Formlen til beregning af omsætning og eksempler

En af indikatorerne, der kendetegnerVirksomhedens dynamik i salget er omsætningen. Det beregnes til salgspriser. Analysen af ​​omsætningen giver en vurdering af de kvalitative og kvantitative indikatorer for arbejde i den aktuelle periode. Gyldigheden af ​​fremtidige beregninger afhænger af de konklusioner, der er truffet. Lad os se nærmere på metoderne til beregning af omsætningen.

Lageromsætning

Alt på lager er omsætningspapirerorganisationens aktiv. Dette er frosne kontanter. For at forstå, hvor lang tid det tager at omdanne varer til kontanter, udføres en analyse af lageromsætningen.

Наличие товарных остатков с одной стороны er en fordel. Men selv når de akkumuleres, falder salget, skal organisationen stadig betale lagerskatter. I sådanne tilfælde taler de om lav omsætning. Samtidig er den høje hastighed ved salg af varer ikke altid en stor fordel. Med en stigning i omsætningen er der risiko for, at kunden ikke finder det rigtige produkt og henvender sig til en anden sælger. For at finde en mellemgrund skal du være i stand til at analysere og planlægge lageromsætningen.

Vilkår

Et produkt er det, der købes og sælges. Denne kategori inkluderer også tjenester, hvis deres omkostninger betales af køberen (emballering, levering, betaling for kommunikationstjenester osv.).

Inventory er en liste over produkter, der er egnede tilsalg. For organisationer, der beskæftiger sig med detailhandel og engroshandel, er lagrene varer, der ligger på hylderne, og dem, der er på lager, leveret og opbevaret.

Udtrykket "inventar" inkluderer også produktersom stadig er i transit, på lager eller i tilgodehavender. I sidstnævnte tilfælde beholder sælgeren ejendomsretten, indtil varerne er betalt. Teoretisk set kan han sende det til sit lager. Ved beregning af omsætningen tages kun produkter, der er på lager, i betragtning.

Omsætning er salgsvolumen i monetære termer beregnet for en bestemt periode. Dernæst beskrives den algoritme, hvormed omsætningen beregnes, beregningsformlen.

Eksempel 1

Det er nødvendigt at beregne den gennemsnitlige beholdning i seks måneder baseret på dataene i tabellen.

Gennemsnitlig lager:

Tk avg = 278778 (6-1) = 55755,6 tusind rubler.

Du kan også beregne de gennemsnitlige rester:

Osr "= (Balancer i begyndelsen + Balancer i slutningen) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tusind rubler.

Omsætning og beregningsmetoder

Показатели ликвидности фирмы зависит от скорости konvertering af midler, der er investeret i aktier til rigtige penge. At bestemme likviditeten af ​​lagre ved hjælp af omsætningskoefficienten. Det beregnes efter forskellige parametre (pris, mængde), perioder (måned, år), for et produkt eller en hel kategori.

Der er flere typer omsætning:

• omsætning af hvert produkt i kvantitative termer (stykker, efter volumen, vægt osv.)
• omsætning af varer efter værdi
• kvantitativ omsætning af hele bestanden
• omsætning af hele bestanden til kostpris.

I praksis bruges følgende formler oftest til at bestemme effektiviteten ved brug af lagre:

1) Den klassiske formel til beregning af omsætning:

Т = (Resterende lagerbeholdning i begyndelsen af ​​perioden) / (Salgsvolumen pr. Måned)

2) Gennemsnitlig omsætning (beregningsformel for året, kvartalet, halvåret):

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Omsætningsperiode:

OM dage = (gennemsnitlig omsætning * antal dage i perioden) / salgsmængde for perioden

Denne indikator beregner antallet af dage, det tager at sælge lager.

4) Omsætning til tider:

Omkring p = Antal dage / OB dage = Salgsmængde for perioden / Gennemsnitlig omsætning

Denne koefficient viser, hvor mange omdrejninger produktet foretager i den betragtede periode.

Jo højere omsætningen er, desto mere effektiv er organisationens aktiviteter, jo mindre behov for kapital og jo mere stabil virksomhedens position.

5) Lagerbeholdning:

Uz = (Beholdning ved periodens afslutning * Antal dage) / Omsætning for perioden

Lagerniveauet karakteriserer levering af varer med varer på en bestemt dato. Det viser, hvor mange dages handel organisationen vil have nok aktier.

Egenskaber

Formlen til beregning af omsætning og andre indikatorer, der er præsenteret ovenfor, anvendes på følgende betingelser:

• Hvis organisationen ikke har nogen opgørelse, er der ingen mening i at beregne omsætningen.
• Detailomsætning, beregningsformlen for hvilkenvil blive præsenteret nedenfor, kan det bestemmes forkert, hvis det inkluderer målrettede leverancer af varer. For eksempel vandt et firma et bud på levering af materialer til et indkøbscenter. En stor batch sanitetsartikler blev leveret under denne ordre. Disse varer skal ikke tages i betragtning ved beregningen af ​​omsætningen.
• Beregningen tager højde for levende materiel, det vil sige varer, der ankom til lageret, blev solgt og dem, som der er saldi for, men der var ingen bevægelse.
• Varens omsætning beregnes kun på basis af købspriser.

Eksempel 2

Betingelserne for beregninger er vist i tabellen.

Lad os definere omsætningsperioden i dage. I den analyserede periode er der 180 dage. I løbet af denne periode blev der solgt 1701 produkter, og den gennemsnitlige månedlige saldo var 328 stykker:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dage

Fra det øjeblik varerne ankommer til lageret til deres salg, går der i gennemsnit 35 dage.

Lad os beregne omsætningen til tider:

ON-tider = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 gange.

I seks måneder vendes varelageret i gennemsnit 5 gange.

Lad os definere lagerniveauet:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Organisationens eksisterende lager vil vare i 26 dages arbejde.

skæbne

Lageromsætningen analyseres for atat finde positioner, hvor cyklusens hastighed "råvare-penge-vare" er meget lav, og træffe den passende beslutning. Det giver ingen mening at analysere produkter fra forskellige kategorier på denne måde. For eksempel kan en flaske cognac i en købmand sælges hurtigere end et brød. Men dette betyder ikke, at brød skal udelukkes fra varesortimentet. Det er ikke nødvendigt blot at analysere disse to kategorier på denne måde.

Sammenlign følgende produkter inden for etkategorier: brød - med andre bageriprodukter og cognac - med elite alkoholholdige drikkevarer. Kun i dette tilfælde er det muligt at drage konklusioner om intensiteten af ​​et bestemt produkts omsætning.

Analyse af salgsdynamikken sammenlignet med fortidenperioder giver os mulighed for at konkludere om ændringer i efterspørgslen. Hvis omsætningsforholdet i løbet af den analyserede periode er faldet, er der overlager af lageret. Hvis indikatoren vokser og desuden i et hurtigt tempo, så taler vi om arbejde "på hjul". I tilfælde af mangel på varer kan lagrene være nul. I dette tilfælde kan lageromsætningen beregnes i timer.

Hvis der er akkumuleret sæsonvarer i lageret,med lav efterspørgsel vil det være vanskeligt at opnå omsætning. Vi bliver nødt til at købe en bred vifte af sjældne varer, som påvirker deres likviditet. Derfor er alle beregninger ukorrekte.

Det er også vigtigt at analysere leveringsbetingelserne.Hvis organisationen køber for egen regning, vil beregningen af ​​omsætningen være vejledende. Hvis varer købes på kredit, er lav omsætning ikke kritisk for virksomheden. Det vigtigste er, at udtrykket for tilbagelevering af midler ikke overstiger den beregnede værdi af koefficienten.

Typer af handel

Præcis det samme som priser er opdelt i detailhandel ogengros, er omsætningen opdelt i lignende to typer. I det første tilfælde taler vi om salg af varer kontant eller til standardpriser, og i det andet - salg ved bankoverførsel eller til engrospriser.

metoder

I praksis anvendes følgende metoder til beregning af omsætning:

• Baseret på forbrug af varer fra beboere i et område.
• Baseret på planlagt salg og gennemsnitlige enhedsomkostninger.
• Ifølge organisationens faktiske omsætning (den mest populære metode).

Data til beregninger er taget fra regnskabsmæssig, statistisk rapportering.

dynamik

Følgende formel til beregning af omsætningen viser ændringen i indikatoren i aktuelle priser:

D = (Fakta om omsætningen for det aktuelle år / Fakta for det sidste års omsætning) * 100%.

Dynamikken i omsætningen i sammenlignelige priser bestemmes af følgende formel:

D sop = (Fakta om omsætning i sammenlignelige priser / Fakta for omsætning sidste år) * 100%.

Eksempel 3

Det er nødvendigt at beregne omsætningsdynamikken og procentdelen af ​​opfyldelsen af ​​salgsplanen. Der er sådanne data:

- Handelomsætning i 2015 - 2,6 millioner rubler.
- Salgsprognose for 2016 - 2,9 millioner rubler.
- Handelomsætning i 2016 - 3 millioner rubler.

opløsning:

- Bestem procentdelen af ​​implementeringen af ​​salgsplanen: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Lad os beregne omsætningen til aktuelle priser: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Prisindeks

Hvis priserne har ændret sig i løbet af undersøgelsesperioden, såførst skal du beregne deres indeks. Værdien af ​​denne indikator stiger i sammenhæng med inflationsprocessernes indflydelse på landets økonomi. Koefficienten viser ændringen i værdien af ​​et bestemt antal varer over perioden. Prisindeks beregningsformel:

Itz. = Ny / gammel

Denne formel bruges ofte af statistikere.til at analysere prisniveauet for visse varekategorier. For eksempel var mængden af ​​solgte varer i 2014 100 tusind rubler, og i 2016 - 115 tusind rubler. Lad os beregne prisindekset:

Itz = 115/100 = 1,15, det vil sige, priserne steg med 15% i løbet af året.

Først efter disse handlinger anvendes formlen til beregning af omsætningen i sammenlignelige priser:

Fakta = (Omsætning i løbende priser / Omsætning sidste år) * 100%.

Eksempel 4

I 2015 udgjorde virksomhedens omsætning 20 millioner rubler og i 2016 - 24 millioner rubler. I rapporteringsperioden steg priserne med 40%. Det er nødvendigt at beregne omsætningen i henhold til de tidligere præsenterede formler.

Lad os definere engrosomsætningen til aktuelle priser. Beregningsformel:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - for det aktuelle år er omsætningen vokset med 20%.

Lad os beregne prisindekset: 140% / 100% = 1,4.

Lad os definere omsætningen i sammenlignelige priser: 24 / 1,4 = 17 millioner rubler.

Formlen til beregning af omsætningen i dynamik: 17/20 * 100 = 85%.

Beregningen af ​​dynamikken viste, at væksten fandt stedkun ved at øge priserne. Hvis de ikke havde ændret sig, ville omsætningen være faldet med 17 millioner rubler. (med 15%). Det vil sige, at der er en stigning i priserne, ikke i mængden af ​​solgte varer.

Eksempel 5

De oprindelige data for opgaven er vist i nedenstående tabel.

Nu skal du bestemme omsætningen for det aktuelle år til priserne i den foregående periode.

Lad os først bestemme procentdelen af ​​opfyldelsen af ​​salgsplanen: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nu skal du bestemme dynamikken i omsætningen i procent sammenlignet med 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Som et resultat af overfyldning af salgsplanen i 2016 solgte virksomheden produkter til 180 tusind rubler. mere. I løbet af året steg salgsmængden med 920 tusind rubler.

Detaljeret beregning af detailomsætning forkvartaler giver dig mulighed for at bestemme ensartetheden af ​​salget for at identificere graden af ​​efterspørgsel. Derudover er det værd at analysere salget efter måned for at identificere tegn på faldende efterspørgsel.

Formel til beregning af detailomsætning

Analyse af prisændringer efter produktgrupperindeholder en kvantitativ og omkostningsvurdering af individuelle varer, bestemmelse af dynamikken i deres skift. Forskningsresultaterne bruges til at undersøge korrespondancen mellem udbud og efterspørgsel og påvirke ordredannelsen.

Analysen af ​​omsætningen udføres på basis af kvartals- og årsrapporter. Baseret på resultaterne af kontrollen er det muligt at fastslå årsagerne til ændringen i handel. Formlen til beregning af saldoen er vist nedenfor:

Zn + Ht + Pr = P + B + B + U + Zk, hvor
Зн (к) - lagre i begyndelsen (slutningen) af planlægningsperioden;
Нт - råvaremarkering;
Pr - ankomst af varer
Р - salg af varer fordelt på separate grupper;
B - bortskaffelse af varer;
B - naturlig tilbagegang
Y er en markdown.

Bestem graden af ​​indflydelse af balanceindikatorerdet er muligt ved at beregne forskellen mellem planlagte og faktiske indikatorer eller ved hjælp af metoden til kædesubstitutioner. I det næste trin analyseres detailomsætningen, hvis beregningsformel blev præsenteret ovenfor, for ændringer som følge af forbedret arbejdsproduktivitet, en stigning i antallet af ansatte og effektiviteten af ​​brugen af ​​anlægsaktiver. Analysen slutter med definitionen af ​​salgsvækstudsigter og ændringer i varestrukturen.