Stabil efterspørgsel er en af de vigtigstekomponenter i vellykket handel. Videnskabeligt elementer af daglig efterspørgsel sælges fødevarer bedst. Sådanne varer klassificeres som normalt, det vil sige at efterspørgslen efter dem vokser med stigende indkomster fra forbrugerne. Men markedet består ikke kun af varer med daglig efterspørgsel. Luksusvarer, dyre biler, eksklusive smykker, designerartikler, som alle andre varer i klassisk forstand henviser også til det normale. Men i virkeligheden afhænger køberens valg af mange komponenter.
Amerikanske økonom Harvey Leibenstein udpegede tre typer adfærd hos folk, når de købte varer.
- Virkningen af at blive med i flertallet ligger iat en person køber de mest populære og fashionable varer. En sådan person vil altid være opmærksom på tendenser, stilfuldt, "på bølgen". Jo større efterspørgsel efter dette produkt, jo større er sandsynligheden for dette særlige køb. Og omvendt, når efterspørgslen er reduceret, købes varerne ikke.
- Snobens virkning er direkte modsat det første tilfælde.En person søger at købe, hvad andre ikke køber. Hans opgave vil skille sig ud fra mængden, understrege sin egen kreativitet. Jo større efterspørgsel efter en hvilken som helst kategori af varer, desto mindre sandsynligt vil den blive erhvervet af en sådan køber.
- Veblen-effekten sker, når det kommer tilprestigefyldte forbrug. I dette tilfælde køber personen ikke varerne for at bruge den til deres formål, men til fordel for blandt andet. Hvis du tager den tidligere effekt - effekten af en snob, så er der også en opgave at skille sig ud blandt alle. Men køb af Veblen skal vise køberens høje status, ikke hans personlige identitet. I en produktlinje vælger en sådan person den dyreste.
Disse tre virkninger er afgørende forMarkedet for luksusvarer, hvor det sædvanlige til forbrugsteknikker til markedsføring, ikke virker. Hvis du i reklamekampagnen for en skør produkt kun styres af klassiske begreber, som spekulativ efterspørgsel, efterspørgselens elasticitet, forbrugernes forventninger, kan du komme til uheldig resultater. Den klassiske markedsføringsmodel er designet til at udvide målgruppen, hvilket reducerer behovet for at købe produktet som et drømmefag.
Derfor folk der køber luksusvarer vedhans karakter, lysten til at være den første i alt, ophører med at bemærke en sådan vare. Selv om dens forbrugeregenskaber, eksklusivitet og chic er umiddelbart synlige. Således er alle bestræbelser på at fremme ophævelse. Dette skyldes, at blandt potentielle købere er der ikke dem, for hvem hovedtreddet ved at vælge et produkt er effekten af en snob eller Veblen.
Forbrugerens efterspørgsel efter luksusvarer børEn skygge af bestemt elusiveness og forskel fra andre. En af mulighederne for at fremme et high-end produkt er princippet om evangelisering. Det er baseret på oprettelsen af særlige grupper af mennesker, for hvem besiddelsen af mærker af et bestemt firma er afgørende. Brandet skaber sin egen historie, filosofi og principper. Og her taler vi om luksusvarer. Som følge heraf begynder varer at blive erhvervet af dem, der udsættes for Veblen-effekten, og dem der altid sætter deres egen individualitet på hovedet (snobens virkning).
Også vigtigt er begrebet prestigefyldtepriser, det vil sige den pris, hvor varer fordeles fra fordelene ved samme kategori. Det der betyder noget her er, at køberen ifølge andre betaler for varerne meget mere, end han rent faktisk koster. Spørgsmålet om prestige, usædvanlighed og betydning vokser straks i øjnene for dem, der forsøger at skille sig ud. Derfor skal du overveje alle krav, når du opretter mærkevarer relateret til luksusvarer. Trods alt afhænger organisationens succes helt af loyalitet overfor hver enkelt kunde.
