Hvad er et beslægtet produkt, og hvad er fordelene vedejere af små og store virksomheder? De faktiske ting, som køberen vil bruge sammen med det vigtigste, større køb, er relaterede produkter. Dette kan være forbrugsstoffer, plejeprodukter, reservedele. De hjælper køberen med at pleje købet, udvide fornøjelsen ved dets anvendelse eller udjævner manglerne. De hjælper sælgeren med at øge overskuddet med 5-15% uden at bruge ekstra penge på reklame.
Hvad kan der relateres produkter?Antag, at du er ejer af en husholdningsapparatbutik, du har en vaskemaskine, en støvsuger og et LCD-tv på tælleren. Hvilke relaterede produkter kan jeg tilbyde for hver vare? Til vaskemaskinen - pulver, en pose til vask af sarte genstande, en afkalkningsanlæg, aircondition, en taske til vask af sko, et ekspresrensemiddel, lange slanger (ikke alle er tilfredse med standard 1,5 meter), pletfjerner. Som du kan se, er listen ikke så lille. Det er her vigtigt ikke kun at lægge yderligere varer på skranken, men også at tilbyde dem, hvis det er muligt, for at beskrive fordelene ved et øjeblikkeligt køb, for eksempel: "Med dette værktøj vil din maskine vare længere", "Denne taske til vask vil redde ting fra puffer."
Til støvsugeren kan du tilbyde udskiftelige poser, en børstetil opsamling af dyrehår, udskiftelige filtre. Til et LCD-tv: DVD-afspiller, beslag, overfladrens, forlængerledning, hovedtelefoner, så du kan se tv, når alle sover. Du kan tilbyde et universelt produkt ud over alt udstyr: flashdrev, DVD-ROM'er med film, servietter til pleje af kontorudstyr. Selv de mest almindelige plastikposer kan give en god indkomst: 3 rubler nettoresultat fra hver pakke med 1000 kunder giver 3000 indtægter.
Naturligvis er ikke alle enigeat købe et ikke planlagt beslag eller afkalkningsmiddel, men selv hvis 1-2 personer gør det, vil overskuddet stige, især da du kan sætte en stor margin på så små ting.
Ved første øjekast kan forbrugsstoffer muligvissupplerer kun industrivarer eller husholdningsapparater. Dette er dog ikke tilfældet. I blomsterbranchen kan en klient, der har købt en buket til sin kones fødselsdag, blive tilbudt smuk emballage til blomster, kort, søde souvenirs, såsom bamser, pyntegjenstander og lys i form af hjerter. Han kan også tilbydes at købe en pakke rosenblade for at skabe en romantisk atmosfære derhjemme.
På tandlægekontoret kan du installere et reol medmundskyl, tandpasta, tandtråd med elektriske og konventionelle tandbørster (voksne og børn). Hvis lægen efter behandlingen råder patienten til at bruge en bestemt pasta eller oralt middel, vil patienten sandsynligvis følge opmærksomheden fra en specialist og købe et par pakker.
Hvilke andre relaterede produkter kan være?Det kan være mad. For eksempel i en kaffebar kan du servere en kop kaffe med en ostekage, kage, chokolade, en frisk bolle og tyggegummi. Selvfølgelig vil nogle kunder nægte en sådan tilføjelse, men en anden del er med glæde enig.
I en smykkebutik kan relaterede produkter omfatte rengøringsservietter, gaveæsker, kassetter i flere dele og skabe til opbevaring af ringe, kæder og øreringe.
Folk der kom til butikken for at købe,konfigureret til at bruge penge. Professionelle salgskonsulenter og ledere hævder, at en person, der kommer for et bestemt produkt, kan være "untwisted" for relaterede produkter og tjenester for et beløb svarende til 10% af købsprisen. Det vigtigste er ikke at glemme at tilbyde disse varer og tjenester, fordi køberen undertiden ikke er klar over, hvor meget han har brug for denne eller den ting.
