. Dette er en afvisning af modellen til at tilbyde vores tjenester til et så bredt muligt publikum, som vi har kendt siden gamle tider (husk anekdoten med meddelelsen "Jeg vil sælge en garage" i luften af "Pole mirakler"). Faktisk bør annoncering være så målrettet som muligt, den skal udelukkende leveres til dem, der kan være interesserede i den. Derfor er Internettet det mest tilgængelige værktøj, der nu kan give tilstrækkelig målretning. Og selvfølgelig er målrettet reklame i sig selv en glimrende kanal til at organisere salg af dine varer og tjenester. Det vigtigste er at kunne bruge det.
